《金融行銷理論與實務》是2016年8月北京理工大學出版社出版的圖書，作者是李山賡。
基本介紹
- 中文名：金融行銷理論與實務
- 作者：李山賡
- 類別：金融投資
- 出版社：北京理工大學出版社
- 出版時間：2016年8月
- 頁數：301 頁
- 定價：55 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787568229074
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《金融行銷理論與實務》的主要內容包括：認知金融產品與金融行銷，金融行銷調研，選擇金融行銷目標市場，制定金融行銷策略，模擬金融產品行銷，金融實戰行銷，以及交流金融產品行銷成果等。《金融行銷理論與實務》力求將金融行銷理論與實務相結合，促使學生掌握金融行銷的方法，提升行銷實際能力。
《金融行銷理論與實務》適用於高等院校金融、銀行、保險、證券、投資、理財、國際貿易、物流、行銷、財經、管理等專業的學生學習使用，也可作為金融機構從業人員了解金融法律知識、提升工作技能的參考書。
圖書目錄
第一章 認知金融產品與金融行銷
導論一 2015-2016年年初國內外金融行銷大平台——股市跌宕起伏、驚天動地
導論二 學習金融行銷理論與實務的理念、目的和意義
第一節 金融、產品、金融產品及其種類
第二節 金融行銷及其特點
第三節 金融衍生產品
第四節 金融行銷的現狀和對策
第二章 金融行銷調研
第一節 金融行銷調研的功能
第二節 金融行銷調研的方法
第三節 金融行銷調研資料的整理和分析
第四節 金融行銷調研報告的撰寫
案例分析一牡丹卡調查體系的策劃
案例分析二如何有效收集與分析客戶需求?
第五節 客戶的需求觀
案例分析三2014年某市農村金融業發展情況調研報告
第六節 金融調研與金融行銷的行業特點
第三章 選擇金融行銷目標市場
第一節 金融市場區隔
第二節 金融目標市場選擇
第三節 金融市場定位
案例一村鎮銀行市場定位的探析
案例二商業銀行市場行銷定位分析
案例三興業銀行“安愉人生”養老金融服務添彩“敬老月”
視野拓展一保險產品的目標市場策略
視野拓展二當代中國的10大社會階層
視野拓展三銀行卡競爭“綁式行銷”制勝個性結盟對準細分市場
第四章 制定金融行銷策略
第一節 金融產品策略、價格策略制定
第二節 我國金融企業產品定價存在的問題與改進措施
第三節 金融企業產品的定價策略和方法
第四節 金融行銷渠道策略制定
第五節 金融促銷策略制定
案例一某商業銀行國慶中秋行銷方案
案例二眾安線上獲批保險業傳統模式謀變
案例三“三馬”保險開業將突破國內現有保險行銷模式
案例四某證券營業部行銷策劃方案
視野拓展一最應關注的10個金融重點、熱點問題
視野拓展二我國網路銀行的發展現狀及其未來發展趨勢
視野拓展三保險遇上網際網路：呼喚新思維
視野拓展四大數據遇到保險網際網路保險出現新模式
視野拓展五2015年1月起保險宣傳上飛機
第五章 模擬金融產品行銷
第一節 金融行銷開發客戶的步驟
第二節 金融行銷客戶促成技巧
第三節 客戶異議處理
第四節 售後服務、維繫客戶
第五節 金融產品行銷角色扮演
第六節 金融行銷角色扮演的操作步驟
第七節 金融行銷晨會
案例一金融行銷角色扮演培訓
案例二招聘：金融公司人力資源部經理角色扮演
案例三銀行營業網點金融銷售情境實踐訓練
案例四信用卡行銷渠道之爭
第六章 金融實戰行銷
第一節 金融實戰行銷計畫
例會一你準備好了嗎?
例會二如何做一名合格金融行銷員
例會三保持良好的工作習慣
例會四優良心態巨觀頭腦微觀能量
例會五投資理財規劃書的書寫
案例家庭（個人）理財規劃書
例會六保險計畫書的撰寫
例會七抓住時機、及時促成
例會八金融產品行銷中客戶類型和心理的把握
實戰記錄一金融行銷工作目標設定
實戰記錄二我國投資諮詢服務公司的經營狀況分析
實戰記錄三客戶分析
實戰記錄四工作日誌填寫要求
第七章 金融行銷總結
案例一2015年××銀行分行工作總結
案例二2015年××銀行行業作風建設工作總結
案例三金融理財行銷人員2015年工作總結
案例四銀行信用卡行銷工作的心得
案例五農村銀行卡等金融產品行銷的意義、問題與對策
第八章 交流金融產品行銷成果
第一節 演講與演講技巧
第二節 演講精彩開頭的6種方法
第三節 競崗競聘演講的7大技巧
實踐訓練一金融產品行銷實習總結
實踐訓練二金融投資經驗交流
案例一演講稿
案例二××分行召開“創新行銷模式服務流程改進”經驗交流、演講會
案例三2015××市金融服務精英賽總結表彰會舉行
實訓訓練三金融行銷精英評選、表彰改革
參考文獻
