《推銷的細節》是企業管理出版社2005年出版的圖書,作者是李津。
基本介紹
- 作者:李津
- 出版社:企業管理出版社
- 出版時間:2005年6月
- 頁數:274 頁
- 定價:29.8 元
- 裝幀:簡裝本
- ISBN:9787801972446
- 副標題:金牌推銷員的128個秘訣
《推銷的細節》是企業管理出版社2005年出版的圖書,作者是李津。
《推銷的細節:金牌推銷員的128個秘訣》是2005年企業管理出版社出版的書籍,作者是李津。內容簡介 推銷員無疑是一個極富成功機會、但同時又充滿著艱辛和挑戰的職業。推銷員要想獲得事業上的成功,就必須向推銷細節要效益!而注重與運用...
幽默促成推銷 /040 說幽默話時的4點要求 /041 15.訓練超強的記憶力 /043 要記住別人的名字 /043 培養驚人的記憶力 /044 記錄出差時的信息及人名 /045 16.雄辯是銀、傾聽是金 /046 進行有效的傾聽 /046 傾聽是最好的恭維 /...
第十五節 切實可行的目標是推銷的“指南針”(871)第十六節 到有魚的地方去釣魚(874)第十七節 相信自己的商品是最好的(877)第十八節 在細節中體現信譽(879)第十九節 養成高效利用時間的好習慣(881)第二十節 任何人都可能是客戶(...
《成就世界上最偉大推銷員的49個銷售細節》是2004年中國商業出版社出版的圖書,作者是陳漠。內容簡介 本書通過世界上最偉大的推銷員、中國最偉大的推銷員與一老一新兩位推銷員之間的對話,就推銷細節進行深入的闡述。目錄 一 找準客戶―...
電話推銷是推銷人員通過電話向潛在客戶展示產品或服務,以達到獲取訂單、成功銷售的目的。這種方法在用以聯繫距離較遠的顧客,或為現有顧客服務方面有一定的優勢,因為推銷人員可以坐在辦公室里開展業務,擴大銷售,減少出差和旅行方面的費用...
第一章 優秀推銷員必備素質 細節01 基本功底越厚越好 細節O2 訓練自己的競爭優勢 細節O3 必備能力讓你做自己的主人 細節04 成功是需要條件的 細節05 自信心——讓你攻無不克 細節06 積極心——讓你戰無不勝 細節07 克服自卑感的...
《金牌推銷員的100個細節》是2005年海天出版社出版的圖書。內容簡介 本書擷取推銷員日常工作中常見的卻又被許多推銷人孰視無睹的100個細節,加以條理化和邏輯化。在這個注重差異的時代,一個細節就可能感動顧客,一個細節也可能促成交易...
《頂級銷售的100個細節》內容簡介:偉大的推銷員喬·吉拉德說:“銷售成功的機會無處不在,無時不有,遍布於每一個細節之中。”隨著經濟環境的變化,競爭日趨激烈,企業行銷的成敗,已構成其能否生存的關鍵。戰略與細節是企業的雙翼,...
亮”起來 細節1. 怎樣吸引客戶聽你推介產品 \ 86 細節2. 借鑑N-FAB-E推銷模式 \ 88 細節3. 從客戶需求出發,以客戶為中心介紹產品 \ 91 細節4. 推介產品一定要找到其獨特賣點 \ 94 細節5. 了解客戶要得到的利益 \ 96 細節...
《銷售高手的99個溝通細節》是2010年中國經濟出版社出版的圖書,作者是郭漢堯。內容簡介 銷售,是一場集,心理、體力與智慧於-體的較量,銷售人員一定要懂心理學。每次與客戶的溝通都是一次探尋客戶內心需求與心理底線的過程。名則與客戶...
在銷售中,成功的一切都取決於銷售過程中縝密的細節。在銷售中,一切都成於精細。為此,本書梳理了銷售的各個環節的關鍵細節,希望能幫助讀者理清思路,發現問題並找到解決問題的辦法,不僅能夠精通業務,更能細緻入微,完成與客戶雙贏的...
第6章 提煉產品賣點課——高效推介產品的細節處理 產品為王:口碑是最好的推介詞 122 差異化銷售:突出產品的獨特賣點 125 FABE推銷法:條理清晰的產品說明更有說服力 129 留點破綻,有缺點的產品才真實 132 親身體驗:讓客戶切實...
細節08 做窮人還是做富人 細節09 明確的目標是實現夢想的開始 自我提升訓練 尋找客戶:從何處著手 細節10 客戶滿大街都是 細節11 列名單3原則 細節12 誰是你的準客戶 細節13 尋找準客戶3原則 細節14 尋找準客戶是需要技巧的 ...
細節68 不必告訴客戶太多的細節 細節69 見招拆招 細節70 掌握應對拒絕的技巧 細節7l 巧妙應對沉默的拒絕 自我提升訓練 正確啟發:促成交易的技巧 細節72 窺破客戶所想所需 細節73 女性很容易陶醉於恭維話 細節74 掌握順利促成的技巧 ...
服裝銷售細節大全是內蒙古文化出版社出版的一本圖書,作者是金澤燦 內容簡介 《服裝銷售細節大全》正是專門針對終端服裝銷售人員,包括店鋪導購、店長和服裝店鋪經營者、服裝銷售基層管理人員而編寫的銷售實用技巧類圖書。《服裝銷售細節大全》...
《豪宅行銷的66個細節》將豪宅行銷分為定位篇、推廣篇、行銷篇、服務篇,並從66個操作細節上提煉了豪宅行銷的特點,是一本具有實戰指導意義的工具書,對高端住宅產品開發、設計、行銷人員有很強的借鑑意義。內容簡介 《豪宅行銷的66個...
細節5 不同服裝的保養方法 細節6 服裝搭配技巧 第二章 銷售人員的素質與形象塑造 細節1 服裝銷售人員必備的能力 細節2 出類拔萃的自我包裝 細節3 恰到好處的言談舉止 細節4 微笑是促進成交的利器 細節5 首先學會推銷自己 細節6 ...
第6章銷售員的著裝細節 “先看羅衣後看人”。著裝不能造出完人,但是第一印象80%的內容來自於著裝。得體的著裝不僅可以使人顯得更加自信,還可以體現出一個銷售員良好的修養和獨特的品位。更有推銷專家稱:“推銷的成功在於成功推銷...
保險真的那么難以推銷嗎?或許只有親身經歷的人才能體會箇中滋味,也才最有發言權。本書收集了在保險行業奮鬥多年保險精英人士的諸多寶貴經驗,並且從細節入手,闡釋了在保險推銷過程中最容易忽略的細節問題。書中沒有深奧的理論,也沒有...
所以要做好銷售,實際上就是要做好細節工作,我們甚至可以這樣講沒有細節就沒有銷售;沒有銷售也就沒有細節,細節是什麼,細節就是小事,細節推銷就是把一件件小事做好,細節決定成敗,細節決定銷售,執行在於細節,推銷在於細節。
第五章 如何向客戶推銷自己 第六章 銷售員的著裝細節 第七章 銷售員的禮儀細節 第八章 拓展人脈關係的細節 第三篇 客戶拜訪訓練 第九章 預約客戶的細節 第十章 拜訪中的細節 第十一章 接近客戶的細節 第四篇 銷售技能細節訓練 第...
技巧45:上門推銷要先與客戶交朋友 技巧46:展銷會上找客戶 技巧47:形成個人品牌,讓客戶主動找上門 第四章決定銷售成敗的關鍵——拜訪客戶技巧 技巧48:初次客戶拜訪流程和談話方式 技巧49:事先預約的拜訪是功效的 技巧50:電話預約...
促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和行銷推廣等各種促銷手段,向消費者傳遞產品信息,引起他們的注意和興趣,激發他們的購買慾望和購買行為,以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品,在適當地點、以適當的價格出售的...
如產品能使顧客“節省”,推銷員不能把“節省”的結果算出來,把概念性的“節省”一詞變成具體的、事實的數字,那么,“節省”就是一個空泛的辭彙,不會具有打動顧客的作用。具體的細節比籠統的說法更易打動顧客。案例分析 日本汽車...