定向招商是企業或地方政府在招商引資過程中，結合自身或本區域內資源，通過明確招商市場、渠道，整合優勢資源，實施針對性招商的新模式。
概念,原則,
概念
定向招商：是企業或地方政府在招商引資過程中，結合自身或本區域內資源，通過明確招商市場、渠道，整合優勢資源，實施針對性招商的新模式。其核心在於明確招商市場，採取較為科學的招商戰略，選擇恰當的引資渠道，在特定形勢下採用特定手段面向特定區域實施導向性招商。它可以很好的使企業或政府打造細分市場的獨特品牌形象，並且通過針對性極強的招商戰略，從而提高招商效率。
原則
1、企業定位
實施“定向招商”策略，首要前提是熟知自身的優勢產業或拳頭產品特性，明確發展方向或目標，打造獨特的個性品牌。
2、產品定位
對本企業或本區域中的一些優勢企業或競爭力強的優勢產業以渠道細分為特性訴求的招商模式，確切的說是一種以產品定位為核心的市場區隔策略，可以提升招商工作的方向性和招商效率。
3、市場定位
區分優勢區域與非優勢區域、成熟優勢市場與非優勢市場，有針對性地拓展招商渠道，採取適宜的招商策略，將招商工作精細化和策略化。
4、客戶定位
結合自身發展需求，科學選擇市場或區域，實施產品行銷，從而提升招商的運轉效率，是定向招商的核心。
總之，“定向招商”策略講究目標明確、戰略得當、行動高效。
