作者20年來先後操盤幾個不同行業的領導品牌，包括樂百氏、華帝、奧克斯、威萊、歐派、慕思。作為職業經理人，他帶領不同企業的團隊精英並肩作戰，實現了不同行業品牌的飛躍式增長，把它們提升到新的高度。《贏家》是行銷界常青樹姚吉慶20年經驗、觀察和思考的結晶。小企業講戰術，大企業講戰略，共贏之道是合力，推進節奏是執行力，變革創新是驅動力，商業模式是根本，這就是《贏家》闡述和總結的中國企業成就第一品牌的道與術。
基本介紹
- 書名：贏家:第一品牌方法論
- 作者：姚吉慶
- 出版社：南方日報出版社
- 頁數：228頁
- 開本：16
- 品牌：南方日報出版社
- 外文名：Winner
- 類型：文學
- 出版日期：2014年2月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787549110360
基本介紹,內容簡介,作者簡介,媒體推薦,圖書目錄,後記,序言,
基本介紹
內容簡介
姚吉慶的職業生涯，精彩紛呈，猶如登越不同山峰的商業旅行，領略了每一座山峰的別樣風光。他可謂是中國民營企業發展和變革的活化石，是中國行銷進程的推進者，是中國職業經理人界的常青樹。
這本《贏家》正是他多年實踐經驗的總結和提煉，相信讀者可以從書中分享到他不同登峰過程中的精彩瞬間和路線方法。相信姚吉慶先生這本書的出版，也能在與讀者的互動中創造另一種共贏。
這本《贏家》正是他多年實踐經驗的總結和提煉，相信讀者可以從書中分享到他不同登峰過程中的精彩瞬間和路線方法。相信姚吉慶先生這本書的出版，也能在與讀者的互動中創造另一種共贏。
作者簡介
姚吉慶
中國著名職業經理人
中國著名實戰派戰略型行銷專家
中國冠軍品牌聯盟首任秘書長、 創始人
世界酒店聯盟副主席、中國酒店供應商五星聯盟主席
2011年中國廣告主長城獎——功勳人物獎獲得者
2011年“標桿20”中國行銷大獎——中國年度行銷標誌人物獎獲得者
2012年中國家具業最具影響力人物
2013年中國金鼎行銷人物獎獲得者
職業生涯
曾任華帝集團總經理，使華帝燃具連續五年保持中國銷量第一；
創立威萊數碼(中山)有限公司，任執行董事兼 CEO，兩年內做到
中國專業音響品牌前三名；
出任奧克斯空調總經理，成功實現品牌戰略轉型和快速增長；
2008年任歐派集團行銷總裁，四年內實現了歐派集團從中國
櫥櫃第一品牌到中國整體廚房第一品牌的跨越；
姚吉慶十幾年來始終處於中國市場的第一線，操盤眾多第一
品牌，屢有佳績上演，可謂中國職業經理人中的常青樹；
現任全球健康睡眠資源整合者——慕思寢室用品有限公司總裁。
中國著名職業經理人
中國著名實戰派戰略型行銷專家
中國冠軍品牌聯盟首任秘書長、 創始人
世界酒店聯盟副主席、中國酒店供應商五星聯盟主席
2011年中國廣告主長城獎——功勳人物獎獲得者
2011年“標桿20”中國行銷大獎——中國年度行銷標誌人物獎獲得者
2012年中國家具業最具影響力人物
2013年中國金鼎行銷人物獎獲得者
職業生涯
曾任華帝集團總經理，使華帝燃具連續五年保持中國銷量第一；
創立威萊數碼(中山)有限公司，任執行董事兼 CEO，兩年內做到
中國專業音響品牌前三名；
出任奧克斯空調總經理，成功實現品牌戰略轉型和快速增長；
2008年任歐派集團行銷總裁，四年內實現了歐派集團從中國
櫥櫃第一品牌到中國整體廚房第一品牌的跨越；
姚吉慶十幾年來始終處於中國市場的第一線，操盤眾多第一
品牌，屢有佳績上演，可謂中國職業經理人中的常青樹；
現任全球健康睡眠資源整合者——慕思寢室用品有限公司總裁。
媒體推薦
《贏家》方法論的核心是商業模式，姚吉慶操盤過的品牌，如慕思整合全球健康睡眠資源、歐派個性化規模定製、冠軍聯盟異業跨界行銷等，無一不是商業模式的開創、創新以及高效率的複製，這也是姚吉慶作為一個成功職業經理人的核心能力。
——紅杉資本中國基金創始及執行合伙人沈南鵬
無論是和姚吉慶共事的那幾年，還是之後他獨闖世界，每每我們見面，核心話題總離不開品牌。他贏得的金牌職業經理人的美譽，含金量最足的，是他的品牌理念和成功實踐。
——著名企業家、投資家何伯權
姚吉慶每進入一個行業，總能亮起一道市場創新的靚麗風景，把操盤的品牌帶到一個新的高度，可謂中國職業經理人的常青樹。
——第一財經日報總編秦朔
在過去的合作中，吉慶在品牌運作、商業模式、渠道建設方面都展現了深厚的功力，有難得的不同行業第一品牌成功運作的經驗，書中的方法論是多年運作實踐的提煉，是企業高管的實戰指南。
——奧克斯集團董事長鄭堅江
吉慶睿智敏捷，多年跨界縱橫於快消、家電、家居等領域，擁有廣闊的視野和多維行銷視角，成功策劃了不少享譽業界的行銷大事件，是一位不可多得的實戰派行銷專家。他的心路歷程應能給讀者難得的分享和啟迪。
——歐派家居股份有限公司董事長姚良松
冠軍聯盟已成為引領中國家居業的商業模式，姚總書中闡述的道與術，正是中國不同行業的領導品牌實踐的結晶。
——雷士照明控股有限公司總裁吳長江
我們曾經一起開創了中國民營企業兩權分離的歷史，一起完成了華帝發展中的完美蝶變。我們的合作是我們人生當中難忘的記憶。
——華帝股份董事長黃文枝
姚吉慶先生是一位認真、踏實和真誠的人，他是一位有格局、有遠見和敢於擔當的職業經理人。《贏家》一書全面而立體地反映了姚吉慶先生從華帝、奧克斯、歐派到慕思等企業集團的創想、拼搏和成功實踐。
——世界酒店聯盟創始主席兼理事長吳軍林
作為享有盛譽的“中國土鱉職業經理人”，姚吉慶十多年來持續不斷地跨界創新與突破，為我們提供了一個鮮活的研究案例；作為行銷高手，姚吉慶為我們提供的那一個個鮮活案例，則為他的成功作了生動的詮釋和註解。
——總裁教練張偉俊
——紅杉資本中國基金創始及執行合伙人沈南鵬
無論是和姚吉慶共事的那幾年，還是之後他獨闖世界，每每我們見面，核心話題總離不開品牌。他贏得的金牌職業經理人的美譽，含金量最足的，是他的品牌理念和成功實踐。
——著名企業家、投資家何伯權
姚吉慶每進入一個行業，總能亮起一道市場創新的靚麗風景，把操盤的品牌帶到一個新的高度，可謂中國職業經理人的常青樹。
——第一財經日報總編秦朔
在過去的合作中，吉慶在品牌運作、商業模式、渠道建設方面都展現了深厚的功力，有難得的不同行業第一品牌成功運作的經驗，書中的方法論是多年運作實踐的提煉，是企業高管的實戰指南。
——奧克斯集團董事長鄭堅江
吉慶睿智敏捷，多年跨界縱橫於快消、家電、家居等領域，擁有廣闊的視野和多維行銷視角，成功策劃了不少享譽業界的行銷大事件，是一位不可多得的實戰派行銷專家。他的心路歷程應能給讀者難得的分享和啟迪。
——歐派家居股份有限公司董事長姚良松
冠軍聯盟已成為引領中國家居業的商業模式，姚總書中闡述的道與術，正是中國不同行業的領導品牌實踐的結晶。
——雷士照明控股有限公司總裁吳長江
我們曾經一起開創了中國民營企業兩權分離的歷史，一起完成了華帝發展中的完美蝶變。我們的合作是我們人生當中難忘的記憶。
——華帝股份董事長黃文枝
姚吉慶先生是一位認真、踏實和真誠的人，他是一位有格局、有遠見和敢於擔當的職業經理人。《贏家》一書全面而立體地反映了姚吉慶先生從華帝、奧克斯、歐派到慕思等企業集團的創想、拼搏和成功實踐。
——世界酒店聯盟創始主席兼理事長吳軍林
作為享有盛譽的“中國土鱉職業經理人”，姚吉慶十多年來持續不斷地跨界創新與突破，為我們提供了一個鮮活的研究案例；作為行銷高手，姚吉慶為我們提供的那一個個鮮活案例，則為他的成功作了生動的詮釋和註解。
——總裁教練張偉俊
圖書目錄
序一 真正的贏，是共贏
序二 中國企業成就第一品牌的道與術
序三 共贏未來，創造傳奇
前言 以創新姿態，迎接行銷3.0時代的到來
第一章 商業模式篇
第一節 商業模式，可以成功複製的基因
第二節 商業模式之實踐案例解析
案例一 冠軍聯盟，異業聯盟商業模式的成功實踐
案例二 個性化量身定製，慕思快速崛起的秘密
案例三 規模化個性定製，歐派制勝的法則
第三節 本章方法論
第二章 差異化定位篇
第一節 精準定位，搶占消費者心智中的第一位置
第二節 企業差異化定位之戰略定位案例解析
案例一 聯想霸位：搶占市場，成為世界PC行業老大
案例二 美的靠位：甘當老二，共同分享家電市場
案例三 加多寶搶位：獨闢蹊徑，運作“王老吉”成就涼茶第一品牌
第三節 企業差異化定位之戰術定位案例解析
案例一 歐派：“有家有愛有歐派”，情感定位鑄就整體廚房
第一品牌
案例二 華帝：“幸福生活原來是真!”，價值定位成就廚衛
霸主地位
案例三 慕思：“全球健康睡眠資源整合者”，功能定位造就
高端寢具第一品牌
第四節 本章方法論
第三章 發展戰略篇
第一節 戰略，選擇比努力更重要
第二節 企業發展戰略之實踐案例解析
案例一 專業化戰略助推慕思寢具走向世界
案例二 由專及多戰略，歐派、華帝的發展路徑
第三節 本章方法論
第四章 持續創新篇
第一節 創新，持續成功的驅動力
第二節 企業及產品創新之實踐案例解析
案例一 需求式創新，華帝“聚能灶”引領綠色新生活
案例二 整合式創新，慕思T-5開創智慧型睡眠潮時代
案例三 原創式創新，格蘭仕UOVO從“方”到“圓”的完美蛻變
案例四 移植式創新，歐派的“洋為中用”
第三節 本章方法論
第五章 渠道建設篇
第一節 得渠道者，得天下
第二節 渠道建設之實踐案例解析
案例一 渠道建設，格力重構渠道決勝市場
案例二 招商策劃，歐派、慕思強勢招商，布局空白市場
案例三 渠道管理，第一品牌的共贏法則
案例四 渠道變革，形成不可複製的競爭優勢
第三節 本章方法論
第六章 品牌文化篇
第一節 文化，品牌和企業發展的靈魂
第二節 品牌文化之優秀企業文化案例解析
案例一 慕思“健康睡眠”文化，讓品牌成為一種信仰
案例二 歐派“家”文化，“內外兼修”下的自我超越
案例三 華為“狼”文化，硬漢型企業文化的典範
案例四 聯想“混血文化”，曲折中前進的史詩
第三節 本章方法論
第七章 整合傳播篇
第一節 整合傳播，以小博大爭奪眼球
第二節 整合傳播之市場實踐案例解析
案例一 造勢的魅力，“歐派歡樂中國行”助力歐派品牌升級
案例二 整合行銷，慕思“澳洲睡眠文化之旅”悅動中國
案例三 微傳播，慕思微電影《床上關係》精彩演繹傳播神話
第三節 本章方法論
第八章 企業責任篇
第一節 企業公民，卓越公司的不懈追求
第二節 企業公民責任之實踐案例解析
案例一 慕思“明星公民”大型企業公民活動的前世今生
案例二 慕思“世界睡眠論壇”大型企業公民活動的幕後故事
第三節 本章方法論
附錄 與知名媒體面對面
第一節 職業生涯18年
第二節 操盤慕思
第三節 歐派時代
第四節 蝶變華帝
後記 從華帝到慕思，我的心路歷程
序二 中國企業成就第一品牌的道與術
序三 共贏未來，創造傳奇
前言 以創新姿態，迎接行銷3.0時代的到來
第一章 商業模式篇
第一節 商業模式，可以成功複製的基因
第二節 商業模式之實踐案例解析
案例一 冠軍聯盟，異業聯盟商業模式的成功實踐
案例二 個性化量身定製，慕思快速崛起的秘密
案例三 規模化個性定製，歐派制勝的法則
第三節 本章方法論
第二章 差異化定位篇
第一節 精準定位，搶占消費者心智中的第一位置
第二節 企業差異化定位之戰略定位案例解析
案例一 聯想霸位：搶占市場，成為世界PC行業老大
案例二 美的靠位：甘當老二，共同分享家電市場
案例三 加多寶搶位：獨闢蹊徑，運作“王老吉”成就涼茶第一品牌
第三節 企業差異化定位之戰術定位案例解析
案例一 歐派：“有家有愛有歐派”，情感定位鑄就整體廚房
第一品牌
案例二 華帝：“幸福生活原來是真!”，價值定位成就廚衛
霸主地位
案例三 慕思：“全球健康睡眠資源整合者”，功能定位造就
高端寢具第一品牌
第四節 本章方法論
第三章 發展戰略篇
第一節 戰略，選擇比努力更重要
第二節 企業發展戰略之實踐案例解析
案例一 專業化戰略助推慕思寢具走向世界
案例二 由專及多戰略，歐派、華帝的發展路徑
第三節 本章方法論
第四章 持續創新篇
第一節 創新，持續成功的驅動力
第二節 企業及產品創新之實踐案例解析
案例一 需求式創新，華帝“聚能灶”引領綠色新生活
案例二 整合式創新，慕思T-5開創智慧型睡眠潮時代
案例三 原創式創新，格蘭仕UOVO從“方”到“圓”的完美蛻變
案例四 移植式創新，歐派的“洋為中用”
第三節 本章方法論
第五章 渠道建設篇
第一節 得渠道者，得天下
第二節 渠道建設之實踐案例解析
案例一 渠道建設，格力重構渠道決勝市場
案例二 招商策劃，歐派、慕思強勢招商，布局空白市場
案例三 渠道管理，第一品牌的共贏法則
案例四 渠道變革，形成不可複製的競爭優勢
第三節 本章方法論
第六章 品牌文化篇
第一節 文化，品牌和企業發展的靈魂
第二節 品牌文化之優秀企業文化案例解析
案例一 慕思“健康睡眠”文化，讓品牌成為一種信仰
案例二 歐派“家”文化，“內外兼修”下的自我超越
案例三 華為“狼”文化，硬漢型企業文化的典範
案例四 聯想“混血文化”，曲折中前進的史詩
第三節 本章方法論
第七章 整合傳播篇
第一節 整合傳播，以小博大爭奪眼球
第二節 整合傳播之市場實踐案例解析
案例一 造勢的魅力，“歐派歡樂中國行”助力歐派品牌升級
案例二 整合行銷，慕思“澳洲睡眠文化之旅”悅動中國
案例三 微傳播，慕思微電影《床上關係》精彩演繹傳播神話
第三節 本章方法論
第八章 企業責任篇
第一節 企業公民，卓越公司的不懈追求
第二節 企業公民責任之實踐案例解析
案例一 慕思“明星公民”大型企業公民活動的前世今生
案例二 慕思“世界睡眠論壇”大型企業公民活動的幕後故事
第三節 本章方法論
附錄 與知名媒體面對面
第一節 職業生涯18年
第二節 操盤慕思
第三節 歐派時代
第四節 蝶變華帝
後記 從華帝到慕思，我的心路歷程
後記
從華帝到慕思，我的心路歷程
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。
20年彈指一揮間，當年自己雖非千呼萬喚始出來、猶抱琵琶半遮面的羞澀青年，但也算是個徹頭徹尾的技術男，低調內斂，如果那個年代有“宅男”這一說法，我算是一個不折不扣的典型。由於從事技術開發，我大部分時間都宅在軟體研發室，不知窗外的燈紅酒綠，只懂通宵達旦地埋頭苦幹。當我在軍工企業開發的QE軟體獲部級科技進步獎時，我完全沉浸在未來技術人生的憧憬中。然而隨著我南下廣東，技術質量專家的夢想終成往事。
1994年初到廣東時，我直奔中山市圖書館的人才招聘市場。匆忙趕到時，企業的招聘已接近尾聲，大部分企業已鳴金收兵。當時看到樂百氏帥氣的招聘負責人正在收拾資料準備打道回府，便上前攀談。我們的話題既有對管理的探討，也有對民營企業發展的思慮，看得出，那位負責人對我提及的東西還是挺感興趣。臨走之前，他問我有沒有找到合適的工作，在得到我否定的回答後，他邀請我坐上他的車繼續之前意猶未盡的交流。第二天，我便接到了樂百氏公司通知上班的電話，這就是我的行銷之路的起點，作為企劃的主管開始在中國的民營企業中摸爬打滾。後來我才知道，在招聘現場與我交流的是何伯權先生——樂百氏的老闆，我人生的第一位貴人，也是我的行銷啟蒙老師。
20世紀90年代，中國的市場和行銷均處於啟蒙階段，太陽神、樂百氏、小霸王等企業作為VI系統導入的先鋒，開啟了中國行銷新氣象。非常幸運，我見證了樂百氏的一系列戰略運作，與此同時，我也把軍工企業完善的管理體系引入到民營企業。經歷過很多事情後，才知道自己真正喜歡什麼，實踐過才知道自己擅長什麼。人生就是不斷選擇的過程，選擇自己最喜歡的，找到自身的核心競爭優勢，把這種優勢發揮到極致，人生就無憾了。
在華帝，我實現了個人職業生涯的蝶變，從部門負責人到操盤手，不單純是角色的轉換，更是對駕馭企業的一次全方位挑戰。華帝七個老闆集體退出企業的運營事務管理，轟動一時，華帝被認為是中國民營企業踐行股權分離的第一家，為此著名經濟學家吳敬璉還專門南下到華帝深入調研，為華帝牽頭的民營企業改製備注時代標籤。這是一種什麼樣的胸懷和魄力，華帝七位老闆的信任我一直感懷於心。
是的，“感恩”貫穿於我心路歷程的每一站。無論是從華帝燃具到威萊音響，還是從歐派櫥櫃到慕思寢具；不管是職業總經理，或者曾經自立門戶，大家都給了我很好的機會。我非常珍惜這種種際遇，給我提供企業運營管理的莫大空間。很多人說隔行如隔山，我每一次的選擇，都是完全不同的行業，行業及市場的差異性對企業的操盤手而言是前所未有的挑戰，更重要的是這些企業都是行業的第一品牌，需要操盤手具備引領企業持續成功的大智慧、大格局。既做過職業經理人也當過老闆的兩棲歷練，讓我更容易理解老闆，也讓我與每個老闆的合作更加默契，從而帶領企業的團隊登頂一個又一個新高。
每一個企業的成長過程都是一道與眾不同的別致風景，我慶幸能夠和他們一同領略沿途的各種精彩。我進入每個企業時，他們剛好都處於不同的發展階段，有的是創業初期，有的是成長擴張期，有的則實現了跨越二次創業。這些企業都經歷了從粗放式增長到精細化運營，從人性化管理到規範化管理的轉變。
20年7300天的企業日常經營管理，五六個不同行業的操作經驗，遭遇並解決了企業運作中的各種困惑，這就是我的經歷。為了讓更多職業經理人少走彎路，特別將多年實踐的一些心得和方法分享給大家：
1．老闆和職業經理人關係
在業界，我們經常看到一些令人惋惜的事情，老闆是出色的老闆，職業經理人士是優秀的職業經理人，當出色遇到優秀，應該產生l+l大於2的效果，然而結果卻事與願違，為什麼？很多人都沒有理清二者關係，有時候是老闆越俎代庖，有時候是職業經理人無動於衷。我認為，老闆和職業經理人就是製片人和導演的關係。成就一部大片，需要雙方合力，既要市場投資決策的洞察，更要導演的卓越才能。作為導演，需要全局通盤的整合駕馭，從劇本的雕琢，到故事的整合；從演員的選取，到場景的敲定；從劇情的拍攝，到後期的剪輯，導演起到了決定性的作用。有些導演一生只導演一兩部傑出作品，而有些導演在商業片、藝術片、歷史片等不同類型題材的電影上取得持續成功，這反映了一個導演對不同電影素材的駕馭能力。馮小剛導演就是一個優秀的職業總經理，每拍一部，成功一部，而且不斷調整自己、挑戰自己，向全新的領域發力，如同把不同的企業做到了行業第一品牌，刷新了企業和人生的高度。
2．如何當好空降兵
不少能征善戰的空降兵進入一個企業後忽略了與原有團隊的融合，對可能的人際關係挑戰漫不經心，自己倉促布局帶兵上陣。結果既得不到老闆的首肯，也得不到團隊的鼎力支持。作為空降兵，與原有企業文化融合比操盤能力更重要，這也是空降兵領導力的重要表現。
只有不斷變革才能適應市場的變化，提升個人和企業的高度，但狂風暴雨般的變革卻不可取，容易弄巧成拙反而引出大麻煩。我個人推崇循序漸進，比如以太極的方式進行變革，看似柔和實則剛勁，軟中帶硬。所有的空降兵的成功，都必須懂得用好企業現有的每一個人，並逐步引進優秀人才，進行團隊融合，從而最終提升團隊的整體實力，節奏是一年一小變，三年一大變。
3．以老闆為榜樣
進入一個企業後，老闆就是你最好的榜樣！作為職業經理人，無論你功勞有多大，能力有多強，都必須有謙卑的心態、自省的覺悟。那些一進來就想著找問題的思維是應該摒棄的。職業經理人首先需要研究企業過往的成功之道，去挖掘一些與眾不同的東西，發現企業核心優勢和獨特之處，再結合過去自身的管理經驗，讓企業如虎添翼，為企業提供持續的發展動力。成功之路各有千秋，絕非一成不變，條條大路通羅馬，可以借鑑吸收消化為我所用，自然能夠創造不凡的精彩。
我所服務過企業的老闆，都有他們的過人之處，讓我受益匪淺。樂百氏的何伯權睿智且遠見，對市場的洞察超越同時代的很多企業家。他善於構建學習型組織團隊，有力提升了樂百氏的戰鬥力。何伯權先生不僅向外資學習，也向身邊的顧問和專家學習，特別邀請中國行銷之父盧泰宏作為企業的戰略顧問。他對企業文化建設有獨到的見解，謙虛平和的企業家魅力，成就了凝聚力高戰鬥力強的樂百氏。
奧克斯空調老闆鄭堅江，能夠在無序的行業競爭中率先推行精耕細作的信息化管理和無紙化辦公管理。擅長將複雜的問題簡單化，繁冗的流程高效化，粗獷的運作流程化。與此同時，鄭先生在績效管理方面在業界素有口碑，能夠輕鬆將成本控制在科學的範圍內。
華帝雖然有七個老闆，但都讓我欽佩不已。他們合作意識強，胸懷廣，格局大。他們注重整個團隊優勢互補，更強調員工經銷商合作共贏，對燃氣具市場的專注難有人能出其右。
歐派老闆姚良松能夠讓人性化管理和系統管理並駕齊驅，藉助國內外先進企業發展的經驗總結出一套獨有的方法。姚董善於觀察、勤于思考，企業運營的檢查監督系統非常健全。在內部激勵方面因人而異，滿足員工的個性化需求。他個人對真誠合作的專注，贏得了眾多商業夥伴的信賴和支持。
決策效率最高的當屬慕思寢具老闆王炳坤先生，他致力於將任何事情都做到最好，他的大手筆和快決策源自於他對市場敏銳與深入的洞察。他傾力打造行銷人才培訓系統，讓慕思始終占據行業發展的制高點。
每個企業家都各具特點，各有優勢，他們的成功絕對不是偶然的，他們必定有過人之處。他們為人處世、運作企業方法和思路或許截然不同，但都很成功。比如，有的人1萬元也要求親自審批，有的人3000萬元以上才過目，這取決於企業發展的不同階段、環境以及老闆的精力。儘管如此，但他們對企業發展的終極追求是一致的。
4．企業競爭核心是創新
沒錯，創新是企業核心的競爭力，一個喪失創新能力的企業永遠無法贏得市場。企業的創新涉及到方方面面，比如說行銷組織創新、管理流程創新、服務創新以及模式整合創新。在我看來，嫁接也是一種創新能力，從其他行業引入技術、資源、人才、理念、模式等為我所用，是為整合創新，也就是跨行業整合一切優勢資源，融合創新，形成全新的產品和企業競爭力。
5．合作共贏
當今時代你若期待贏取天下，首先要讓經銷商贏，更要讓員工贏，要讓合作夥伴贏，孤掌難鳴，共贏才能持久，懂得分享才能贏得滿堂喝彩。合作共贏是一門藝術，需要有大舍的心態與氣度，讓你的合作夥伴都贏了，你就會實現你的大得。
一個企業的發展歸根結底取決於團隊的實力，你只有充分挖掘團隊的潛能，讓團隊作戰替代孤膽英雄，致力於企業文化塑造和科學化的管理建設，才能把企業做強做大。企業在發展過程中，充分授權也是必經之路，同時，引入的先進理論還必須接地氣，通過不同發展階段的實踐進行最佳化總結，從而形成獨特的商業模式。我個人認為，凡是比較新的東西和理論都值得去學習，但並不是馬上全盤照搬。比如十年前對特勞特定位理論的運用，先在局部試用，取得成績後再全面鋪開。對於世界500強企業總結的管理運營經驗，也不一定都適合中國的土壤，我們沒必要去經歷肖0足適履的痛苦，我們大可以結合本土的實際環境，邊總結邊提升，將理論與實踐有機融合，相信必將取得超越預期的效果。
最後，我認為職業經理必須具備五大能力：
一是學習能力。不管你進入哪一個行業，都必須對行業了如指掌，熟悉行業成功規律。因此，作為職業經理人必須具備超強的學習能力，涉及產品基礎知識、行業相關背景以及跨行業資源了解。我有一個習慣，每到一個全新的行業，首先至少花費三個月熟悉惡補相關知識，力求在半年之內達到一個相對專業的水準。我認為唯有自己先變成行業專家，你才能提出不同尋常的方法去引導企業順利發展。
二是創新能力。這個世界唯一不變的就是變化，尤其在信息化如此發達的今天，日新月異的科技進步讓我們無法因循守舊、固步自封，很多曾經先進的產品也只能“各領風騷數百天”，從“先進”到“過時”僅在一兩年間。因此我們必須因時而變，提升自身創新力，以助力企業行銷創新和變革。
三是領導能力。職業經理人的個人能力固然重要，打造團隊的能力要求更高，你必須調動整個團隊的力量和智慧，朝著企業的終極目標奮勇前行。如果你無法讓團隊形成向心力和凝聚力，那么團隊無異於散兵游勇，企業終難成大氣。
四是整合能力。這是一個全新的課題，也是一個全新的挑戰，對優秀的職業經理人已經不再只是視野、魄力的單邊考量，對供應鏈、經銷渠道的整合能力，對技術、人才、資源的整合及鑑別能力已成新行銷時代下的基本要求。
五是專業能力。我始終相信，外行領導內行必然會困難重重，你不對產品和專業了如指掌，你就難以駕馭企業，難以樹立威信，難以幫助企業改寫市場格局。專業源於專注，專業成就大業。
這個時代不是零和遊戲，合作共贏是主流。在感恩之餘，希望你也可以成為贏家，是為後記。
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。
20年彈指一揮間，當年自己雖非千呼萬喚始出來、猶抱琵琶半遮面的羞澀青年，但也算是個徹頭徹尾的技術男，低調內斂，如果那個年代有“宅男”這一說法，我算是一個不折不扣的典型。由於從事技術開發，我大部分時間都宅在軟體研發室，不知窗外的燈紅酒綠，只懂通宵達旦地埋頭苦幹。當我在軍工企業開發的QE軟體獲部級科技進步獎時，我完全沉浸在未來技術人生的憧憬中。然而隨著我南下廣東，技術質量專家的夢想終成往事。
1994年初到廣東時，我直奔中山市圖書館的人才招聘市場。匆忙趕到時，企業的招聘已接近尾聲，大部分企業已鳴金收兵。當時看到樂百氏帥氣的招聘負責人正在收拾資料準備打道回府，便上前攀談。我們的話題既有對管理的探討，也有對民營企業發展的思慮，看得出，那位負責人對我提及的東西還是挺感興趣。臨走之前，他問我有沒有找到合適的工作，在得到我否定的回答後，他邀請我坐上他的車繼續之前意猶未盡的交流。第二天，我便接到了樂百氏公司通知上班的電話，這就是我的行銷之路的起點，作為企劃的主管開始在中國的民營企業中摸爬打滾。後來我才知道，在招聘現場與我交流的是何伯權先生——樂百氏的老闆，我人生的第一位貴人，也是我的行銷啟蒙老師。
20世紀90年代，中國的市場和行銷均處於啟蒙階段，太陽神、樂百氏、小霸王等企業作為VI系統導入的先鋒，開啟了中國行銷新氣象。非常幸運，我見證了樂百氏的一系列戰略運作，與此同時，我也把軍工企業完善的管理體系引入到民營企業。經歷過很多事情後，才知道自己真正喜歡什麼，實踐過才知道自己擅長什麼。人生就是不斷選擇的過程，選擇自己最喜歡的，找到自身的核心競爭優勢，把這種優勢發揮到極致，人生就無憾了。
在華帝，我實現了個人職業生涯的蝶變，從部門負責人到操盤手，不單純是角色的轉換，更是對駕馭企業的一次全方位挑戰。華帝七個老闆集體退出企業的運營事務管理，轟動一時，華帝被認為是中國民營企業踐行股權分離的第一家，為此著名經濟學家吳敬璉還專門南下到華帝深入調研，為華帝牽頭的民營企業改製備注時代標籤。這是一種什麼樣的胸懷和魄力，華帝七位老闆的信任我一直感懷於心。
是的，“感恩”貫穿於我心路歷程的每一站。無論是從華帝燃具到威萊音響，還是從歐派櫥櫃到慕思寢具；不管是職業總經理，或者曾經自立門戶，大家都給了我很好的機會。我非常珍惜這種種際遇，給我提供企業運營管理的莫大空間。很多人說隔行如隔山，我每一次的選擇，都是完全不同的行業，行業及市場的差異性對企業的操盤手而言是前所未有的挑戰，更重要的是這些企業都是行業的第一品牌，需要操盤手具備引領企業持續成功的大智慧、大格局。既做過職業經理人也當過老闆的兩棲歷練，讓我更容易理解老闆，也讓我與每個老闆的合作更加默契，從而帶領企業的團隊登頂一個又一個新高。
每一個企業的成長過程都是一道與眾不同的別致風景，我慶幸能夠和他們一同領略沿途的各種精彩。我進入每個企業時，他們剛好都處於不同的發展階段，有的是創業初期，有的是成長擴張期，有的則實現了跨越二次創業。這些企業都經歷了從粗放式增長到精細化運營，從人性化管理到規範化管理的轉變。
20年7300天的企業日常經營管理，五六個不同行業的操作經驗，遭遇並解決了企業運作中的各種困惑，這就是我的經歷。為了讓更多職業經理人少走彎路，特別將多年實踐的一些心得和方法分享給大家：
1．老闆和職業經理人關係
在業界，我們經常看到一些令人惋惜的事情，老闆是出色的老闆，職業經理人士是優秀的職業經理人，當出色遇到優秀，應該產生l+l大於2的效果，然而結果卻事與願違，為什麼？很多人都沒有理清二者關係，有時候是老闆越俎代庖，有時候是職業經理人無動於衷。我認為，老闆和職業經理人就是製片人和導演的關係。成就一部大片，需要雙方合力，既要市場投資決策的洞察，更要導演的卓越才能。作為導演，需要全局通盤的整合駕馭，從劇本的雕琢，到故事的整合；從演員的選取，到場景的敲定；從劇情的拍攝，到後期的剪輯，導演起到了決定性的作用。有些導演一生只導演一兩部傑出作品，而有些導演在商業片、藝術片、歷史片等不同類型題材的電影上取得持續成功，這反映了一個導演對不同電影素材的駕馭能力。馮小剛導演就是一個優秀的職業總經理，每拍一部，成功一部，而且不斷調整自己、挑戰自己，向全新的領域發力，如同把不同的企業做到了行業第一品牌，刷新了企業和人生的高度。
2．如何當好空降兵
不少能征善戰的空降兵進入一個企業後忽略了與原有團隊的融合，對可能的人際關係挑戰漫不經心，自己倉促布局帶兵上陣。結果既得不到老闆的首肯，也得不到團隊的鼎力支持。作為空降兵，與原有企業文化融合比操盤能力更重要，這也是空降兵領導力的重要表現。
只有不斷變革才能適應市場的變化，提升個人和企業的高度，但狂風暴雨般的變革卻不可取，容易弄巧成拙反而引出大麻煩。我個人推崇循序漸進，比如以太極的方式進行變革，看似柔和實則剛勁，軟中帶硬。所有的空降兵的成功，都必須懂得用好企業現有的每一個人，並逐步引進優秀人才，進行團隊融合，從而最終提升團隊的整體實力，節奏是一年一小變，三年一大變。
3．以老闆為榜樣
進入一個企業後，老闆就是你最好的榜樣！作為職業經理人，無論你功勞有多大，能力有多強，都必須有謙卑的心態、自省的覺悟。那些一進來就想著找問題的思維是應該摒棄的。職業經理人首先需要研究企業過往的成功之道，去挖掘一些與眾不同的東西，發現企業核心優勢和獨特之處，再結合過去自身的管理經驗，讓企業如虎添翼，為企業提供持續的發展動力。成功之路各有千秋，絕非一成不變，條條大路通羅馬，可以借鑑吸收消化為我所用，自然能夠創造不凡的精彩。
我所服務過企業的老闆，都有他們的過人之處，讓我受益匪淺。樂百氏的何伯權睿智且遠見，對市場的洞察超越同時代的很多企業家。他善於構建學習型組織團隊，有力提升了樂百氏的戰鬥力。何伯權先生不僅向外資學習，也向身邊的顧問和專家學習，特別邀請中國行銷之父盧泰宏作為企業的戰略顧問。他對企業文化建設有獨到的見解，謙虛平和的企業家魅力，成就了凝聚力高戰鬥力強的樂百氏。
奧克斯空調老闆鄭堅江，能夠在無序的行業競爭中率先推行精耕細作的信息化管理和無紙化辦公管理。擅長將複雜的問題簡單化，繁冗的流程高效化，粗獷的運作流程化。與此同時，鄭先生在績效管理方面在業界素有口碑，能夠輕鬆將成本控制在科學的範圍內。
華帝雖然有七個老闆，但都讓我欽佩不已。他們合作意識強，胸懷廣，格局大。他們注重整個團隊優勢互補，更強調員工經銷商合作共贏，對燃氣具市場的專注難有人能出其右。
歐派老闆姚良松能夠讓人性化管理和系統管理並駕齊驅，藉助國內外先進企業發展的經驗總結出一套獨有的方法。姚董善於觀察、勤于思考，企業運營的檢查監督系統非常健全。在內部激勵方面因人而異，滿足員工的個性化需求。他個人對真誠合作的專注，贏得了眾多商業夥伴的信賴和支持。
決策效率最高的當屬慕思寢具老闆王炳坤先生，他致力於將任何事情都做到最好，他的大手筆和快決策源自於他對市場敏銳與深入的洞察。他傾力打造行銷人才培訓系統，讓慕思始終占據行業發展的制高點。
每個企業家都各具特點，各有優勢，他們的成功絕對不是偶然的，他們必定有過人之處。他們為人處世、運作企業方法和思路或許截然不同，但都很成功。比如，有的人1萬元也要求親自審批，有的人3000萬元以上才過目，這取決於企業發展的不同階段、環境以及老闆的精力。儘管如此，但他們對企業發展的終極追求是一致的。
4．企業競爭核心是創新
沒錯，創新是企業核心的競爭力，一個喪失創新能力的企業永遠無法贏得市場。企業的創新涉及到方方面面，比如說行銷組織創新、管理流程創新、服務創新以及模式整合創新。在我看來，嫁接也是一種創新能力，從其他行業引入技術、資源、人才、理念、模式等為我所用，是為整合創新，也就是跨行業整合一切優勢資源，融合創新，形成全新的產品和企業競爭力。
5．合作共贏
當今時代你若期待贏取天下，首先要讓經銷商贏，更要讓員工贏，要讓合作夥伴贏，孤掌難鳴，共贏才能持久，懂得分享才能贏得滿堂喝彩。合作共贏是一門藝術，需要有大舍的心態與氣度，讓你的合作夥伴都贏了，你就會實現你的大得。
一個企業的發展歸根結底取決於團隊的實力，你只有充分挖掘團隊的潛能，讓團隊作戰替代孤膽英雄，致力於企業文化塑造和科學化的管理建設，才能把企業做強做大。企業在發展過程中，充分授權也是必經之路，同時，引入的先進理論還必須接地氣，通過不同發展階段的實踐進行最佳化總結，從而形成獨特的商業模式。我個人認為，凡是比較新的東西和理論都值得去學習，但並不是馬上全盤照搬。比如十年前對特勞特定位理論的運用，先在局部試用，取得成績後再全面鋪開。對於世界500強企業總結的管理運營經驗，也不一定都適合中國的土壤，我們沒必要去經歷肖0足適履的痛苦，我們大可以結合本土的實際環境，邊總結邊提升，將理論與實踐有機融合，相信必將取得超越預期的效果。
最後，我認為職業經理必須具備五大能力：
一是學習能力。不管你進入哪一個行業，都必須對行業了如指掌，熟悉行業成功規律。因此，作為職業經理人必須具備超強的學習能力，涉及產品基礎知識、行業相關背景以及跨行業資源了解。我有一個習慣，每到一個全新的行業，首先至少花費三個月熟悉惡補相關知識，力求在半年之內達到一個相對專業的水準。我認為唯有自己先變成行業專家，你才能提出不同尋常的方法去引導企業順利發展。
二是創新能力。這個世界唯一不變的就是變化，尤其在信息化如此發達的今天，日新月異的科技進步讓我們無法因循守舊、固步自封，很多曾經先進的產品也只能“各領風騷數百天”，從“先進”到“過時”僅在一兩年間。因此我們必須因時而變，提升自身創新力，以助力企業行銷創新和變革。
三是領導能力。職業經理人的個人能力固然重要，打造團隊的能力要求更高，你必須調動整個團隊的力量和智慧，朝著企業的終極目標奮勇前行。如果你無法讓團隊形成向心力和凝聚力，那么團隊無異於散兵游勇，企業終難成大氣。
四是整合能力。這是一個全新的課題，也是一個全新的挑戰，對優秀的職業經理人已經不再只是視野、魄力的單邊考量，對供應鏈、經銷渠道的整合能力，對技術、人才、資源的整合及鑑別能力已成新行銷時代下的基本要求。
五是專業能力。我始終相信，外行領導內行必然會困難重重，你不對產品和專業了如指掌，你就難以駕馭企業，難以樹立威信，難以幫助企業改寫市場格局。專業源於專注，專業成就大業。
這個時代不是零和遊戲，合作共贏是主流。在感恩之餘，希望你也可以成為贏家，是為後記。
序言
真正的贏，是共贏
陳朝華（南都全媒體副總裁兼《南都周刊》主編）
姚吉慶的國語並不標準，但這並不影響他上台一開口就hold住全場，他的激情和自信，他的通透與練達，總能讓人在瞬間記住他。
是的，姚吉慶必須被記住。在中國行銷界，姚吉慶是一個繞不開的名字。
這十多年來，他見證了中國企業品牌和行銷流變的很多關鍵字——比如兩權分離、萬華聯盟、VTT聯盟、冠軍聯盟等。
祖籍山西、60後、飛彈發射架專業、曾就職于軍工企業——如果只論及這些標籤，怎么也不會與“中國第一職業經理人”這個稱呼畫上等號。但傳奇總有其內在邏輯，姚吉慶後來的一系列職業經歷，證明了他的實至名歸。
從樂百氏、華帝、威萊、奧克斯、歐派，直到現任全球健康睡眠資源整合者——慕思寢具總裁。這個不安分的傢伙，總在到達一個頂峰之後，又開始迷戀另一座山峰。他不像是在挑戰自己的極限，而是在不斷挑戰自己的釋放。
他每一次華麗轉身，都有些刻意的低調，但每進入一個行業，總能有讓人眼前一亮的大策劃、大動作，攪起春水一片，引領新的浪潮，就像一個著名導演去演繹了不同類別的大片——功夫片、娛樂片、藝術片，而且每一部片子都很叫座。確實令人刮目相看，心服口服。
他曾任華帝集團總經理，使華帝燃具連續五年保持中國銷量第一；創立威萊數碼（中山）任執行董事兼CEO，兩年內做到中國專業音響品牌前三名；出任奧克斯空調總經理，成功實現品牌戰略轉型和快速增長；2008年出任歐派集團行銷總裁，四年內實現了歐派集團從中國櫥櫃第一品牌到中國整體廚房第一品牌的跨越。
瞬息萬變的市場，如何才能成就一個行業的第一品牌？美國《連線》總編輯安德森的《長尾理論》，嘗試解釋了這個問題。他提出的罕見的觀點，就是讓人們以全新的方式思考看似熟悉的消費領域。
長尾理論的精華之處，在於指出了商業和文化的未來，不在於傳統需求曲線上的那個代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”的經常被人遺忘的長尾。
如果說20世紀60年代，風靡全球的革命是“想像力奪權”，在當下經濟一體化的時代，則是“消費者奪權”。行銷的核心就是滿足消費者需求，長尾理論既抓住了行銷的核心，更從方式上進行了與時俱進的創新。
姚吉慶巧妙地抓住了這個長尾，他無疑在不經意間，成為“長尾理論”在中國最見實效的實踐者之一。在慕思品牌的行銷過程中，他就巧妙整合了國際高端資源，並利用微博、微信、微電影等種種新的行銷手段和策略，在看似傳統的寢飾家居行業，闖出了一片自己獨有的藍海。
企業領導者的決策陷阱，往往會因為自信而陷入自欺，因為人人都對自己的願望信以為真。姚比較可貴的一點，就是在職業生涯中，始終清醒地避開了自欺的沼澤，始終以市場需求及行銷實效為導向，始終做到與團隊共贏、與老闆共贏、與消費者共贏。他能夠一直站立在中國行銷和品牌潮流的前端，其核心秘籍，就在於對“贏”這一個古老漢字的精準洞察與深刻理解。
“贏”是一個象形字，由“亡”“口”“月”“貝”“凡”這五個字構成，實質上蘊藏著五種達至成功的理念。“亡”，是在提醒要時刻有危機感，人如果沒有了危機感就沒有壓力，就不會去突破自我的極限，取得更大的成就；“口”是在提醒必須學會溝通與言說，在當下社會，溝通就是財富，言說才能創造機會；“月”指向的是時間，提醒要做好任何事情都必須專注與勤奮，都必須有時間的積澱，要有耐心，經得起寂寞與誘惑；“貝”就是一種廣義的籌碼，也是一種創新精神，一個人要不斷為自己增加籌碼，就必須不斷學習、完善自我，形成個人獨特的核心競爭力；“凡”指向的是要有一顆平常心，要有合作精神，不僥倖，不抱怨，從低處入手，踏實做事。
我覺得，姚吉慶的危機意識、創新精神、溝通能力、學習毅力與謙卑人品，一直貫穿於職場，很好地詮釋了這一個“贏”字。
被譽為“全球第一CEO”的傑克·韋爾奇，在他著名的《贏》中也寫道，贏不僅僅是“好”，而且是真正的“偉大”。要做到贏，人是決定一切的因素，而贏家，不僅僅要做到尊重每一個人及其思想，更關鍵的是，要有一種把人的思想付諸實踐的力量！
姚吉慶就擁有這種力量。他在操盤過的諸多公司中，身體力行實踐了傑克·韋爾奇的理念。與每個企業的合作，都將共贏的特質體現得淋漓盡致，即使離開了，跟合作過的老闆都成為好朋友，而非對手。
這正是姚吉慶的可怕之處——潤物細無聲，共贏得天下。這或許也是他這本新書《贏家》的真知妙義：有道論衡，以術克敵，創新共贏。
姚吉慶的職業生涯，精彩紛呈，猶如登越不同山峰的商業旅行，領略了每一座山峰的別樣風光。他可謂是中國民營企業發展和變革的活化石，是中國行銷進程的推進者，是中國職業經理人界的常青樹。
這本書正是他多年實踐經驗的總結和提煉，相信讀者可以從書中分享到他不同登峰過程中的精彩瞬間和路線方法。相信姚吉慶先生這本書的出版，也能在與讀者的互動中創造另一種共贏。
陳朝華（南都全媒體副總裁兼《南都周刊》主編）
姚吉慶的國語並不標準，但這並不影響他上台一開口就hold住全場，他的激情和自信，他的通透與練達，總能讓人在瞬間記住他。
是的，姚吉慶必須被記住。在中國行銷界，姚吉慶是一個繞不開的名字。
這十多年來，他見證了中國企業品牌和行銷流變的很多關鍵字——比如兩權分離、萬華聯盟、VTT聯盟、冠軍聯盟等。
祖籍山西、60後、飛彈發射架專業、曾就職于軍工企業——如果只論及這些標籤，怎么也不會與“中國第一職業經理人”這個稱呼畫上等號。但傳奇總有其內在邏輯，姚吉慶後來的一系列職業經歷，證明了他的實至名歸。
從樂百氏、華帝、威萊、奧克斯、歐派，直到現任全球健康睡眠資源整合者——慕思寢具總裁。這個不安分的傢伙，總在到達一個頂峰之後，又開始迷戀另一座山峰。他不像是在挑戰自己的極限，而是在不斷挑戰自己的釋放。
他每一次華麗轉身，都有些刻意的低調，但每進入一個行業，總能有讓人眼前一亮的大策劃、大動作，攪起春水一片，引領新的浪潮，就像一個著名導演去演繹了不同類別的大片——功夫片、娛樂片、藝術片，而且每一部片子都很叫座。確實令人刮目相看，心服口服。
他曾任華帝集團總經理，使華帝燃具連續五年保持中國銷量第一；創立威萊數碼（中山）任執行董事兼CEO，兩年內做到中國專業音響品牌前三名；出任奧克斯空調總經理，成功實現品牌戰略轉型和快速增長；2008年出任歐派集團行銷總裁，四年內實現了歐派集團從中國櫥櫃第一品牌到中國整體廚房第一品牌的跨越。
瞬息萬變的市場，如何才能成就一個行業的第一品牌？美國《連線》總編輯安德森的《長尾理論》，嘗試解釋了這個問題。他提出的罕見的觀點，就是讓人們以全新的方式思考看似熟悉的消費領域。
長尾理論的精華之處，在於指出了商業和文化的未來，不在於傳統需求曲線上的那個代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”的經常被人遺忘的長尾。
如果說20世紀60年代，風靡全球的革命是“想像力奪權”，在當下經濟一體化的時代，則是“消費者奪權”。行銷的核心就是滿足消費者需求，長尾理論既抓住了行銷的核心，更從方式上進行了與時俱進的創新。
姚吉慶巧妙地抓住了這個長尾，他無疑在不經意間，成為“長尾理論”在中國最見實效的實踐者之一。在慕思品牌的行銷過程中，他就巧妙整合了國際高端資源，並利用微博、微信、微電影等種種新的行銷手段和策略，在看似傳統的寢飾家居行業，闖出了一片自己獨有的藍海。
企業領導者的決策陷阱，往往會因為自信而陷入自欺，因為人人都對自己的願望信以為真。姚比較可貴的一點，就是在職業生涯中，始終清醒地避開了自欺的沼澤，始終以市場需求及行銷實效為導向，始終做到與團隊共贏、與老闆共贏、與消費者共贏。他能夠一直站立在中國行銷和品牌潮流的前端，其核心秘籍，就在於對“贏”這一個古老漢字的精準洞察與深刻理解。
“贏”是一個象形字，由“亡”“口”“月”“貝”“凡”這五個字構成，實質上蘊藏著五種達至成功的理念。“亡”，是在提醒要時刻有危機感，人如果沒有了危機感就沒有壓力，就不會去突破自我的極限，取得更大的成就；“口”是在提醒必須學會溝通與言說，在當下社會，溝通就是財富，言說才能創造機會；“月”指向的是時間，提醒要做好任何事情都必須專注與勤奮，都必須有時間的積澱，要有耐心，經得起寂寞與誘惑；“貝”就是一種廣義的籌碼，也是一種創新精神，一個人要不斷為自己增加籌碼，就必須不斷學習、完善自我，形成個人獨特的核心競爭力；“凡”指向的是要有一顆平常心，要有合作精神，不僥倖，不抱怨，從低處入手，踏實做事。
我覺得，姚吉慶的危機意識、創新精神、溝通能力、學習毅力與謙卑人品，一直貫穿於職場，很好地詮釋了這一個“贏”字。
被譽為“全球第一CEO”的傑克·韋爾奇，在他著名的《贏》中也寫道，贏不僅僅是“好”，而且是真正的“偉大”。要做到贏，人是決定一切的因素，而贏家，不僅僅要做到尊重每一個人及其思想，更關鍵的是，要有一種把人的思想付諸實踐的力量！
姚吉慶就擁有這種力量。他在操盤過的諸多公司中，身體力行實踐了傑克·韋爾奇的理念。與每個企業的合作，都將共贏的特質體現得淋漓盡致，即使離開了，跟合作過的老闆都成為好朋友，而非對手。
這正是姚吉慶的可怕之處——潤物細無聲，共贏得天下。這或許也是他這本新書《贏家》的真知妙義：有道論衡，以術克敵，創新共贏。
姚吉慶的職業生涯，精彩紛呈，猶如登越不同山峰的商業旅行，領略了每一座山峰的別樣風光。他可謂是中國民營企業發展和變革的活化石，是中國行銷進程的推進者，是中國職業經理人界的常青樹。
這本書正是他多年實踐經驗的總結和提煉，相信讀者可以從書中分享到他不同登峰過程中的精彩瞬間和路線方法。相信姚吉慶先生這本書的出版，也能在與讀者的互動中創造另一種共贏。
