《產品代理非常攻略》是2010年中國經濟出版社出版的一本圖書，作者是吳中寶
基本介紹
- 書名：產品代理非常攻略
- 作者：吳中寶
- ISBN：9787501794171
- 定價：29.80元
- 出版社：中國經濟出版社
- 出版時間：2010-1-1
- 開本：16
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
在市場競爭激烈的今天，每一種產品都有多如牛毛的品牌在市場上廝殺，可以說是“亂花漸欲迷人眼”，一旦選擇不慎，將會使辛辛苦苦打工攢來的血汗錢“一江舂水付東流”！
在產品日趨同質化的今天，概念被模仿，理論被抄襲，挖掘產品的賣點隨時掛在廠長、經理、廣告人、策劃人的嘴上，如何能提煉出一個獨特的賣點對於日後的經營至關重要，也是行銷的突破口，成功的重要砝碼。
“得渠道者得市場，得市場者得天下”。品牌建設、終端維護、渠道拓展是市場運作成功的三要素。在渠道為王的買方市場時代，誰擁有了渠道，誰就掌握了市場競爭的主動權。
作者簡介
吳中寶，四川廣元人，中國人民大學商學院博士，北京工業經濟研究所特聘專家。多家知名企業從業和諮詢經歷，理論實踐觀念倡導者。在產業分析、商業流通、金融理財和管理領域有深入研究和獨到見解。
圖書目錄
第一篇 如何選擇代理的產品
第一章 代理機會的捕捉
一、從自己的圈子開始創業
二、機會就在身邊——發現代理機會的途徑
三、別讓機會溜走——鍛造把握商機的能力
四、創業，你準備好了嗎——培養正確的創業理念
第二章 行業選擇
一、識別行業類型和特性
二、考察行業的成長狀況
三、掌握行業前景，尋找行業機會點
四、創業者選擇行業的竅門
五、授人以漁——常見行業分析工具介紹
六、十大行業分析和點評
第三章 產品選擇
一、產品選擇的黃金三定律
二、考察產品的競爭優勢
三、如何判斷產品的市場前景
四、十大行業的代理產品推薦
第四章 品牌、廠家的選擇
一、識別廠家類別和特點
二、如何對廠家進行明查暗訪
三、代理加盟政策比較和談判
四、品牌選擇是一種戰略
五、選擇知名品牌還是無名品牌?
六、如何選擇小品牌
七、廠家招商常見騙術與防範
第五章 商業模式的選擇
一、可供選擇的代理模式
二、明確創業的目標
三、認識和挖掘自己的能力
四、做好調研，把好市場關
五、公司化VS個體戶
六、單品牌VS多品牌
七、單模式VS雙模式
八、矯正你的認識誤區
第二篇 如何塑造產品品牌
第六章 如何挖掘產品賣點
一、明確產品的核心價值
二、挖掘賣點的原則
三、挖掘賣點的途徑
第七章 產品定位
一、產品定位
二、如何進行產品定位
三、產品定位方式
第八章 品牌要素設計
一、品牌要素的構成
二、品牌要素的綜合運用
第九章 品牌再定位
一、品牌再定位
二、品牌再定位的原因
三、品牌再定位的準備
四、品牌再定位的步驟
第十章 廣告與宣傳
一、廣告的形式
二、廣告策劃
三、好廣告的標準
四、給廣告加分的表現方式
第三篇 如何開好旗艦示範(加盟)店
第十一章 選址的奧秘
一、選址考察的原則
二、行業不同選擇不同
三、入駐商場VS街邊開店
四、謹防租賃陷阱
五、選址的風水學
第十二章 店鋪設計與布局
一、店鋪設計的原則
二、店鋪的外部設計
三、店鋪的內部設計
四、商品陳列管理
第十三章 店鋪經營管理
一、進貨管理
二、庫存管理
三、商品銷售技巧
四、如何開展促銷
第四篇 如何開拓代理產品的渠道
第十四章 如何設計你的渠道
一、行銷渠道類型
二、影響渠道結構的因素
三、渠道設計原則
四、設計行銷渠道
五、選擇“最佳”渠道結構
六、評估和修正渠道模式
第十五章 如何發展和征服你的經銷商
一、“借雞生蛋”發展加盟商
二、尋找經銷商的途徑
三、合適的才是最好的——招商三步曲
四、別被假象沖昏了頭腦——考察經銷商的內涵
五、讓客戶賺錢——征服經銷商的首要商業準則
六、學會管理你的經銷商
七、提防經銷商的厚黑招數
第十六章 如何進駐商場超市
一、如何選擇正確的商超進駐
二、如何與商超搭上線
三、如何搞定進場談判
四、多快好省的進場策略
五、產品進場流程
六、如何應對商超亂調價
第十七章 如何攻克KA大客戶
一、KA價值分析
二、小品牌一樣切入KA
三、打通關鍵人物——採購
四、從根子上解決KA的運作費用失控
五、攻克KA的一些技巧和禁忌
後記
