基本介紹
簡介,基本信息,摘要,前言,生死起點,創業路上,
簡介
本文從大學生創業者實際情況出發，結合真實案例，圍繞大學生創業所需條件進行討論，深入研討大學生創業過程中存在的問題，分析出大學生創業失敗的原因，並且提出了問題的解決方案。本文共分為四個章節，重點談了三個問題；分別是大學生創業者素質，大學生創業難點和大學生創業環境，這三點因素包含了大學生創業過程可能遇到的所有問題。第一， 起點理論，素質作為一個人的前提，對於一個創業者來講創業素質更是尤為重要。大學生應該具備怎樣的創業素質和條件，以及如何掌握這些創業素質和條件，執行力的強弱成為了大學生創業成功與否的關鍵。第二， 路上理論，本文指出了大學創業過程中普遍遇到的一些問題；比如缺少資金、缺少經驗、項目方向錯誤、以及忽視細節等，針對每一問題筆者都提出了來相應的解決方案和應對措施。第三， 環境理論，一個良好的創業環境可以孕育出一大批優秀的創業企業。大學生創業環境大致可分為外環境和內環境，外環境主要體現在社會為大學生提供的創業環境上面，文章提出了大學生應該怎樣合理正確地使用創業優惠政策；內部環境主要在於創業者自身，文章認為社會應該加強創業教育，營造良好的社會創業氛圍，這樣才能提升中國大學生創業素質。
基本信息
西華大學2009“西華杯”學生課外學術科技作品
作者：楊銳
一；第一章 生死起點
第一節：大學生創業應具備的基本素質和條件
1.1.1 創業者必備的素質
1.1.2 創業前必要的知識儲備
1.1.3 創業者應具備的綜合能力
1.1.4 創業者必備的經營管理能力
1.1.5 創業者應具備的風險投資常識
案例1
案例2
第二節；大學生如何培養創業能力和素質
1.2.1 大學生創業需要在期間有常識的做好準備
1.2.2 大學生創業需要在創業進程中不斷完善提高
1.2.3 掌握伴隨創業過程中創業者的心理變化
.2.4 在過程中學習，在學習中不斷提過創業能力、素質
案例 3
案例 4
第三節；大學生創業考驗執行力
1.3.1 所謂執行力
1.3.2 執行力構成四要素
1.3.3 團隊執行力
二；第二章：創業在路上
第一節；不管你是兔子還是烏龜都必須方向正確
2.1.1 如何選擇創業項目
案例 5
2.1.2 寫好一份策劃書
案例 6
第二節；創業三道坎
2.2.1 創業資金不足
2.2.2 創業團隊內部矛盾
大學生創業缺少經驗
案例 7
第三節；大學生創業注意細節
2.3.1 創業需要注重的細節
2.3.2 創業需注意技術方面的細節
2.3.2 大學生如何守業
三；第三章；創業環境
第一節；大學生創業政策環境
3.1.1 大學生創業政策主要集中在七個方面
3.1.2 發揮政策的實際效應
3.1.3 樹立正確的政策理念
第二節：大學生創業教育
3.2.1 什麼是創業教育
3.2.2 創業教育的內容
3.2.3 創業教育的意義
四；第四章：總結
摘要
摘要：本課題立足於當代“大學生創業率偏低”這一實際現狀， 根據上海市團委08年提供的數據，當前中國大學生創業成功率平均為2%，這一數字與美國的大學生創業成功率20%有整整十倍的差距。 本文從大學生創業者實際情況出發，結合真實案例，圍繞大學生創業所需條件進行討論，深入研討大學生創業過程中存在的問題，分析出大學生創業失敗的原因，並且提出了問題的解決方案。本文共分為四個章節，重點談了三個問題；分別是大學生創業者素質，大學生創業難點和大學生創業環境，這三點因素包含了大學生創業過程可能遇到的所有問題。第一， 起點理論，素質作為一個人的前提，對於一個創業者來講創業素質更是尤為重要。大學生應該具備怎樣的創業素質和條件，以及如何掌握這些創業素質和條件，執行力的強弱成為了大學生創業成功與否的關鍵。第二， 路上理論，本文指出了大學創業過程中普遍遇到的一些問題；比如缺少資金、缺少經驗、項目方向錯誤、以及忽視細節等，針對每一問題筆者都提出了來相應的解決方案和應對措施。第三， 環境理論，一個良好的創業環境可以孕育出一大批優秀的創業企業。大學生創業環境大致可分為外環境和內環境，外環境主要體現在社會為大學生提供的創業環境上面，文章提出了大學生應該怎樣合理正確地使用創業優惠政策；內部環境主要在於創業者自身，文章認為社會應該加強創業教育，營造良好的社會創業氛圍，這樣才能提升中國大學生創業素質。
關鍵字：大學生 創業 素質 難點 環境
【英文摘要】
Abstract: This topic bases in the present age “the university students' innovative undertaking rate is somewhat low” this actual present situation, provides the data according to the Shanghai Youth Corps Committee 08 years, the current China university students' innovative undertaking success ratio is 2% equally, this digital and US's university students' innovative undertaking success ratio 20% have the entire ten time of disparities. this article embarks from the university student pioneer actual situation, the union real case, needs the condition regarding the university students' innovative undertaking to carry on the discussion, deliberated thoroughly in the university students' innovative undertaking process exists the question, analyzes the university students' innovative undertaking defeat's reason, and puts forward the solution which had problems. This article altogether divides into four chapters, discussed three questions with emphasis; Respectively is the university student pioneer quality, the university students' innovative undertaking difficulty and the university students' innovative undertaking environment, these three factors have contained all questions which the university students' innovative undertaking process possibly meets. First, The beginning theory, the quality takes a person's premise, speaks the undertaking quality regarding a pioneer is especially important. The university student should have what kind of undertaking quality and the condition, as well as how to grasp these undertaking quality and the condition, carried out the strength strong and the weak to become university students' innovative undertaking the successful or not key. Second, on the road the theory, this article had pointed out in the university undertaking process meets generally some questions; For instance lacks the fund, to lack the experience, the project direction mistake, as well as the neglect detail and so on, proposed in view of each question authors comes the corresponding solution and the counter measures. Third, The environment theory, a good undertaking environment may breed a large quantities of outstanding undertaking enterprise. Outside the university students' innovative undertaking environment may divide into the environment approximately and in the environment, outside the environment mainly manifests, in the society provides for the university student above the undertaking environment, the article proposed the university student should use the undertaking preferential policy correctly how reasonably; The internal environment mainly lies in pioneer oneself, the article thought that the society should strengthen the undertaking education, builds the good social undertaking atmosphere, like this can promote China university students' innovative undertaking quality.
Key word: University student Undertaking Difficulty Environment
前言
“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大多數人都死在明天晚上看不到後天的太陽。”馬雲常對青年創業者這樣忠告。
創業是一門藝術，就像畫畫一樣，每個人都能畫，但是不是每個人都能畫得好，能夠稱得上大師的只有那么幾個。現實生活中很多人是看著創業成功者頭頂上巨大光環而走上創業之路的，而不從自己實際情況出發，哪怕自己根本不具備創業者的素質。倉促上陣必將狼狽下馬。創業是一場關於人的膽識、智慧、情商加上執行力的綜合考研，對創業者的要求不只是簡單做好一份工作，一個優秀的創業者心理要裝著整個項目熟悉裡面每一個構成元素，並且能夠自由駕馭、戰略規劃、統籌調配，均衡內部關係使之達到一個最具戰鬥力的狀態。總而言之創業是一門技巧性很強的藝術。
近些年各地不斷出台扶持大學生的優惠政策，不少大學生也加入了青年創業的大軍。與具有社會工作經驗的創業者相比，大學生創業更顯劣勢。不僅缺乏社會經驗和職業經歷,尤其缺乏人際關係和商業網路。由於對市場情況的不了解，缺乏真正有商業前景的創業項目,許多創業點子經不起市場的考驗；缺乏商業信用,在校大學生信用檔案與社會沒有接軌,導致融資借貸困難重重；喜歡紙上談兵,市場預測普遍過於樂觀；眼高手低,好高騖遠,看不起蠅頭小利,往往大談“第一桶金”不談賺“第一分錢”；獨立人格沒有完全形成,缺乏對社會和個人的責任感,甚至畢業後有繼續依賴父母過日子的想法。因而大學生創業成功率在社會中普遍偏低！
大學生創業成功率究竟是多少？現在社會上說法不一，最高的有10%、最低的更是達到了0.01%。根據廣東省團委公布的數據；廣東大學生創業成功率是1%，全國大學生創業成功率最高地區的是浙江也只有4%，全國的平均水平在2%左右，而在歐洲和美國大學生創業成功率是20%。很明顯中國大學生創業成功率大大低於歐美平均水平。為什麼中國會有那么多的創業大學生走不到成功的終點，半路殺手真的對大學生創業者有那么大的考驗。對於這個問題我們需要從實際出發、聯繫客觀事例、綜合各方面因素、全面系統地分析出其中存在的問題。現實要求我們必須搞清楚大學生創業為什麼
有人說；大學生創業肩負著這個時代的使命。那么只有2%的成功率，創業失敗似乎已經成為了大學生難以擺脫的命運。為什麼明知道大學生成功率那么低，各地政府還紛紛出台政策鼓勵大學生創業，那是因為創業不僅僅只是一代人的奮鬥，我們需要經過幾代人的努力，培養出我們這個民族的創業精神。創業需要有人流血需要有人葬送，前人貢獻的就是後人可以不斷吸取的經驗。踩著前人“屍體”前行總比摸石頭過河好。《贏在中國》評審馬雲講：創業者多去看別人失敗的經歷，成功的原因千千萬萬，失敗的原因就這么幾個，去學習那些失敗經驗以後，不僅不會讓你的膽子更小，而是讓你的膽更壯。
生死起點
大學生創業失敗的方法有很多種，有些是浴血奮戰最後戰死沙場，有些是招人暗算結果冤死，還有人不明不白到頭來糊塗死，最可憐的就是那種明明自己不行還要偏偏上去送死。
如果讓史玉柱賣燒餅，他都會比一般人賣得好。創業者比創業項目更重要，這是很多成功創業者認同的觀點。我們常常說一個創業團隊好，不只是他們做的項目好，更重要的是這個創業團隊裡面的人好，個個精兵強將才能打出漂亮仗。投資銀行可能會看重於你的創業項目，但是作為創業者卻應該先看清楚自己。看看自己是否具備創業者素質，然後再決定是否選擇創業。
第一節、大學生創業應具備的基本素質和條件
自主創業是一件很刺激的事，同時他也屬於“三高”行業；挑戰性高、技術含量高、淘汰率高。創業本身的過程是對創業者自身能力智慧、膽識氣魄的一種全方位的考驗，他對創業者的個人素質和能力有特定的要求。
1.1.1 創業者必備的素質
第一，具有堅毅、自製、勇敢、果斷等品質。具有風險意識，有充沛的精力和健康的體魄，具備百折不撓的意志品質和面臨失敗時的自我激勵能力，具有獻身精神、有達到目標的自信心、勇氣和執著力，能解決創業時來自內部和外界的大量未知風險帶來的各種突發問題，並承擔巨大壓力，經受失敗的考驗。
第二，要正直、守信，有責任感，大學生創業者對團隊成員、投資者都必須有責任感，具有務實精神，能夠踏實做事，待人誠懇。樹立起一個領導者的親和力與個人魅力。
第三，具有敏銳的商業意識，按照市場經濟的運行規律辦事，遵循公平交易原則，遵紀守法，誠實可靠，同時，具有科學的經濟頭腦，要思路清晰，能夠分析判斷經濟運行趨勢，權衡經濟利益，核算投入、產出，能夠尋找、捕捉和創造商機。
第四，具有自我實現欲望和創新精神，創業者的動力並非源於對金錢的貪婪，而是出於自我實現和成功的強烈欲望，以及強烈的創新意識。
第五，具有團隊意識，創業不是一個人在戰鬥，要學會凝聚起整個團隊的力量。反過來講一個能讓創業者思想、能力、認識水平不斷提高和善於學習借鑑的團隊，是創業成功與否的關鍵所在。
美國的心理測驗專家約翰·勃勞恩說：“創業的技巧雖然是學來的，但是具有某些素質的人占了先天的優勢。”並不是所有的人都具有創業的素質，心理社會學家認為以下十類人不具備創業的素質：缺少職業意識的人；優越感過強的人； 唯上是從,只會說“是”的人；偷懶的人；片面和驕傲的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”與“固執己見”的人；膽小怕事,無主見的人；患得患失又容易自滿的人。
1.1.2 創業前必要的知識儲備
大學生創業面對茫茫商海，僅具備基本的素質還遠遠不夠，還要做好許多知識和能力的準備。
第一，具有紮實深厚的專業知識和廣博的非專業知識。只有深厚的專業知識和寬廣的非專業知識相結合，才能從戰略的高度正確分析形勢和事物的發展趨勢，用遠大目光和敏銳的洞察力，把握事態的發展，產生精闢獨到的見解和謀略，才能認清事物的本質，把握其規律，樹立並實現自己的創業目標。
1.1.3 創業者應具備的綜合能力
對創業者來說，具備各種能力是創業成功的前提條件。因此，大學生在開始創業前或在創業過程中必須不斷培養和提高自我綜合能力。
第一，創業者具備的學習能力，既獲取知識的能力，包括對知識的接受、轉化與套用。要能夠把在創業過程遇到的實際問題轉化成為自身的工作經驗。
第二，創業者具備實踐能力、科研動手能力和開拓創新能力，能夠將自己頭腦中的思想、創意和靈感轉化為現實的科技發明成果和現實產品。
第三，創業者具備組織領導能力，即要有出色的領導水平，具備統帥和用人能力。創業者要有對自己員工的指揮、調動、協調以及對非人力資源的集中分配、調度、使用能力。還要有對公司組織機構的設計與再設計工作的能力，表現為對組織機構的設計、人員的配置，如對組織成員職位的任命安排、明確其職責範圍等等。
第五，創業者具備協作能力，協作是創業者事業成功的重要支持力量。協作性是一種能設身處地為他人著想，善於理解對方、體諒對方，善於合作共事的心理品質，它與創業者獨立思考，自主行動並不矛盾。培養協作能力是創業者獲得他人支持的重要前提條件。
第六，創業者具備溝通能力，無論對團隊核心人員還是對公司員工、合作夥伴、投資方等等，溝通是最關鍵的。創業者要能夠隨機應變和左右逢源，在人際交往中能做到熱情、真誠待人，能研究和理解對方的心理，促使相互間心靈溝通、情感融冶，獲得理想的人際關係。 【1】
1.1.4 創業者必備的經營管理能力
經營管理能力。經營管理能力是指對人員、資金的管理能力。它涉及到人員的選擇、使用、組合和最佳化；也涉及到資金聚集、核算、分配、使用、流動。經營管理能力是一種較高層次的綜合能力，是運籌性能力。經營管理能力的形成要從學會經營、學會管理、學會用人、學會理財幾個方面去努力。
(1)學會經營。創業者一旦確定了創業目標，就要組織實施，為了在激烈的市場競爭中取得優勢，必須學會經營。
(2)學會管理。要學會質量管理，要始終堅持質量第一的原則。質量不僅是生產物質產品的生命，也是從事服務業和其他工作的生命，創業者必須嚴格樹立牢固的質量觀。要學會效益管理，要始終堅持效益最佳原則，效益最佳是創業的終極目標。可以說，無效益的管理是失敗的管理，無效益的創業是失敗的創業。做到效益最佳要求在創業活動中人、物、資金、場地、時間的使用，都要選擇最佳方案運作。做到不閒人員和資金、不空設備和場地、不浪費原料和材料，使創業活動有條不紊的運轉。學會管理還要敢於負責，創業者要對本企業、員工、消費者、顧客以及對整個社會都抱有高度的責任感。
(3)學會用人。市場經濟的競爭是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有市場、擁有顧客、擁有發展。一個學校沒有品學兼優的教師，這個學校必然辦不好；一個企業沒有優秀的管理人才、技術人才，這個企業就不會有好的經濟效益和社會效益；一個創業者不吸納德才兼備、志同道合的人共創事業，創業就難以成功。因此，必須學會用人。要善於吸納比自己強或有某種專長的人共同創業。
(4)學會理財。學會理財首先要學會開源節流。開源就是培植財源，在創業過程中除了抓好主要項目創收外，還要注意廣辟資金來源。節流就是節省不必要的開支、樹立節約每一滴水、每一度電的思想。大凡百萬富翁、億萬富翁都是從幾百元、幾千元起家的，都經歷了聚少成多、勤儉節約的歷程。其次，要學會管理資金。一是要把握好資金的預決算，做到心中有數；二是要把握好資金的進出和周轉，每筆資金的來源和支出都要記賬，做到有帳可查；三是把握好資金投入的論證，每投入一筆資金都要進行可行性論證，有利可圖才投入，大利大投入、小利小投入，保證使用好每一筆資金。總之，創業者心中時刻裝有一把算盤，每做一件事、每用一筆錢，都要掂量一下是否有利於事業的發展，有沒有效益，會不會使資金增值，這樣，才能理好財。
(5)要講誠信。就創業者個人而言，誠信乃立身之本，“言而無信，不知其可也。”創業者在創業過程中，如不講信譽，就無法開創出自己的事業；失去信譽，就會寸步難行。誠信，一是要言出即從；二是要講質量；三是要以誠信動人。
1.1.5 創業者應具備的風險投資常識
大學生創業絕大多數人擁有技術但缺少資金。技術和創新只有與商業和資 本 結 合，完成研發和商品化，產生盈利，才能獲得成功，也才能獲得經濟利益的回報。因而大學生在創業過程中很大可能會去尋找風險投資（venture capital）。在國外創業者尋找VC是最普遍的做法，國外的創業成功率那么高就是依賴於國內高度發達的風險投資資本市場。創業啟動資金和後續資金的充沛與否已經成為創業者成敗的關鍵因素，大學生要想創業就必須具備一定的風險投資常識。為了籌集到創業所需要的足夠資金，在公司創辦之初，就要選擇市場急需而且前景好、投資回報率高的項目，這樣才能引起風險投資公司的興趣。【2】
案例1；
成都“第一研究生麵館”開張
自古君子遠庖廚。遙想那是2004你的聖誕節，成都市一所高校食品科學系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———“琴台故徑”邊上開起了“六味麵館”。
自稱秘訣：南北結合天下無敵。店長講“北方的面講究筋口好，有嚼頭；南方的面在湯底上追求獨特口味。我們要是把這些特點結合起來，就是天下無敵了。”看來，這“六味麵館”的秘訣就是“南北結合”！
壯志雄心：5年後開20家連鎖店。第一家店還未開張，六位股東已經把目光放到了5年之後，一說到今後的打算，他們六位異口同聲地說：當然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經驗，再談發展。我們準備兩年內在成都開20家連鎖店，到時候跟肯德基、麥當勞較量較量。
情傷錢損：無人管理，草草收場。不久後，由於麵館長時間處於無人管理和經營欠佳的狀況，投資人已準備公開轉讓。這家當初在成都號稱“第一研究生麵館”的餐館僅僅經營了4個多月，就不得不草草收場。內中滋味：研究生門館關門有內幕？
原本想以“研究生”之名來製造廣告轟動效應，但事情的發展卻出人預料。“研究生麵館”開業不久，6名研究生就一個個被學校領導找去談話，要他們在學業和麵館之間做出選擇：要么退出，要么退學。
創業失敗--原因分析
其一，生意不紅火，管理上也出現混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內經常無人管理。其二，麵館本身：“味道不好，分量不足，吃不飽。”麵館所在街道非繁華商業市區。其三，每月支出龐大，入不敷出
案例2；
大學生小劉畢業後一直想自己做老闆，看到鄰居在小區里開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。於是，小劉租了小區內一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經營了兩個月後，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關張。為什麼同樣是食品雜貨店，鄰居可以幹得紅紅火火，小劉的店就經營慘澹呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經營範圍鎖定在沙司、乳酪、芝士等一些西餐調味食品上。但是小區裡的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區邊緣，而且營業時間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不願意繞道過去，所以生意不紅火。 兩個月雜貨店就被迫關張。
專家評說：求新求異並非處處適用市創業培訓中心專家指出：小劉創業之初求新求異的心理，很多大學生都有，這是優點但也是致命的缺點。經營需要有自己的特色，但是經營要符合市場環境的需要。像小劉的食品店之所以會關張，是因為她沒有搞好市場調研，這個食品店如果在一個涉外社區內也許會經營得很好，但是她選擇的是一個普通居民區。普通社區裡的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠遠要大於沙司、乳酪、芝士等西式調味品，再加之鋪面的選址不合適，營業時間不固定，也是小劉創業失敗的原因。
第二節、大學生如何培養創業能力和素質
知識需要積累，能力需要錘鍊，所謂冰凍三尺非一日之寒。創新創業往往需要通過長期艱苦的探索和磨練，非一朝一夕之功能所成。因此，決不能急功近利，拔苗助長。而且有些東西是無法事先完全準備好。比如，管理、財務=風險投資等等。即時事先準備好，真正面對實際問題，可能發現和學習的東西完全不同。當今社會為大學生自主創業提供了有利的條件和大好機遇，有這方面優勢和志向的大學生應該在主動學習積累知識和技能背後的、更深層次的價值觀、心態調整、方法論方面的共性問題，在此基礎上大膽艱苦的嘗試，勇於在實踐中磨練，成為新的創業者。
1.2.1 大學生創業需要在校期間有意識的做好準備
大學生創業必須有著投身創業的理想和志向，否則，往往被創業中的困難、挫折所嚇倒。有創業志向的大學生在校期間就應樹立崇高的理想和志向，有意識的培養創業的意志品質。在樹立崇高理想的基礎上，和實際學習目標結合起來，在學習過程中不怕困難和挫折，嚴於律幾，出色的完成學業。同時，應積極參加各種實踐活動，在確立目的、制定計畫、選擇方法、執行決定和開始行動的整個實踐活動中，實現意志目的，鍛鍊意志品質。在此基礎上，還應加強意志的自我鍛鍊，注意培養提高自我認識、自我檢查、自我監督、自我評價、自我命令、自我鼓勵的能力。此外，培養健全的體魄，積極參加體育活動，也是鍛鍊堅強意志品質的重要途徑。
1.2.2 大學生創業需要在創業進程中不斷完善提高
1.2.3 掌握創業過程中創業者心理的變化
在整個創業過程中大學生創業者一般都將經歷如下歷程：首先，不甘學習、生活和發展現狀――建立創業發展規劃目標―組織創業團隊―為目標實現奮鬥；接下來，不考慮任何物質利益的嘗試―挫敗―失敗―再嘗試―挫折―局部成功；最後，成功點逐步增多―成功量的累積到階段性的飛躍――最終走向成功。伴隨這樣的進展過程，大學生創業者心態也將發生變化：由起初的興趣、特長和愛好――目標和熱情―團隊工作的樂趣―夢想和理想化的前景激烈；接下來是挫折、懷疑和信心的反覆摧殘和重建；最後是重新評估和隊目標和自身的再認識―責任―新的樂趣和興奮點
1.2.4 在學習的過程中不斷提供創業者素質
大學生創業需要在校期間有意識做好準備。有創業志向的大學生在校期間應在樹立崇高理想的基礎上，和實際學習目標結合起來，不怕困難和挫折，積極參加各種實踐活動，加強意志鍛鍊，培養健全的體魄。 大學生創業需要在創業過程中不斷完善提高。 大學生在鍛鍊和培養自己的創業才能時，要通過創業實踐來增長才能，也要通過在創業過程中的競爭和自我否定增長才能，以求得創業才能的綜合性提高。
與創業進程心態變化相對應的學習過程；起初，被動盲目學習和積累―專注目標直接相關內容――擴大目標外延――理解目標的社會背景和真實必要條件；接下來在嘗試、失敗、總結、調整的循環中發現缺陷（包括知識、能力甚至目標本身）並改進――領悟隱藏在市場、技術、商業背後的秘密即規律性---有的放矢的學習；最後，形成自己的觀點和思維體系---有選擇的補充和提升知識水平。因此，大學生創業知識、能力和素質一方面需要事先有意識的準備，另一方面需要在創業進程中不斷完善提高。【2】
案例3，
開學初小李想開家快餐店。經過一段時間的選址，他發現某校門口的一家快餐店正要進行轉讓，於是悄悄地對該店的四周展開了一番“偵察”，快餐店地處學校的門口，這所學校有近千名學生，旁邊又有一個建築工地，民工少說也有百餘人。因此，對前景持比較樂觀的態度。再說快餐店的證照齊全，如果自己重新開辦一家，辦這些證照既費時又費力，不如現成的轉讓一家。經過幾天談判，儘管店內設備最多值二三千元，他也以萬餘元的轉讓費接受過來。但開業後，生意並非像他所預料的那樣，前幾天可能是知名度還不夠，他增加了一些花色品種，還增加了特色點心，並在媒體上作了宣傳，接下來的時間仍未見效。
這時他對學校的情況又做了仔細分析，該校女生居多，而且年齡偏小，大多數比較保守安分，習慣於在學校食堂就餐。就在我開張的同時，旁邊同樣有幾家新的快餐店開業，而且與它們相比，無論在規模、水平等方面都處於下風。後來，知情人告訴我，這家快餐店一年內已經轉讓了好幾次，如果生意好，店面怎么會捨得轉讓。而且那些民工的消費水平極低，每餐僅花費三四元，因此沒有什麼利潤可言。
殘酷的現實使他不得不打起了“退堂鼓”，與其長期虧下去，不如趁早退卻，開張三周后，他就打出了“轉讓”的招牌，過了十天，終於找到一個“主顧”轉讓出去，仔細一算，開店一個月，虧損達一萬元。
這件事給了小李深刻教訓，當初調研不夠仔細認真，只憑客觀想像而且又不聽朋友建議，才導致這種敗局，投資開店要慎重，尤其是轉讓的店面。
案例4
創業風險缺乏 剛開始就失敗了
日前哈爾濱兩位大學生當了“20天小老闆”就賠了四千多元。因為對創業風險缺乏認知，剛‘揚帆’就‘觸礁’了。哈爾濱市某知名大學商業管理專業的大四學生劉小東等二人為了創業，從同學們手裡每人三百元、五百元地借到了2萬元，一個月前從中央大街賽麗斯商場6樓“佳佳樂”快餐排檔老闆手裡購買了其經營權並簽訂了轉讓契約。不料，接手後才發現賽麗斯商場6樓近期就要轉項經營，“佳佳樂”快餐檔擋無法續約，等於花了2萬元購買來的經營權只能“有效”一個月。劉小東在短短的二十來天裡就賠了四千多元。
目前，“佳佳樂”快餐排檔原老闆楊某已答應退還給劉小東2萬元“轉讓費”。劉小東告訴記者，轉讓前他曾專門諮詢過賽麗斯商場6樓經理，後者明確告知劉小東“可以續約”，並未提及商場近期將要轉項經營之事。因此劉小東認為，賽麗斯商場未能告知其風險，應擔負其損失。哈爾濱商業大學一位副教授認為，大學生創業值得鼓勵，但是事先一定要把各種風險估計充分，同時要學會用法律手段保護自己的合法權益。目前各種各樣的店鋪轉讓的信息漫天飛，其中的真真假假讓很多人難以分辨，說不定那就是個陷阱，正等著你帶著錢往下跳呢。且看哈爾濱市兩位大學生的創業故事吧。
第三節；大學生創業考驗執行力
前兩節講了關於大學生創業必備的能力素質，在掌握豐富理論知識之後，就進入了創業最重要的一個環節考驗創業者的執行力，這個過程會貫穿整個創業過程的始末。創業者擁有強大的執行力是創業成功的最重要保證。往往由於大學生缺少實際工作經驗，因而在執行力方面顯得尤為薄弱，這也成為了大學生創業失敗的一個重要因素。
1.3.1 所謂執行力
所謂執行力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。執行力包含完成任務的意願，完成任務的能力，完成任務的程度。執行力，就個人而言，就是把想做的事做成功的能力。
有這樣一個故事；一位哲學家乘船到河對岸，划船的船夫雖然年齡已經很大了，卻一直在使勁地划船，非常的辛苦。於是哲學家就對船夫說：“老先生，你學過哲學嗎?”船夫回答道：“哎呀，抱歉，先生，我沒有學過哲學。”哲學家攤開雙手說：“那太遺憾了，你失去了50%的生命呀。”過了一會兒，這位哲學家看到老先生如此辛苦，又說：“老先生，你學過數學嗎?”那位老船夫就更自卑了，說：“對不起先生，我沒有學過數學。”哲學家接著說：“哎呀!太遺憾了，那你將失去80%的生命呀。”
就在這個時候，突然一個巨浪把船打翻了，兩個人同時落入水中，船夫看著哲學家如此費勁地在掙扎，就說：“先生，你學過游泳嗎?”哲學家說：“我沒有學過游泳。”老船夫無奈地說：“哎呀，那真抱歉，你將失去100%的生命了。”
上面這個小故事的主人公是一位哲學家和一個船夫，通過這個故事，你可以非常感性地認識到：頭腦中的知識與現實生活中的驚濤駭浪是不能劃上等號的。只有具有強大的實戰能力，才能用自己頭腦中的學問去和生活中的驚濤駭浪對抗。商海無情是現今社會人人皆知的事實，在無情的商海中搏擊需要強大的競爭力，而這種競爭力的核心就是強大的執行。
1.3.2 執行力的構成四要素
1，良好的溝通
2，賞罰分明
分明的獎罰措施也是保證執行的重要條件，否則人們就沒有動力為公司做出更大的貢獻。每個人的工作績效，也就是他的執行力度，將直接導致他個人利益的增減。實際上，獎罰措施就是一種激勵行為。當然，獎罰措施的細緻、分明並且公平、公正、合理是很重要的
3，堅定的決心
有多大的決心，做多大的事。沒有一定要完成這個項目的決心，就最好不要做這個項目，否則不但浪費了人力、物力，還會失去員工對你的信任，在你下一次做出決策時，就會得不到員工的支持。為了表明完成項目的決心，領導者可以制定一份跟進工作的計畫：目標是什麼，誰負責這項工作；什麼時候完成什麼工作，下一階段的工作任務是什麼。及時了解員工的工作情況，讓員工真切感受到領導的決心。
聯想集團在1999年進行ERP的改造時，業務部門執行不力，改造深入不下去。按這種態勢發展，聯想必將癱瘓。最後，柳傳志在一次會議上表明了自己的決心：（ERP）必須做好，做不成，我會受很大影響，但我會把李勤（當時的聯想集團副總裁）給幹掉！李勤當即站起來：做不好，我下台，不過下台前我先要把楊元慶和郭為幹掉！
4，協調內部資源
對內部資源進行有效的整合，能充分調動員工的工作積極性。在挑選執行決策的人時，領導者不能只看這個人的能力如何，還要看他是否對執行有熱情，是否喜歡具體的執行工作。要充分利用人力資源，也就是人盡其才，讓每一個人都能有用武之地，人的工作做好了，會在一些事務的處理上產生良性的互動，使在不同崗位的人按照企業的意志發揮效益，使各自掌控的資源得以合理的支配。
1.3.1 團隊執行力
學術界對於團隊執行力的理解是——將戰略與決策轉化為實施結果的能力。許多成功的企業家也對此做出過自己的定義。通用公司前任總裁韋爾奇先生認為所謂團隊執行力就是“企業獎懲制度的嚴格實施”。而中國著名企業家柳傳志先生認為， 團隊執行力就是“用合適的人，乾合適的事”。綜上所述， 團隊執行力就是“當上級下達指令或要求後，迅速做出反映，將其貫徹或者執行下去的能力。”一個好的集體，一個具有競爭力的集體需要具備許多因素，包括有“集體文化”、“集體理念”等。此外，我覺得，團隊執行力也是一個非常重要的環節。
創業不是一個人在戰鬥，創業是一群人在協同作戰，這時團隊執行力就顯得尤為重要，一個缺乏團隊執行力的團隊一般會暴露出4大類問題：
⑴人員問題：下屬缺乏貫徹執行的能力。
⑵結構問題：執行結構過於複雜，不適合貫徹執行命令。
⑶士氣問題：下屬缺乏貫徹執行的原動力，或者下屬貫徹執行時態度不端正
⑷團隊文化問題：團隊缺乏明確的奮鬥目標或奮鬥理念。
每個團隊都有它的核心團隊，用通俗的話來看就是其領導班子。領導班子結構既不可過於簡單也不可以過於複雜，它需要根據整個團隊的人數以及需要執行任務的難度而定。如果一個團隊人數偏少、任務偏易，而執行結構卻又偏複雜時，往往導致上級的精神與指示不能及時執行與貫徹下去。而相反，如果一個團隊人數偏多、任務偏難，可是執行結構卻過於簡單的話，往往導致下級在執行任務的時候目的性不明確且任務過於繁重。由此可見，要作為一個具有高執行力團隊的領導者，必須掌握結構複雜或簡易的度。
創業路上
創業是一條很特殊的路， 我們可以看見他的起點，看不見的是他的終點。一群人揚帆起航到達終點的卻只是寥寥無幾，不是因為門太窄，而是由於路途太艱辛遙遠。創業這到底是一條怎樣的路？
第一節：不管你是兔子還是烏龜都必須方向正確
創業項目選擇失誤，不良創業項目的侵害，是造成大學生創業失敗的重要原因。不論是採取自主挑選項目進行創業，還是選擇連鎖加盟、轉讓合作的項目創業，深入了解項目相關市場、理性認識分析自身條件、制定切實可行創業計畫，這些都是必不可少的創業基本步驟，同時還要注意發現及規避市場中的很多虛假或帶有欺騙性質的創業項目。
2.1.1 如何選擇創業項目
選擇創業項目是大學生自主經營創業首先需要解決的問題，是根據自己的特長與愛好選擇創業項目，還是根據市場的冷熱程度選擇項目，困惑著很多希望自主經營創業的大學生；其實同樣的問題不僅僅困惑著想創業的大學生，也使其它各階層想創業的人因不知所措而感覺茫然，如果能夠理性認識分析自己具備的實際條件、並結合市場需求與地區經濟特色，是可以找到適合創業運作的項目；投身於IT風險領域創業，中國也不乏很多成為IT行業風雲人物的驕嬌者；利用中國是一個農業大國的傳統優勢搞種植養殖，也同樣可以走出自己的創業成功之路。當初的孵小雞、養鵪鶉和培育蔬菜種不是也造就了今日的希望集團。所以創業不在於項目的大小，關鍵是選擇是否具有良好的前景。
專家說，創業如同婚姻：只有合適的項目，沒有最好的項目。那么，當我們擁有著愛情一般的創業衝動時候，究竟該怎么樣去選擇合適自己的項目呢？大學生創業選擇項目一定要遵循以下原則：
一；要適合自己。俗話說：“隔行如隔山”。因此應儘量選擇與自己的專業、經驗、興趣、特長能掛得上鉤的項目。
二；要看準所選項目或產品市場前景。對於創業者來說要多考察當地市場。對所發展項目要有直觀的利潤。有些產品需求很大，但成本高、利潤低，忙活一陣只賺個吆喝的大有人在。
三；要從實際出發，不貪大求全。瞄準某個項目時最好適量介入，以較少的投資來了解認識市場，等到自認為有把握時，再大量投入，放手一搏。
四；要儘量選擇潛力較大的項目來發展。選擇項目不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業，沒有經過任何評估，就一頭栽入。要知道，那些行業往往市場已飽和，就算還有一點空間，利潤也不如早期大。
五；要周密考察和科學取捨。當今，各種信息充斥每個角落，許多人都是根據信息來選擇項目的。所以，我們對信息一定要重考察、善分析，沒有經實地考察和對現有的用戶經營情況進行了解，千萬不要輕易投資。重考察，要一看信息發布者的公司實力和信譽，當然少不了向當地工商管理部門了解情況：二要看項目成熟度，有無設備、服務情況如何，能不能馬上生產上市等；三要看目前此項目的實際實施者在全國有多少，經營情況如何等。
我曾經看到這樣一個舉例：你有個項目半年利潤率在8%-12%，我認為這樣的項目實在不能再做了。半年才平均10%（做這樣的項目無疑是浪費生命），就算是不受市場等各種因素影響（這幾乎是不可能的），那一年下來，才20%的利潤。就是說，投資100萬，一年才收入20萬（如果投入10萬才有2萬的利潤，還不如打工了），這要5年才能把本收回。這還要必須保證別人沒有大的投資擴建衝擊，一旦有人弄出個規模很大的同類項目，那就必然被對手吃掉，到那時誰能保證你還能年年利潤10%呢？恐怕早就破產或被人家吞併了。年利潤20%的項目說明了什麼？只能說明這個行業已經非常飽和了，不能再繼續投入了，除非你能壟斷全國的市常如果真的壟斷了全國的市場，20%是很好了，但這是不可能的。就算是你可能壟斷全國市場，你能拒絕實力雄厚、量本利精算到骨頭裡的外商不來和你競爭嗎？
針對這一點舉個例子：一個35歲左右的女人。每年秋天，她就投入30萬，收購東北的松籽。前後頂多2個月，就純收入50萬。也就是說，兩個月的淨回報率是167%。她是年年如此，其他時間就在家打麻將或旅遊。而且，她每5年一大收（這可能是這一行的規律），投入100萬收購，淨收益是多少？就不得而知了。
所以說，在選擇項目要考慮市場的飽和度和運營可行度！其次，選擇項目最重要的標準是看這個項目是否具有自己特點，即這個項目的“個性”，它有沒有區別於其他項目的特點。所謂有“個性”並非一個空泛的概念，“個性”是由許多具體實在的內容組成的，它包括這樣幾個特點：創新：項目必須是要新穎的，是市場還沒有飽和的，仍擁有著可開拓的領域；創意：有新意、有特點、有自己特有的“賣點”。敢為人不願：即使是再好的項目，在具體實施時也會碰到這樣或者那樣的問題，這時就需要創業者用冷靜的頭腦去思考如何應對。不要隨大流，要相信自己的眼光。即使目前可能在市場上還不是很“吃香”，但好的項目一定可以在長久利益上勝出，是可以經得起時間考驗的。
案例5
女大學生創業記：失敗於4000萬的項目
19歲的大二女生主動休學經營起了一個總投入4000萬元的商業地產項目，她也因此成為了廣州大學城裡的創業明星，大半年過去了，這位創業明星累計虧損已經達到20萬元，承租的地產依然沒有整體開業，陷入了越來越尷尬的境地。
2007年夏天，陳晞租下大學城附近一商場二、三層，總計5600平方米的毛坯物業，準備打造中國第一個校園文化會所。按照她的構想，物業的3樓將成為大學生兼職和創業園區;2樓將成一個各小眾圈子聚集地，有茶館、酒吧、清吧和咖啡廳。經營一段時間後，陳晞將其中2600平方米物業轉給了別人做旅館，又多租了一樓500平方米物業做超市。
項目運行運行開始以來，陳晞每天忙著招租和裝修，僅半年時間她和進駐商家已總共投入了160多萬元。她當時構想在她生日那天就能整體開張，但是現實根本沒她想的那么簡單。如果資金不是說幾百萬元、上千萬元一下子砸下去，日夜搞裝修，而是靠現在這樣一點一點招商的話，肯定不可能。
陳晞陷入困境有一個重要的原因，就是她一直想著要打造一個理想中的青年公館，所有承租她物業的商家必須符合她設計好的經營項目和裝修布局，如果達不到這個要求她寧願不租。她認為堅持自己的想法並不是浪漫主義，而是為了從市場角度考慮。現在同類商業項目的競爭太激烈了，一定要形成差異化競爭。也許她是對的，但現實是如果她等不到有人租的那一天的話，會死得很慘。”
按照陳晞的想法，她要打造的青年公館將形成一個整體概念。“如果只賣雞的話，肯定沒人願意來，但是你賣的是一個整體概念的話，那他肯定來的。我們首先會把這裡的許多細節、亮點都想到位。然後通過接送、會員服務等把客戶鞏固起來。”
三樓的招商已經按照她的構想招商完畢，並實現了收支平衡。但是二樓除了招到了一個咖啡廳外，許多人都不願在這裡投資建茶館和酒吧。“一些人都屬於暴發戶的觀念，類似於進一個雞蛋5角，然後賣出去一塊，賺5角這種觀念，只是一種做貿易的觀念。你給他講品牌增值，做好會員資料庫，他都不感興趣。”陳晞說。
學生的身份對陳晞的生意始終會有一些影響。“他們會說我年輕，你可以理解為他們是誇我年輕，還有我顯得年輕。應該說年齡也有一點影響，關鍵是看年齡上有一些代溝，有時50多歲、40多歲的人過來，他根本不明白後現代的酒吧是什麼樣子，他也不明白為什麼一個冷冰凍的酒吧會有生意。”
為了讓二樓的空地能儘快轉變為有收入回報的經營場所，陳晞最近想到了一個較為現實的辦法，“我願意以每平方米28元租出去，這是我的成本價。我也不只是出租，而是要參與經營項目的利潤分成，幫助做項目的策劃和市場推廣。我可以給投資者設定一個經營目標，如果達到了這個目標就占利潤的兩成，如果達不到這個經營目標我就不分成。如果你的生意真能比以前好，為什麼不同意分成給我呢？我相信廣州一定會有認同我這個思路的投資人。”
但如果這樣也不行的話，陳晞還想了最後一條路，把已進駐公司的租約轉給房東，自己退出整個項目。大半年以後，陳晞的創業團隊發生一些變化，一些兼職的創業人員離開了，現有的10名成員都是全職工作的。
儘管陳晞做起了如此大的生意，但她打算9月份重返校園讀書的想法並沒有變。“目前我9月份去讀書的想法還沒有變。這個項目招商完成後，實際上會更辛苦，我還要考慮項目的運作。在學習上我會做一個衡量，如果確實需要繼續休學的話，我也會做，要看實際情況吧。”
近3個月又投入了20萬元左右，又找家裡借了幾萬元，也找朋友借了錢。就像馬雲說的那句話，今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好。然後我們把今天和明天都過了，就怕死在明天晚上。
三點建議：
●創業項目千萬不要太理想主義，聯繫實際才是最關鍵的。
●大學生創業千萬不可用好高騖遠，跑得太快容易絆倒，爬得太高還會高原反應。
●創業就是一場戰役，切記糧草充足，後備補給勿斷。
2.1.2 寫好一份創業策劃書
大學生創業必須制定一個完整的、可執行的創業計畫書，即可行性報告，在上面把你想幹的事情，怎么去乾，由誰去乾，在哪裡乾，什麼時間乾等問題進行清晰地闡述；還要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。回答這些問題必須建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想像，主觀判斷。根據計畫書的分析，我們再要制定出企業目標並將目標分解成各階段的分目標，同時定出詳細的工作步驟。對於大學生創業者來說，寫好一份創業策劃書是一個必要步驟，讓你的創業項目有一個清晰明了輪廓，最簡單的作用就是他會讓你時刻目標自己在乾什麼！
如何寫好一份策劃書
創業計畫一般包括：摘要，創業組織概述，產品與服務，市場分析，經營策略，管理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。創業策劃書的常見格式如下；
一、摘要
二、創業組織概述
宗旨
名稱、結構
目標
產品的價值
需要設施
三、產品與服務
描述產品/服務的優勢：產品/服務的功能、價值、套用領域、服務方式。
技術描述：獨有技術簡介；技術發展環境。
C．產品的研究與開發過程及完善計畫
D．產品/服務的前景
四、市場分析
市場容納能力
競爭優勢
市場發展的走勢及應對策略
五、經營策略
行銷計畫：前期廣告計畫，市場供求應對
規劃和開發計畫：開發狀態和目標
製造和操作計畫：後台完善操作，所用設備和改進
六、管理隊伍
介紹管理隊伍的構成
管理隊伍的能力和經驗
大致管理計畫
七、路線研究
創業前期資金技術來源
創業資金使用及技術完善過程及時間表
資金流動及發展計畫
創業組織的發展步驟
八、財務分析
前期項目資金預算
收入預測
收入的分配及利用
財務制度的完善計畫
九、機會和風險
對於機會的預測和把握
對於可預測風險的應對
十、資本需求
對於項目的預算
對於項目的額外預測花銷
一般人認為，商業計畫書的主要作用就是去吸引風險投資，吸引不來錢，等於廢紙一張。”其實這種觀點是不對的，或者說是不全面的。創業計畫書是一種和國際接軌的商業檔案，具有明顯的商業價值。這種商業價值是從多方面表現出來的。尋求風險投資只是其中的一個方面， 除此之外還有如下作用。
1、指導作用
創業計畫書是創業全過程的綱領性的檔案，是創業實踐的戰略設計和現實指導。因此創業計畫書對於創業實踐具有非常重要的指導作用。只有那種沒有真正的戰略思考和可操作性的創業檔案才沒有明顯的效果。
2、聚才作用
創業計畫書的聚才作用是很寬泛的。主要表現在：
吸引創業人才進入；
吸引新股東加盟；
吸引有志之士參加創業團隊；
吸引對創業計畫感興趣的單位贊助和支持。
3、整合作用
創業計畫書的整合作用是一個最根本，最重要的作用。在創業的過程中，各種生產要素是分散的，各種信息是凌亂的、各種工作是互不銜接的。通過編寫創業計畫書的過程，梳理思路，進行調研，完善信息，找到各種程式之間的銜接點，最終把各種資源有序的整合起來，調動起來、圍繞著創造和形成商業利潤，進行最佳要素的組合。這種整合，才能把各種分散的資源聚攏起來，形成一種增量資源，才能得到明顯的經濟效益。
4、爭取創業資金支持的作用
資金是企業的血液，是創業的要素。是創業企業能夠獲得快速發展和崛起的前提。創業企業要獲得風險投資的支持，其中一重要的途徑就是從審驗你的創業計畫書開始。因此，寫好創業計畫書具有獲得風險投資支持的不可替代的作用。
