《非常渠道：別具一格的十種運作方法》是上海交通大學出版社出版的圖書，作者是廖金澤
基本介紹
圖書信息,作者簡介,媒體評論,目錄,
圖書信息
開本: 0開
ISBN: 7313041896
條形碼: 9787313041890
尺寸: 24.1 x 16.2 x 1.1 cm
重量: 299 g
作者簡介
廖金澤，原名廖群，著名秘書訓練專家、資深企業顧問。祖籍台灣桃園。具有二十年企業創辦與運作傳奇經歷，積累了極為廣泛和豐富的經驗，近年來專心作學問和顧問，為企業、媒體和政府提供高層培訓與諮詢，曾在中國大陸多個城市舉辦過演講，並應邀為深圳清華研究生院MBA論壇講授專題課程，反響強烈。現任多家企業高級顧問或獨立董事。其研究與諮詢領域包括：職業規範、項目策劃、系統改良、公司最佳化、股權激勵、企業改制、資產重組、企業戰略、企業問題解決方案、危機管理、區域經濟、政府最佳化等。
其主要著作有：《怎樣做高級秘書》、《怎樣做現代老闆》、《勞資雙贏》、《秘書職業標準大全(一套八本)》、《女人一定要精彩》、《商業秘書課程》、《秘書萬事通》、《商務萬事通》、《禮儀萬事通》、《公司最佳化》、《整合創造價值》、《危機應對》、《東山再起》、《為什麼還要犯錯誤?》、《男士風度》、《男色》、《女士風姿》、《女色》等。
媒體評論
書評
非常簡單、非常策劃、非常公關、非常激勵、非常渠道、非常危機，這是企業經管中最敏感的也是決定成敗的六個方面，對於廣大企業經營管理者而言，從這套書中得到一些啟發，因此而獲益，關鍵在於：運用之妙，存乎一心。
目錄
方法一 認識渠道：沒有渠道就沒有銷售
一、什麼是渠道
二、為什麼需要渠道
三、怎樣提升渠道價值
四、怎樣區分不同的渠道
方法二 渠道設計：水到渠自成
一、渠道設計目標
二、渠道模式選擇
三、渠道設計誤區
四、渠道設計戰術
五、價格體系設計
方法三 渠道選擇：好馬配好鞍
一、渠道選擇條件
二、渠道選擇方法
三、渠道選擇誤區
四、中間商評估
方法四 渠道精耕：得渠道者得天下
一、什麼是渠道精耕
二、為什麼要渠道精耕
三、怎樣實施渠道精耕
四、終端滲透
五、案例：康師傅——深度開發渠道價值
方法五 渠道激勵：要馬跑還需餵馬草
一、激勵產生效益
二、渠道激勵之道
三、激勵實施要點
方法六 和諧渠道：感情可變利益永恆
一、垂直關係和諧
二、水平關係和諧
三、交叉關係和諧
四、廠商矛盾和解
五、維護價格穩定
方法七 掌控渠道：讓渠道真正屬於你
一、唾沫粘鳥
二、“牌”除萬難
三、授之以漁
四、逆“道”而行
五、“利”所能及
六、欲擒故縱
七、門當戶對
八、“類”勝一籌
九、“管”出效益
十、解決衝突
十一、案例：櫻花衛廚——以“衝突”化解衝突
方法八 渠道整合：平常渠道非常控制
一、渠道整合的趨勢
二、渠道整合措施
三、整合風險控制
方法九 渠道創新：和渠道一起跳舞
一、不創新就會被淘汰
二、創新是為了更好地生存
三、傳統渠道的弊端
四、創新的徵兆
五、克服創新障礙
六、渠道創新模式
方法十 竄貨治理：剪不斷理還亂
一、竄貨的概念
二、竄貨的起因
三、竄貨的形式
四、竄貨的危害
五、竄貨的治理
後記
