《市場行銷原理與技術》由具有豐富經驗的一線教師與相關企業討論後組織編寫，每個知識模組都是針對市場行銷學生應具備的實戰能力組織的。《市場行銷原理與技術》打破了以往只重理論、不重實踐能力的做法，將理論和實踐有機地結合在一起，符合高職教育的特點。《市場行銷原理與技術》配有實訓指導模組，提煉了行銷人員角色定位等系列行銷技能點，為學生實訓和將來從事行銷工作提高實戰技能打下了堅實的基礎。
基本介紹
- 書名：市場行銷原理與技術
- 作者：趙敬宜
- ISBN：9787121096518
- 定價：28.00 元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2010年01月
- 開本：16開
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《市場行銷原理與技術》不是按章節編排，而是按項目編排的，項目下又細分為若干個專題，適合啟發式、討論式教學。《市場行銷原理與技術》每個訓教項目都有案例導入，可以引發學生思考，激發學生學習的興趣，讓學生帶著問題去學習。《市場行銷原理與技術》每個訓教項目之後都有技能訓練，讓學生進行實訓，提高學生分析問題的能力，使學生有一種實境的感受和體驗。
作者簡介
趙敬宜，青島職業技術學院講師，從事市場行銷等專業的教學工作，並擔任市場行銷訓教部副主任。講授市場行銷專業市場行銷學、經濟學基礎、市場調查與預測等多門專業課程。
自2004年起參與歷屆市場行銷專業畢業實習和畢業設計指導工作。承擔學生集中實訓指導工作，並多次參與學生校外實訓組織與指導工作。
圖書目錄
訓教項目1 認知市場行銷
案例導入 海爾洗衣機“無所不洗”
【理論基礎1】市場行銷的基本含義
【理論基礎2】市場行銷理論的緣起和發展
【理論基礎3】市場行銷的主要概念
【理論基礎4】市場行銷觀念及其演變
【理論基礎5】市場行銷管理
技能訓練 建立市場行銷職業意識
訓教項目2 市場行銷環境分析
案例導入 可口可樂、麥當勞的“恐龍處境”
【理論基礎1】市場行銷環境的含義及特點
【理論基礎2】市場行銷環境因素
【理論基礎3】市場行銷環境分析技術與對策方法
典型案例 健力寶借力進入美國市場
技能訓練 撰寫市場行銷環境分析報告
訓教項目3 制定企業戰略規劃
案例導入 豪情聯想：幾度風雨幾度春秋
【理論基礎1】企業戰略
【理論基礎2】企業戰略規劃
典型案例 樂凱路在何方
技能訓練 職業生涯規劃設計
訓教項目4 市場行銷調研與預測
案例導入 吉利公司把“刮鬍刀”推銷給女人
【理論基礎1】市場行銷調研
【理論基礎2】市場需求預測
典型案例 茶飲料與中國人
技能訓練 大學生就業狀況問卷調查
訓教項目5 購買行為分析
專題1 消費者市場和購買行為分析
案例導入 哈雷-戴維森：一個階層的生活方式
【理論基礎1】消費者市場概念與特點
【理論基礎2】消費者購買行為模式
【理論基礎3】影響消費者購買行為的主要因素
【理論基礎4】消費者購買決策過程
專題2 組織市場購買行為分析
案例導入 政府採購方式變革為企業帶來什麼
【理論基礎1】組織市場的概念、分類和購買特點
【理論基礎2】產業市場購買行為分析
【理論基礎3】中間商市場和政府市場
技能訓練 特定產品的消費者購買行為分析
訓教項目6 目標市場選擇與市場競爭
專題1 如何選擇目標市場
案例導入 帕米亞無煙香菸的市場選擇
【理論基礎1】市場區隔策略
【理論基礎2】目標市場選擇
【理論基礎3】市場定位策略
專題2 如何參與市場競爭
案例導入 九陽豆漿機：隱藏的冠軍
【理論基礎1】競爭者分析
【理論基礎2】確定競爭對象與總體戰略
【理論基礎3】競爭性地位的分析與競爭戰略
典型案例 藍貓搶灘兒童飲料市場
技能訓練 市場區隔與市場定位訓練
訓教項目7 4P行銷組合策略
專題1 產品策略
案例導入 大班冰皮月餅－中秋節的一輪新月
【理論基礎1】產品概念與分類
【理論基礎2】產品組合策略
【理論基礎3】產品生命周期
【理論基礎4】新產品開發
【理論基礎5】品牌、商標與包裝策略
典型案例 老樹新枝“業”茂盛——秀林木業新產品
技能訓練 產品策略分析
專題2 價格策略
案例導入 火腿腸行業的價格戰
【理論基礎1】影響定價的因素
【理論基礎2】定價方法
【理論基礎3】定價策略
典型案例 格蘭仕的低價策略
技能訓練 啤酒市場價格評析
專題3 分銷策略
案例導入 中石化的銷售渠道重組
【理論基礎1】分銷渠道的定義、作用和結構
【理論基礎2】批發商和零售商
【理論基礎3】分銷渠道的設計、評估和管理
【理論基礎4】物流決策
技能訓練 企業行銷渠道分析
專題4 促銷策略
案例導入 樂凱為什麼不樂——樂凱促銷中的問題分析
【理論基礎1】促銷本質及其組合策略
【理論基礎2】人員推銷
【理論基礎3】廣告策略
【理論基礎4】營業推廣
【理論基礎5】公共關係
典型案例 詩風綠的推廣策略
技能訓練 產品促銷方式評析
訓教項目8 市場行銷實訓指導
專題1 行銷人員角色定位
專題2 塑造良好的職業形象
專題3 銷售準備的藝術
專題4 如何尋找目標客戶
專題5 如何接近目標客戶
專題6 發掘客戶需求
專題7 與客戶溝通的藝術
專題8 產品展示
專題9 順利成交的藝術
專題10 異議處理
專題11 回收貨款
專題12 售後服務與客戶維護
專題13 市場行銷實體經營綜合實訓
參考文獻
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