《市場行銷原理》是2008年化學工業出版社出版的圖書，作者是呂朝暉。
基本信息,內容簡介,目錄,
基本信息
市場行銷原理
所屬類別
教材 >> 本科 >> 本科經濟管理
作者：呂朝暉 主編
出版日期：2008年8月 書號：978-7-122-03135-8
開本：16 裝幀：平 版次：1版1次 頁數：248頁
內容簡介
本書共分十二章，第一章著重闡述了市場與市場行銷的基本概念、市場行銷活動的過程、任務、哲學和市場行銷理論的新發展；第二章闡述了市場行銷環境的概念、直接行銷環境與間接行銷環境分析的框架及行銷環境分析；第三章闡述了行銷信息系統、行銷調研技術及市場預測；第四章闡述了消費者市場購買行為分析、組織市場購買行為的概念和分析方法；第五章闡述了市場行銷戰略規劃的概念及其過程；第六章著重介紹了市場區隔、目標市場選擇和市場定位；第七章～第十章著重對產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略進行了分析；第十一章著重闡述了市場行銷管理的內容；第十二章著重介紹了國際市場行銷的特點、環境、主要決策及其行銷的組織機構。
目錄
第一章市場行銷概述1
第一節市場1
一、市場的產生與發展1
二、市場的定義2
第二節市場行銷3
一、需要、欲望和需求3
二、產品及其內涵4
三、價值和滿意5
四、交換和交易5
五、市場、關係和網路7
六、行銷和行銷者7
第三節市場行銷活動的過程7
一、樹立與貫徹行銷觀念8
二、分析與預測市場行銷機會8
三、制定市場行銷戰略規劃8
四、制定與實施市場行銷策略組合8
五、管理與監控市場行銷活動8
第四節市場行銷的任務8
第五節市場行銷哲學10
一、五種經營觀念11
二、比較與分析13
第六節市場行銷理論的新發展15
一、市場行銷理論的產生與發展15
二、市場行銷理論新發展的著重點16
三、具有代表性的行銷新觀念17
閱讀材料20
思考與練習22
第二章市場行銷環境23
第一節市場行銷環境的概述23
一、市場行銷環境的含義23
二、市場行銷環境分類23
第二節直接行銷環境24
一、企業24
二、供應商25
三、行銷中介25
四、目標顧客26
五、競爭者26
六、公眾27
第三節間接行銷環境27
一、人口環境27
二、經濟環境30
三、政治與法律環境33
四、自然、文化、科技環境33
第四節行銷環境分析37
閱讀材料38
思考與練習39
第三章市場行銷調研與預測42
第一節市場行銷信息系統42
一、內部報告系統42
二、行銷情報系統43
三、行銷調研系統43
四、行銷分析系統43
第二節市場行銷調研44
一、調研的類型44
二、市場行銷調研的內容45
三、行銷調研程式46
第三節市場預測50
一、定性預測51
二、定量預測52
閱讀材料56
思考與練習61
第四章購買行為分析62
第一節消費者市場購買行為概述62
一、消費者市場購買行為的主要特點62
二、消費者市場購買行為的基本模式62
第二節影響消費者購買的主要因素63
一、文化因素63
二、社會因素66
三、個人因素67
四、心理因素68
第三節消費者的購買決策過程70
一、購買行為的類型70
二、購買決策過程的階段71
第四節組織市場購買行為73
一、組織市場的特點73
二、組織市場用戶的購買行為74
閱讀材料77
思考與練習78
第五章市場行銷戰略規劃79
第一節市場行銷戰略規劃概述79
一、市場行銷戰略規劃的含義79
二、市場行銷戰略規劃的特徵79
第二節市場行銷戰略規划過程80
一、企業行銷任務與目標80
二、制定新業務計畫82
三、最佳化投資組合84
閱讀材料88
思考與練習91
第六章目標市場分析93
第一節市場區隔93
一、市場區隔概述93
二、消費者市場區隔的依據95
三、產業市場區隔的依據98
四、有效細分市場的標誌98
第二節目標市場選擇99
一、目標市場的含義99
二、評估細分市場99
三、目標市場選擇策略100
四、目標市場行銷策略101
五、選擇目標市場行銷策略應考慮的因素103
第三節市場定位103
一、市場定位的含義103
二、市場定位的基礎——差異化104
三、企業在產品定位時應該避免的錯誤105
四、目標市場定位的方法106
五、目標市場定位的策略107
閱讀材料108
思考與練習109
第七章行銷策略組合與產品策略111
第一節行銷策略組合111
一、行銷策略組合的含義111
二、行銷策略組合的特徵112
第二節產品整體概念113
一、核心產品113
二、形式產品或基礎產品113
三、期望產品114
四、附加產品或延伸產品114
五、潛在產品114
第三節產品組合114
一、產品組合的概念114
二、產品組合策略115
第四節產品生命周期117
一、產品生命周期理論117
二、產品生命周期各階段的特徵與行銷策略120
三、消費者對新產品的接受過程122
第五節品牌策略123
一、品牌及整體含義123
二、品牌的作用124
三、品牌決策125
第六節包裝策略128
一、包裝的構成及其作用128
二、包裝策略128
第七節新產品開發策略129
一、新產品概念129
二、新產品開發程式130
閱讀材料131
思考與練習133
第八章定價策略134
第一節定價環境134
一、企業定價的三維環境134
二、市場結構對企業定價的影響135
三、企業定價的“三度”與“二限”136
第二節定價目標136
一、以最大利潤為定價目標136
二、以爭取產品質量領先為定價目標137
三、以擴大市場份額為定價目標137
四、以企業生存為定價目標137
五、以避免競爭為定價目標137
第三節定價方法138
一、成本導向定價法138
二、競爭導向定價法140
三、需求導向定價法141
第四節定價策略142
一、制定價格的策略142
二、修訂價格的策略145
第五節價格調整策略146
一、主動調整146
二、被動調整148
閱讀材料149
思考與練習150
第九章分銷渠道策略152
第一節分銷渠道綜述152
一、分銷渠道的概念152
二、分銷渠道的功能及流程152
三、分銷渠道的基本結構153
第二節分銷渠道的選擇156
一、影響分銷渠道選擇的因素156
二、分銷渠道選擇的原則158
第三節分銷渠道管理159
一、分銷商的選擇159
二、分銷商的激勵159
三、分銷商績效評估161
四、渠道衝突處理161
第四節批發商與零售商162
一、批發商與零售商的概念162
二、批發商的主要功能及與零售商的比較163
三、批發商的類型163
四、零售商的類型165
第五節商品實體分配167
一、商品實體分配概述167
二、運輸決策168
三、倉儲決策169
四、存貨控制169
閱讀材料172
思考與練習175
第十章整合行銷傳播策略177
第一節整合行銷傳播概述177
一、整合行銷傳播的含義177
二、開展有效行銷傳播的步驟178
三、確定行銷傳播預算180
四、確定行銷傳播組合181
第二節人員推銷184
一、人員推銷的特點184
二、人員推銷的程式184
三、人員推銷管理186
第三節廣告190
一、廣告的定義190
二、廣告的目標和定位190
三、廣告媒體192
四、廣告效果的評價193
第四節營業推廣194
一、營業推廣的概念194
二、營業推廣目標的確立194
三、營業推廣方式的選擇195
四、營業推廣方案的制定195
五、營業推廣方案的測試和執行196
六、營業推廣的評估196
第五節公共關係196
一、公共關係的特徵196
二、公共關係的對象197
三、公共關係的內容198
閱讀材料198
思考與練習199
第十一章市場行銷管理201
第一節市場行銷計畫201
一、市場行銷計畫內容201
二、市場行銷計畫編製程序202
第二節企業行銷組織203
一、市場行銷組織的演化203
二、行銷部門的組織模式205
第三節市場行銷控制208
一、年度計畫控制209
二、盈利能力控制210
三、戰略控制和市場行銷審計211
閱讀材料212
思考與練習214
第十二章國際市場行銷215
第一節國際市場行銷概述215
一、國際市場行銷的特點215
二、國際市場行銷的意義216
三、國際市場行銷的演進216
第二節國際市場行銷環境217
一、經濟環境218
二、社會文化環境218
三、政治環境219
四、法律環境220
第三節國際市場行銷的主要決策221
一、是否進入國際市場221
二、進入哪些國際市場221
三、如何進入目標市場223
四、市場行銷組合決定226
第四節市場行銷的組織結構231
一、出口戰略的行銷組織231
二、海外生產戰略的行銷組織231
三、全球經營戰略的行銷組織232
閱讀材料233
思考與練習235
參考文獻237
