基本介紹
- 中文名：得渠道者，得天下
- 外文名：Trade,is the world
- 舉例一：移動、聯通渠道有效利用的闡述一
- 屬於：古典成語 日常用語 商業名言
- 舉例二：生活中的人事
背景介紹,發展現狀,
背景介紹
關於移動、聯通渠道有效利用的闡述一
今天的開頭引用一句商業名言：得渠道者，得天下。
中國移動在中國有多少門市？中國聯通在中國又有多少門市？中國電信馬上也會進入通信移動業務領域，在他固有的電信門市的基礎上，又會新建多少門市？在百度裡面狂搜沒有結果？？
反正一點是很明確的，中國移動的銷售收入遠遠超過中國聯通、中國電信、中國網通銷售收入的總和。
而有中國移動門市的地方就會有中國聯通的門市，只是，中國聯通被包圍的水泄不通。有人說：中國移動超級強大！這話，我贊成。但是，你清楚，中國移動維持這個龐大的組織，是多么艱辛？舉個例子，誰都知道，中國移動手上擁有99%政府單位用戶。所以，中國聯通對這個市場板塊是怎么都翹不動，因為，除非是拿錢來砸！可是，中國聯通沒有錢，看中國聯通的股票就知道，才十幾塊，紅籌股又怎么樣呢？中國聯通，沒有錢，所以，中國聯通的門市建設的少，並不是中國聯通的政策死板。人家也是一大群的博士、碩士、專家來管理者。而中國移動，每到春節就必須開著運鈔車來發紅包，比如，我們江西**地區，是什麼科級、處級、鎮級、鄉級、局級、縣級主管幹部，每人不得少於500元人民幣。以上的幹部就更不用提了。中國移動，對於這個做法是深惡痛絕，但是，不做的話，那些主管幹部就會倒戈。我的聯通老大曾對我說，今天，***鎮的長官對她說，要召開一個活動，缺一筆經費，然後找到中國移動，開口就是5000元，要挾的說，不給的話，我們馬上更換手機號碼，使用中國聯通的。最後，那邊無奈，不得不給。畢竟，領導一句話，確實具有權威性啊！這樣的事件太多了，因為，手機號碼不用移動，就必須用聯通。不然，手機這個就是一堆廢品！
當然，中國聯通也是常常碰到這樣的領導，但是，人家本來就是移動的用戶，缺經費跑到聯通來要，真是不知羞恥，一個詞“犯賤”。來了中國聯通也是碰釘子。誰叫你們不用中國聯通的網路啊！
發展現狀
言歸正轉，今天的話題是，移動、聯通的渠道有效利用問題？
在江西萍鄉，中國移動的話費代收渠道返點是1.2%——1.5%，而中國聯通的話費代收渠道返點是3%。中國移動的卡銷售批發價比較波動在40%——50%，而中國聯通的卡銷售批發價都處於60%，只有特惠卡是批發價一直都是50%（預存話費50元*百分比=批發價）。
從話費代收返點看，渠道選擇聯通比較有利，但是，聯通的用戶少，更換號碼的機率比較低。從卡銷售差價上看，渠道選擇移動占有很大的優勢，移動的用戶多，更換號碼的機率比較大。所以說，跟中國移動合作投資門市，靠中國移動的話費代收返點是活不下去的，主要是靠卡銷售的差價。而跟中國聯通合作投資門市，靠中國聯通的卡銷售差價是很難生存的，主要是靠中國聯通的話費代收返點，中國聯通在門市建設上就不得不少，不然現有的渠道都要倒閉，這個問題也是導致，中國聯通渠道建設緩慢的原因之一。
這裡還有一個問題，就是建設門市是需要投資的，資金流龐大的中國移動具有先天的優勢。
接下來給大家敘述：中國移動、中國聯通和渠道的雙向選擇！
渠道是企業進行戰略轉型的關鍵因素之一，其重要性無需贅述，畢竟中國太大了，沒有渠道
的助力，產品很難達到終端，並實現“驚險的一躍”。總體來講，國內企業在渠道建設上表現不錯，
不少企業在這方面進行了卓有成效的本土化創新，形成了對跨國公司的“非對稱優勢”之一。
不過，儘管國內企業對於渠道的運作相對擅長，但隨著跨國公司的渠道下沉，中國企業在渠道
上的優勢在一定程度上有所消弭，如何將渠道——這一中國企業的傳統優勢項目在傳承中加以創新，
使其在轉型過程中繼續扮演“尖刀”的作用？
