市場行銷原理與實務（第二版）(胡德華、夏鳳編著書籍)

《市場行銷原理與實務（第二版）》是2014年清華大學出版社出版的圖書，作者是胡德華、夏鳳。

基本介紹

• 書名：市場行銷原理與實務（第二版）
• ISBN：9787302355083
• 定價：39元
• 裝幀：平裝

圖書簡介

本書依據一線行銷職業崗位群對行銷知識和技能的需求，採用“基於工作過程導向——工作過程系統化課程”設計方法，以培養學生綜合素質為目標，以能力為本位，以就業為導向，進行工作過程系統化課程設計。全書以“項目導向、任務驅動”的模式展開，共分8個項目：市場行銷的基礎工作、市場行銷環境與購買行為分析、市場區隔與目標市場定位、行銷產品研發決策、行銷產品價格決策、行銷產品渠道決策、行銷產品銷售決策和行銷實務文書寫作。每個項目根據職業需要籌劃相關任務，每項任務都以“成果展示與分析→任務工作流程→基本知識和技能→課堂活動演練→實例專欄與分析”的邏輯思路組織內容，同時在基本知識和技能中貫穿了較多同步實務內容，以達到“邊做邊學、先做後學”的效果。

在設計工作任務及其理論知識時，既貫徹先進的高職教育理念，又注重教材的理論性和完整性，以使學生在市場行銷方面具備一定的可持續發展的能力，較好地解決和實現了高職教材一直提倡但又難以解釋和實現的“理論必需、夠用”的問題和要求。

圖書目錄

00項目1市場行銷的基礎工作

11市場行銷概念的認知/00

111成果展示與分析/00

112任務工作流程/00

113基本知識和技能/00

1131理論與實戰層面的行銷概念/00

1132行銷觀念的深化/00

1133成功行銷的四塊奠基石/00

114課堂活動演練/00

115實例專欄與分析/00

12行銷調研的內涵和程式/00

121成果展示與分析/00

122任務工作流程/00

123基本知識和技能/00

1231行銷調研的內涵/00

1232行銷調研的方法/0

1233行銷調研的程式/0

124課堂活動演練/0

125實例專欄與分析/0

13行銷調研問卷的設計/0

131成果展示與分析/0

132任務工作流程/0

133基本知識和技能/0

1331問卷設計的原則/0

1332問卷的基本結構/0

1333問卷設計的過程/0

134課堂活動演練/0

135實例專欄與分析/0

14行銷調研報告的撰寫/0

141成果展示與分析/0

142任務工作流程/0

143基本知識和技能/0

1431行銷調研資料的分析/0

1432行銷調研報告的撰寫/0

144課堂活動演練/0

145實例專欄與分析/0

重點概括/0

綜合實訓/0

思考練習/0

0項目2市場行銷環境與購買行為分析

21市場行銷環境的構成/0

211成果展示與分析/0

212任務工作流程/0

213基本知識和技能/0

2131市場行銷環境的內涵/0

2132直接行銷環境/0

2133間接行銷環境/0

214課堂活動演練/0

215實例專欄與分析/0

22市場行銷環境的分析/0

221成果展示與分析/0

222任務工作流程/0

223基本知識和技能/0

2231行銷環境分析的策略/0

2232行銷環境威脅分析/0

2233行銷環境機會分析/0

2234綜合環境分析/0

224課堂活動演練/0

225實例專欄與分析/0

23消費者購買需要與行為分析/0

231成果展示與分析/0

232任務工作流程/0

233基本知識和技能/0

2331消費者的需要/0

2332消費者的購買動機/0

2333消費者購買行為的類型/0

2334消費者購買行為的實現/0

234課堂活動演練/0

235實例專欄與分析/0

重點概括/0

綜合實訓/0

思考練習/0

011

010

0項目3市場區隔與目標市場定位

31市場區隔/0

311成果展示與分析/0

312任務工作流程/0

313基本知識和技能/0

3131市場區隔的內涵/0

3132市場區隔的條件/0

3133市場區隔的標準/0

3134市場區隔的方法/0

314課堂活動演練/0

315實例專欄與分析/0

32選擇目標市場/0

321成果展示與分析/0

322任務工作流程/0

323基本知識和技能/0

3231目標市場的內涵/0

3232確定目標市場的範圍/0

3233選擇目標市場的策略/0

324課堂活動演練/0

325實例專欄與分析/0

33目標市場定位/0

331成果展示與分析/0

332任務工作流程/0

333基本知識和技能/0

3331目標市場定位的概念/0

3332目標市場定位的策略/0

334課堂活動演練/0

335實例專欄與分析/0

重點概括/

綜合實訓/

思考練習/

項目4行銷產品研發決策

41行銷產品組合決策/

411成果展示與分析/

412任務工作流程/

413基本知識和技能/

4131產品整體概念/

4132產品最佳化組合/

4133產品組合策略/

414課堂活動演練/

415實例專欄與分析/

42行銷品牌和包裝決策/

421成果展示與分析/

422任務工作流程/

423基本知識和技能/

4231品牌的含義與作用/

4232品牌策略決策/

4233包裝策略決策/

424課堂活動演練/

425實例專欄與分析/

43行銷產品生命周期決策/

431成果展示與分析/

432任務工作流程/

433基本知識和技能/

4331行銷產品生命周期的劃分/

4332不同階段的特徵與行銷策略/

434課堂活動演練/

435實例專欄與分析/

44新產品研發決策/

441成果展示與分析/

442任務工作流程/

443基本知識和技能/

4431新產品的概念及類型/

4432新產品開發的程式/

4433新產品開發的策略/

444課堂活動演練/

445實例專欄與分析/

重點概括/

綜合實訓/

思考練習/

013

012

項目5行銷產品價格決策

51行銷產品定價的內涵/

511成果展示與分析/

512任務工作流程/

513基本知識和技能/

5131行銷定價目標/

5132影響定價的因素/

5133產品定價程式/

514課堂活動演練/

515實例專欄與分析/

52行銷定價的基本方法/

521成果展示與分析/

522任務工作流程/

523基本知識和技能/

5231成本導向定價法/

5232需求導向定價法/

5233競爭導向定價法/

524課堂活動演練/

525實例專欄與分析/

53行銷定價決策/

531成果展示與分析/

532任務工作流程/

533基本知識和技能/

5331新產品定價決策/

5332產品組合定價決策/

5333地區定價決策/

5334折扣定價決策/

5335心理定價決策/

534課堂活動演練/

535實例專欄與分析/

54行銷價格變動和企業對策/

541成果展示與分析/

542任務工作流程/

543基本知識和技能/

5431企業降價策略/

5432企業提供策略/

5433競爭者對企業調價的反應/

5434企業對競爭者調價的反應/

544課堂活動演練/

545實例專欄與分析/

重點概括/

綜合實訓/

思考練習/

項目6行銷產品渠道決策

015

014

61行銷渠道設計/

611成果展示與分析/

612任務工作流程/

613基本知識和技能/

6131行銷渠道的模式/

6132行銷渠道設計的影響因素/

6133具體行銷渠道設計/

6134選擇渠道成員/

614課堂活動演練/

615實例專欄與分析/

62行銷渠道管理/

621成果展示與分析/

622任務工作流程/

623基本知識和技能/

6231渠道成員的激勵與管理/

6232渠道的衝突管理/

6233渠道的竄貨管理/

6234渠道的後勤管理/

624課堂活動演練/

625實例專欄與分析/

重點概括/

綜合實訓/

思考練習/

項目7行銷產品銷售決策

71產品銷售的準備工作/

711成果展示與分析/

712任務工作流程/

713基本知識和技能/

7131產品銷售的原則/

7132產品銷售準備工作/

7133產品銷售服務工作/

7134產品銷售工作過程/

714課堂活動演練/

715實例專欄與分析/

72產品銷售談判/

721成果展示與分析/

722任務工作流程/

723基本知識和技能/

7231產品銷售談判模式/

7232營造產品銷售談判氣氛/

7233產品銷售中的價格談判/

724課堂活動演練/

725實例專欄與分析/

73產品促銷決策/

731成果展示與分析/

732任務工作流程/

733基本知識和技能/

7331促銷的作用/

7332促銷的工具/

7333影響促銷組合的因素/

7334促銷組合決策/

734課堂活動演練/

735實例專欄與分析/

74銷售契約的簽訂/

741成果展示與分析/

742任務工作流程/

743基本知識和技能/

7431簽訂銷售契約的原則/

7432銷售契約的簽訂程式/

7433銷售契約的簽訂應具備的主要條款/

744課堂活動演練/

745實例專欄與分析/

75產品銷售結算/

751成果展示與分析/

752任務工作流程/

753基本知識和技能/

7531產品銷售結算類型/

7532票據結算/

7533非票據結算/

754課堂活動演練/

755實例專欄與分析/

重點概括/

綜合實訓/

思考練習/

項目8行銷實務文書寫作

017

016

81行銷實務文書寫作概述/

811成果展示與分析/

812任務工作流程/

813基本知識和技能/

8131行銷實務文書的內涵/

8132行銷實務文書寫作技巧/

8133行銷實務文書寫作要求/

814課堂活動演練/

815實例專欄與分析/

82業務洽談文書寫作/

821成果展示與分析/

822任務工作流程/

823基本知識和技能/

8231業務洽談方案的撰寫/

8232業務接待方案的撰寫/

8233業務洽談紀要的撰寫/

8234進貨投標書的撰寫/

8235索賠文書的撰寫/

824課堂活動演練/

825實例專欄與分析/

83促銷文書寫作/

831成果展示與分析/

832任務工作流程/

833基本知識和技能/

8331促銷活動方案的撰寫/

8332促銷信的撰寫/

8333推銷演講稿的撰寫/

834課堂活動演練/

835實例專欄與分析/

84行銷傳播文書寫作/

841成果展示與分析/

842任務工作流程/

843基本知識和技能/

8431商情簡報的撰寫/

8432行銷新聞的撰寫/

8433商務評論的撰寫/

844課堂活動演練/

845實例專欄與分析/

重點概括/

綜合實訓/

思考練習/

參考文獻