《金牌推銷員的100個細節》是2005年海天出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：金牌推銷員的100個細節
- ISBN：7806973427
- 頁數：211頁
- 出版社：海天出版社
- 出版時間：第1版 (2005年1月1日)
- 開本：16開
- 叢書名：細節100系列叢書
- 尺寸：22.2 x 14.6 x 1.2 cm
- 重量：281 g
圖書信息,內容簡介,目錄,
圖書信息
出版社: 海天出版社; 第1版 (2005年1月1日)
叢書名: 細節100系列叢書
平裝: 211頁
開本: 16開
ISBN: 7806973427
條形碼: 9787806973424
尺寸: 22.2 x 14.6 x 1.2 cm
重量: 281 g
內容簡介
本書擷取推銷員日常工作中常見的卻又被許多推銷人孰視無睹的100個細節，加以條理化和邏輯化。在這個注重差異的時代，一個細節就可能感動顧客，一個細節也可能促成交易，一個細節還可能使危局峰迴路轉，因此，作為推銷員或是推銷員管理者的你，有理由更有必要去關注工作和生活中的每一個細節和《金牌推銷員的 100個細節》這本書。
目錄
第一章 磨快你的斧子：修煉自身素質
1 總經理的惡語
2 不可思議的推銷員
3 不可或缺的熱情
4 邱吉爾的成功秘訣
5 飛機大王的誠實
6 誠實的價值
7 差距在哪裡
8 三個推銷員的不同境遇
9 微笑，誰者無法抗拒的魅力
10 請把名片還給我
11 每個人都是潛在客戶
12 傑出推銷員的字典里絕沒有“不”字
13 推銷經理的勇氣
14 靠脖子以上部分成功
15 人香皂推銷員到“香皂大王”的歷程
16 堅持就是勝利
17 心境比環境重要
18 大田平三的腳繭
19 讓大鐵球動起來的力量
20 齊藤竹之助的推銷秘訣
21 和客戶的任何約會都要提前到達
22 我是最棒的，我是最偉大的
23 馬上就做
第二章 擦亮人你的眼睛：發掘潛在客戶
24 只要多留心，到處都是客戶
25 出其不意才是制勝之道
26 推銷時機比地點重要
27 金克拉的兩張紙
28 買一瓶阿斯匹林的人買了一輛大貨車
29 不一般的生日禮物
30 吉拉德的名片
31 吉拉德打電話的妙招
32 下一個客戶在哪裡
第三章 拋出你的門磚：打破會面堅冰
……
第四章 巧用你的話語：引爆客戶需求
第五章 獻出你的真誠：和客戶交朋友
第六章 亮出你的絕招：促進最後成交
