《渠道的力量》主要收錄了渠道動力，王老吉的廣告策略成為銷售的催化劑、渠道策略，王老吉同時快速啟動五個渠道、渠道管理，王老吉的行銷人員與費用管理措施、事件行銷，王老吉捐出一個億後產品遭到“封殺”等內容。
基本介紹
- 中文名：渠道的力量
- 出版社：中國長安出版社
- 頁數：231頁
- 開本：16
- 品牌：高高國際
- 作者：凌子謙
- 出版日期：2014年4月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787510707087
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,序言,名人推薦,
基本介紹
內容簡介
《渠道的力量》由中國長安出版社出版。
作者簡介
凌子謙，本名凌永放，男，1977年生，畢業於北京師範大學中文系，曾著有《男人不狠，地位不穩》、《心態的力量》、《中國CEO是這樣煉成的》等多部暢銷書，深受讀者的歡迎。
圖書目錄
第一章中國式行銷哲學
一、海爾的渠道模型//2
二、“真情到永遠”//6
三、“人單合一” //8
四、“三大鏈條” //ll
五、居安思危//l4
六、“法”、“術”、“勢” //17
七、海爾渠道的特色//20
第二章 中國式行銷渠道的控制力
一、百年滄桑，王老吉曲折的發展歷程//26
二、王老吉行銷組織概述//29
三、品牌定位，王老吉找到渠道建設的方向//29
四、渠道動力，王老吉的廣告策略成為銷售的催化劑//33
五、渠道策略，王老吉同時快速啟動五個渠道//35
六、渠道管理，王老吉的行銷人員與費用管理措施//39
七、事件行銷，王老吉捐出一個億後產品遭到“封殺” //41
八、面臨挑戰，王老吉的銷量超過可口可樂？ //44
第三章中國家電零售渠道模式
一、大器早成，一戰成名天下知的張近東//50
二、蘇寧的行銷組織概述//54
三、行銷模式，蘇寧渠道成功的“殺手鐧” //55
四、渠道整合，從傳統家電模式到“3C”模式//60
五、連鎖模式，蘇寧渠道拓展的“航母” //65
六、物流體系，蘇寧渠道變革的制勝手段//70
七、蘇寧困局，面臨內外夾擊和資金缺口//74
……
第四章 中國渠道的多元化
第五章 中國式IT行銷渠道模式之父
第六章鑄造中國渠道聯銷體
第七章 中國渠道的革新之路
第八章 化解中國渠道的尖銳衝突
第九章 中國IT渠道之冠
第十章 中國渠道的關係行銷
一、海爾的渠道模型//2
二、“真情到永遠”//6
三、“人單合一” //8
四、“三大鏈條” //ll
五、居安思危//l4
六、“法”、“術”、“勢” //17
七、海爾渠道的特色//20
第二章 中國式行銷渠道的控制力
一、百年滄桑，王老吉曲折的發展歷程//26
二、王老吉行銷組織概述//29
三、品牌定位，王老吉找到渠道建設的方向//29
四、渠道動力，王老吉的廣告策略成為銷售的催化劑//33
五、渠道策略，王老吉同時快速啟動五個渠道//35
六、渠道管理，王老吉的行銷人員與費用管理措施//39
七、事件行銷，王老吉捐出一個億後產品遭到“封殺” //41
八、面臨挑戰，王老吉的銷量超過可口可樂？ //44
第三章中國家電零售渠道模式
一、大器早成，一戰成名天下知的張近東//50
二、蘇寧的行銷組織概述//54
三、行銷模式，蘇寧渠道成功的“殺手鐧” //55
四、渠道整合，從傳統家電模式到“3C”模式//60
五、連鎖模式，蘇寧渠道拓展的“航母” //65
六、物流體系，蘇寧渠道變革的制勝手段//70
七、蘇寧困局，面臨內外夾擊和資金缺口//74
……
第四章 中國渠道的多元化
第五章 中國式IT行銷渠道模式之父
第六章鑄造中國渠道聯銷體
第七章 中國渠道的革新之路
第八章 化解中國渠道的尖銳衝突
第九章 中國IT渠道之冠
第十章 中國渠道的關係行銷
序言
中國是一個地大物博、歷史悠久、文化深厚的國家。而無數勤勞智慧的中國人，曾經在這片神奇的土地上，創造出了輝煌的文明，為人類的進步和社會的發展做出了卓越的貢獻。在商業方面，中國人在歷史上更是演繹出了一個又一個充滿傳奇色彩的故事，並出現了陶朱公(范蠡)和胡雪岩這樣的“商聖”。然而，到了近現代時，中國這隻巨龍卻開始沉睡了，等到新中國成立時，這片曾經繁華的土地早已變得瘡痍滿目，一窮二白，百廢待興。雖然改革開放之後，中國又以博大的胸懷迎接四方來客，吸引了世界各地的商界精英來到中國投資，中國本土的企業也乘風直上，創造了無數的知名品牌，使中國的市場經濟得到了長足的發展，中國又重新煥發出勃勃的生機。
然而，當我們用理性的目光透過繁華的表象，直接探索中國市場經濟最本質的根源時，便不難發現，中國的市場經濟仍然是世界上最複雜的。由於地區發展不平衡、人口素質差距也很大、地區環境與民俗習慣更是千差萬別，這就使得中國市場的渠道建設變得非常的艱難。但是，即便如此，中國本身所擁有的巨大的市場潛力和市場空間，還是吸引了全球很多跨國公司的目光，他們紛紛湧向中國，都想在中國這個充滿潛力的市場中分得一塊大蛋糕。而國內的企業，更是及時抓住了天時、地利、人和等有利時機，悄然崛起。同時，在經過20多年的拼搏與較量之後，湧現出了一批像海爾、聯想、華為等具有民族特色的知名企業。這些企業在成長和發展的過程中，針對中國的具體情況，經過不斷的探索和總結，終於建設起了非常具有中國特色的經銷渠道。這些渠道模式的建立，可以說是順應了中國市場逐漸細化、逐漸關注終端市場的現代市場行銷之路，為中國市場鑄起了一道又一道屏障，有效地阻擊了那些國際巨頭的入侵，為中國本土企業行銷渠道的建設樹立起了典型的標桿。
在實際的商業實踐中，行銷渠道的優劣對企業的影響可以說是很深廣的。很多明白這一道理的企業，甚至在產品都還沒有生產的情況下，就先把渠道建立起來。由此可見，渠道對於一家企業的生存和發展來說，是何等的重要。因此，在這本書中，我們將以行銷渠道管理作為核心內容，並用實例分別對“渠道為王”和“得渠道者得天下”這兩個觀念進行全面客觀的剖析。在實踐方面，我們主要強調企業如何通過打造良好的行銷渠道來搶占市場先機，並贏得更多的客戶。
本書以中國市場作為背景，以國內外知名企業的渠道建設作為分析案例，採用夾敘夾議的手法，對中國行銷渠道理論進行深人淺出的探討；全書共分為10章，每一章都配以一家標桿企業，用豐富詳實的資料，以中國行銷渠道的實踐為主題，對這些知名企業在渠道建設上的方針與策略進行全面的分析，讓讀者通過閱讀本書，弄懂中國行銷渠道建設的特點。讓讀者既明白中國行銷渠道的現狀，又看出中國行銷渠道發展的前景與趨勢。
值得一提的是本書的出版，填補了標桿企業在中國市場的渠道建設方面的策略與經驗的空白，為企業管理者、經銷商、行銷人員、市場研究人員等相關專業人士提供了有力指導。
然而，當我們用理性的目光透過繁華的表象，直接探索中國市場經濟最本質的根源時，便不難發現，中國的市場經濟仍然是世界上最複雜的。由於地區發展不平衡、人口素質差距也很大、地區環境與民俗習慣更是千差萬別，這就使得中國市場的渠道建設變得非常的艱難。但是，即便如此，中國本身所擁有的巨大的市場潛力和市場空間，還是吸引了全球很多跨國公司的目光，他們紛紛湧向中國，都想在中國這個充滿潛力的市場中分得一塊大蛋糕。而國內的企業，更是及時抓住了天時、地利、人和等有利時機，悄然崛起。同時，在經過20多年的拼搏與較量之後，湧現出了一批像海爾、聯想、華為等具有民族特色的知名企業。這些企業在成長和發展的過程中，針對中國的具體情況，經過不斷的探索和總結，終於建設起了非常具有中國特色的經銷渠道。這些渠道模式的建立，可以說是順應了中國市場逐漸細化、逐漸關注終端市場的現代市場行銷之路，為中國市場鑄起了一道又一道屏障，有效地阻擊了那些國際巨頭的入侵，為中國本土企業行銷渠道的建設樹立起了典型的標桿。
在實際的商業實踐中，行銷渠道的優劣對企業的影響可以說是很深廣的。很多明白這一道理的企業，甚至在產品都還沒有生產的情況下，就先把渠道建立起來。由此可見，渠道對於一家企業的生存和發展來說，是何等的重要。因此，在這本書中，我們將以行銷渠道管理作為核心內容，並用實例分別對“渠道為王”和“得渠道者得天下”這兩個觀念進行全面客觀的剖析。在實踐方面，我們主要強調企業如何通過打造良好的行銷渠道來搶占市場先機，並贏得更多的客戶。
本書以中國市場作為背景，以國內外知名企業的渠道建設作為分析案例，採用夾敘夾議的手法，對中國行銷渠道理論進行深人淺出的探討；全書共分為10章，每一章都配以一家標桿企業，用豐富詳實的資料，以中國行銷渠道的實踐為主題，對這些知名企業在渠道建設上的方針與策略進行全面的分析，讓讀者通過閱讀本書，弄懂中國行銷渠道建設的特點。讓讀者既明白中國行銷渠道的現狀，又看出中國行銷渠道發展的前景與趨勢。
值得一提的是本書的出版，填補了標桿企業在中國市場的渠道建設方面的策略與經驗的空白，為企業管理者、經銷商、行銷人員、市場研究人員等相關專業人士提供了有力指導。
名人推薦
行銷渠道決策是管理層面臨的最重要的決策。公司所選擇的渠道將直接影響其他所有行銷決策
——現代行銷學之父 菲利普·科特勒
從本質上講，行銷是一門研究“買”和“賣”的科學和藝術——對消費者、渠道成員、公眾以及相關群體的關注與研究，其根本目的仍舊是為了把自己的產品（服務）賣得更好。
——聯縱智達諮詢集團董事長 何慕
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從本質上講，行銷是一門研究“買”和“賣”的科學和藝術——對消費者、渠道成員、公眾以及相關群體的關注與研究，其根本目的仍舊是為了把自己的產品（服務）賣得更好。
——聯縱智達諮詢集團董事長 何慕
