金融產品促銷策略

金融產品促銷策略是商業銀行為以最快速度和最低費用將金融產品、金融服務提供給顧客而採取的促銷組合策略。促銷組合策略是對廣告宣傳、人員推銷、營業推廣和公共關係四種促銷方式的選擇和搭配的策略。由於四種促銷手段各有不同的特點和適用範圍，但相互間又存在著一定的可替代性，故需根據不同情況，採用不同的促銷組合策略。廣告宣傳具有高度普及公開性，滲透性強，富於表現力，適於樹立產品形象、促進快速銷售。人員推銷便於推銷員與顧客直接進行面對面的交流，雙方可根據對方的反映、性格、願望和需求採用針對性策略，從而促使雙方都有機會激發對方的信任、忠實和責任感，達成購買協定。

基本介紹

• 中文名：金融產品促銷策略
• 定義：商業銀行為以最快速度和最低費用將金融產品、金融服務提供給顧客而採取的促銷組合策略

營業推廣是通過向客戶贈送小禮物、紀念品、折價券、獎品，舉辦展銷會、知識競賽等方式，來吸引新老客戶對金融產品和金融服務的注意力，達到擴大金融產品銷售的目的。其具體套用比較靈活，但影響較短，短期效用顯著，長期效用則不太好。公共關係的可信度較高、作用比較廣泛、易於造成深遠影響並取得長期效果，與其他促銷手段配合使用效果更佳。通常，在創聲譽階段適於多採用廣告宣傳和公共關係，輔之以人員推銷; 而當金融產品進入成熟階段，適於強化人員推銷和營業推廣，輔之以廣告宣傳提醒顧客的注意。