汽車行銷策劃：方法、技巧與實踐

內容簡介

本書主要介紹了汽車4S店店面行銷、汽車大客戶行銷、汽車展會行銷、汽車廣告行銷、汽車節假日行銷、汽車微信行銷、汽車微博行銷、汽車APP行銷、汽車團購行銷、汽車跨界行銷、新能源汽車行銷、二手車行銷等內容。本書圖文並茂，易於閱讀，理論聯繫實際，可操作性強，書中穿插大量的策劃方案可供讀者參考。

本書可供汽車行銷策劃人員、汽車銷售員、汽車經銷商等相關人士閱讀和借鑑。

目錄信息

第1章汽車4S店店面行銷1

1.1店面行銷的認知2

1.2店面行銷的流程3

1.3銷售準備3

1.4客戶接待4

1.5需求分析5

1.6產品說明6

1.7試乘試駕7

1.8報價成交9

1.9新車交付10

1.10售後跟蹤12

相關連結提升汽車4S店進店客流的方法12

相關連結汽車4S店店面行銷管理策略14

1.11店面行銷方案15

【方案一】××汽車4S店五周年慶典活動方案15

【方案二】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案18

【方案三】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案22

第2章汽車大客戶行銷25

2.1汽車大客戶的認知26

2.2大客戶信息的收集27

相關連結汽車4S店大客戶開發的六大渠道29

2.3大客戶類別分析31

2.4大客戶的拜訪31

2.5向大客戶做好產品介紹33

2.6與大客戶做好協商洽談33

2.7成交交車35

2.8大客戶後期跟蹤36

2.9大客戶行銷方案36

【方案一】××汽車4S店大客戶行銷方案36

【方案二】××汽車4S店大客戶推介會38

【方案三】××行業大客戶感恩答謝會41

第3章汽車展會行銷43

3.1制定車展行銷的策略44

3.2選擇車展的場地及位置44

3.3做好車展的宣傳45

3.4召開展前的會議46

3.5明確展會的流程46

3.6做好車展活動計畫47

3.7出館撤展管理49

3.8做好車展活動的總結49

3.9展會行銷方案49

【方案一】××汽車4S店車展方案50

【方案二】××汽車4S店車展策劃書52

【方案三】2016年“五一”車展策劃方案54

第4章汽車廣告行銷57

4.1廣告行銷的認知58

4.2汽車廣告的創意58

4.3電台廣告行銷60

4.4電視廣告行銷62

汽車行銷策劃：方法、技巧與實踐

基本介紹

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