總裁贏銷

內容簡介

《總裁贏銷:總裁必學的10堂行銷課》從戰略、思維、渠道、品牌等眾多方面全面剖析了總裁這一特殊角色的行銷方法與注意事項，對於企業總裁如何做好行銷具有重要的指導意義。作為企業總裁的你是否還在為提高企業的行銷業績絞盡腦汁？是否還在為不懂得行銷而發愁？你為一企之主，即使你真的不懂行銷也不用發愁，閱讀《總裁贏銷:總裁必學的10堂行銷課》能夠讓你快速擁有行銷思維、掌握行銷技巧、擅長行銷管理，可謂是一書在手行銷不愁！

作者簡介

霍清臣，行銷二十五定模式創始人；中國十大行銷策劃人；全球華人行銷講師100強；香港維多利亞工商管理學院、山東大學等院校客座教授；多家企業常年行銷顧問；北京賽軍行銷管理顧問有限公司總經理、首席顧問師。曾在某大型企業擔任行銷總監、總經理等職位，後進入諮詢和培訓行業；具有豐富的一線實戰經驗，對企業診斷、經營管理、戰略規劃、團隊建設、行銷模式、市場策劃、人力資源規劃、團隊培訓等方面有獨特的見解和掌控能力，能夠針對不同企業提出合適的經營管理模式；曾先後在全國多家報刊發表文章；他的諮詢指導效果總能讓客戶銷售業績達到飛速提升，曾指導的多個行銷諮詢案例獲獎；他的培訓效果總能把現場聽眾征服；是一位理論與實戰集一身的著名行銷管理顧問師、高級培訓師。研究方向：市場行銷、人力資源。授課風格：講課培訓注重實用、實際、實效，風趣幽默，實戰性強，深受企業的好評。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。講授式、互動式、體驗式三者合一，全新教學，給人前所未有的體會。主打課程：《領導力訓練》《執行力訓練》《企業理念文化塑造》《銷售技巧特訓營》《金牌促銷員訓練》《巔峰談判》《客戶開發技巧》《贏在終端》《打造卓越行銷團隊》《行銷體系二十五定模式》《巔峰策劃》等。服務客戶：五糧液某品牌公司、寧夏紅枸杞產業、山東頤陽酒業集團、山東雲門春酒業、濟南稻香園食品、煙臺嬰兒樂食品集團、山東匯通紡織、山東春雪集團、浙江八達五金、山東世紀礦山機電、杭州賽爾美服飾、山東泰鵬集團、成都恆信家具、山東魯泰鞋業、重慶美森門業、泰安宏康機械、山東窖仙酒業、白洋河酒業、蒙牛乳業等。

第一章總裁行銷戰略：戰略的高度決定行銷的高度
產品的市場定位法則
行銷目標的制訂與調整
從戰略高度把握精準行銷
企業行銷的戰略新思路
減法行銷：企業的戰略創新
制定全球行銷戰略
第二章總裁行銷思維：思維有多寬，行銷布局有多廣
謀局比奪勢更重要
產品比宣傳更重要
產業行銷思維比產品行銷思維更重要
動態環境下企業的行銷思維轉變
開放品牌啟迪中國品牌“輕思維”
市場行銷中的逆向思維
“統一戰線”做行銷
第三章總裁行銷渠道：渠道為王，得渠道者得天下
渠道是企業最重要的資產
行銷渠道的控制與管理
行銷渠道要藉助電子商務
國際行銷的渠道策略
利用價值鏈分析法促進行銷渠道增值
行銷渠道衝突管理戰略
第四章總裁行銷整合：整合化一，形成核心競爭力
全方位整合資源做行銷
整合行銷的操作及執行
企業文化與內部行銷的整合方法
運用網際網路整合行銷的竅門
第五章總裁行銷競爭：行銷江湖是競爭者的歷練場
競爭性行銷策略
市場領導者戰略
切割行銷，繞過競爭對手
服務行銷在企業競爭中的作用
產品多元化企業的競爭策略
國際行銷企業的戰爭策略
第六章總裁行銷宣傳：宣傳口號比“上帝”更重要
向誰宣傳：找到目標客戶
如何宣傳：宣傳創意
什麼時間宣傳：宣傳時機
定製行銷：將口號變成可行的策略
宣傳片在企業行銷中的作用
網路論壇宣傳動機與企業行銷策略
第七章總裁行銷品牌：品牌是行銷界的“金字招牌”
質量是行銷品牌第一生命線
誠信至上是行銷品牌的奠基石
品牌管理是行銷品牌的護身符
口碑行銷，如何扛起企業品牌大旗
品牌行銷戰略
中國品牌的體育行銷
十位CEO的品牌行銷寶典
第八章總裁行銷管理：績效和執行，行銷的兩把快刀
銷售計畫控制與績效管理
如何成功實施績效工資
IBM的績效管理經驗
激發銷售人員創造非凡績效
通過組織公民行為的塑造改善企業銷售人員績效
銷售標準化的創建執行及對銷售績效的影響
提高績效管理與行銷執行力
行銷執行力的提高需以管理創新為依託
銷售人員的績效評估
如何加強行銷執行與監控
第九章總裁行銷創新：創新永遠比創業更重要
創新行銷組織的戰略意義
市場行銷與行銷策劃的創新
行銷創意與行銷執行的關係
經濟轉型下的企業行銷策略的創新
美國人的錯層思維與錯位行銷
企業如何進行行銷創新
植入式行銷，出奇制勝締造神話
行銷創新與服務提升
第十章總裁個人行銷：不會推銷自己的總裁不是好總裁
總裁的第一份工作：如何推銷自己
馮軍：抓住每一次推廣自我的機會
馬云：企業界的演說家
史蒂夫·賈伯斯：永不消失的魅力
傑克·韋爾奇：全球CEO的偶像
世博會上如何推銷自己
打好“總裁行銷”這張牌

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基本介紹

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