打靶行銷

打靶行銷是基於網際網路思維的行銷競爭新模式。在網際網路時代，行銷的前提是要準確預判客戶的需求，恰當描述目標客戶群體，創造具有核心價值的產品或服務，並能迅速引爆市場的行銷競爭新模式。

基本介紹

• 書名：打靶行銷
• 作者：陳凱文
• 類別：行銷策劃
• 頁數：185頁
• 定價：42
• 出版社：中華工商聯合出版社
• 出版時間：2015-07-01
• 裝幀：平裝
• 開本：710mm×1020   1/16

《打靶行銷》的市場背景

·市場化程度的升級。各行各業的市場化程度快速推進，用戶選擇的權利越來越大；

·行業品牌格局形成。民用行業，尤其是消費品行業，競爭格局已經成熟，新產品要界入，必須要破原有的局，才能占有一席之地；

·消費信息的對稱化。傳統的廣告行銷基於消費者對產品信息的不知曉，網際網路的快速發展，信息的透明度越來越高，消費者對產品的認知更加理智；

·圈子文化的形成。移動手媒的大量普及，以職業、愛好等為標準的人群圈子形成，而且具有相當強的穩定性；

《打靶行銷》的對立面是什麼

·大眾行銷：產品或服務沒有精準的定位，對目標客戶群描述不準確，渠道組合策略混亂。最終結果是“姥姥不疼，舅舅不愛”。

·廣告行銷：產品或服務缺乏明確的核心價值，通過大量的廣告轟炸來占領市場的行銷模式。這種模式基於消費者對產品信息的閉塞。在網際網路時代，信息的透明度越來越高，廣告行銷已經成為過去時。

·價格行銷：產品或服務缺乏獨特的核心價值，只能通過價格優勢來取得客戶的接受。目前中國的企業絕大多數是通過價格行銷，因此企業的利潤率越來越低，直到走向破產。

《打靶行銷》價值主張

·準——客戶要準。

·好——產品要好。

·對——市場選對。

·快——引爆要快。

鎖定目標：找對餡餅，避免陷阱

第1章 深度洞察客戶需求 / 011

1.客戶需求分類 / 011

2.洞察客戶需求的方法 / 016

3.引領客戶需求 / 019

第2章 鎖定目標客戶群 / 022

1.市場行銷中的“二八法則” / 022

2.客戶金字塔模型 / 025

3.識別你的客戶群 / 030

第3章 搶占客戶心智 / 034

1.工廠階段：做什麼賣什麼 / 034

2.市場階段：得渠道者得天下 / 037

3.心智階段：得人心者得天下 / 040

打造武器：挖掘價值，避免“黑洞”

第4章 跟隨戰略——品牌價值重組 / 047

1.產品價值和品牌價值 / 047

2.產品與品牌的價值重組 / 052

3.品牌核心價值維護 / 054

第5章 領先戰略——開創新品類 / 058

1.品類先於品牌 / 058

2.品牌依託於品類 / 062

3.品類分化成就新品牌 / 064

第6章 “語言釘”與“視覺錘” / 069

1.擊穿心智的語言識別 / 069

2.刻入大腦的視覺識別 / 074

3.影響深遠的品牌故事 / 079

排兵布陣：選對市場，卡準渠道

第7章 有效切入目標市場 / 085

1.目標市場區隔與評估 / 085

2.市場整體戰略布局 / 090

3.局域市場有效切入 / 094

4.高效精準的作戰方略 / 099

第8章 渠道卡位精準 / 103

1.分銷渠道概述 / 103

2.分銷渠道設計 / 104

3.分銷渠道定位 / 110

4.分銷渠道管控 / 113

5.分銷渠道模式 / 116

第9章 網際網路渠道 / 121

1.網際網路渠道模式 / 121

2.網際網路渠道模式特點 / 124

3.線上線下衝突管理 / 127

價值引爆：把握戰機，引爆市場

第10章 準確把握傳播時機 / 131

1.如何發現行銷時機 / 131

2.學會創造行銷時機 / 134

3.行銷時機的要點和誤區 / 137

第11章 發動意見領袖 / 140

1.五種類型的消費心理 / 140

2.意見領袖的分類與作用 / 142

3.發揮意見領袖的影響力 / 147

第12章 自媒體時代的傳播新模式 / 151

1.新時代下的傳統媒體與自媒體 / 151

2.自媒體的特徵及其盈利模式 / 154

3.以核心價值為基礎的冬粉經濟 / 158

4.針對中產階層的品牌行銷 / 160

附 錄：作者策劃的成功案例 / 162

·策劃案例1：店連店電子商務集團戰略規劃

——店連店，O2O模式的開創者 / 162

·策劃案例2：萬家食品“谷媽咪”品牌行銷策劃

——谷媽咪，嬰幼兒輔食產品專家 / 164

·策劃案例3：金潤棗業“貴妃紅”品牌行銷策劃

——貴妃紅，女性休閒養生紅棗領導品牌 / 168

·策劃案例4：牟山黑蒜品牌與產品策劃

——“人參、黑蒜、冬蟲草，中國養生新三寶” / 172

·策劃案例5：五糧液“五糧情”白酒品牌行銷策劃

——五糧情，中國白酒道德文化代表品牌 / 175

·策劃案例6：五糧液集團“榴之戀”石榴果酒

——幸福時刻，榴之戀 / 178