企業產品定價

企業產品定價是指企業按照價值規律和供求規律的要求,根據國家的價格政策和規定的作價原則、辦法以及市場供求變化情況,制定和調整由企業生產經營的產品或服務價格。

基本介紹

• 中文名：企業產品定價
• 外文名：Enterprise Product Pricing
• 類型：經濟術語

內容

企業產品定價是發展社會主義市場經濟的客觀要求,也是經濟體制改革的必然趨勢。它有利於完善企業經營機制,增強企業活力,提高企業市場行銷管理水平和經營效益。先了解現行定價的一般理論:定價目標一般為:利潤最大化目標、市場擴大目標、穩定目標、競爭目標和信譽目標;影響企業對產品進行定價的主要因素一般有六種主要因素:產品成本、市場需求及變化、市場競爭狀況、商品的特點、企業的行銷組合策略、其它環境因素。

現行定價方法一般為:成本導向定價法、競爭導向定價法、需求導向定價法。成本導向定價法是一種以成本為中心的定價方法,具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價,如生產企業以生產成本為基礎,商業零售企業則以進貨成本為基礎;競爭導向定價法是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法;需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業產品定價方法。

重要性

企業產品定價策略在市場行銷中心帶有強烈的競爭性因素，定價策略是否合理在很大程度上能夠影響一家企業的市場行銷活動，只有企業合理制定了產品定價策略，才可能使自身企業在激烈市場競爭中求得生存和發展。企業產品定價的重要性主要表現在三個方面：

第一，產品定價的合理性能夠影響到企業產品的生產和行銷渠道的拓展，不同企業有不同的市場定位，其消費目標客戶群也不同，企業產品定價合理才能夠更有利於滿足消費目標群，才能推動企業經濟發展；

第二，合理的產品定價能夠直接影響相關區域市場產品的消費，帶動其他商品消費，活躍產品市場，加大市場競爭力，從而引起消費者購買慾望，拉動市場經濟需求與供給；

第三，企業產品定價的是否合理會影響到企業的投資回報和收益長短，合理的產品定價能夠有力拉動企業銷售前期的資金回收，降低企業的市場投資風險，保障企業收益，提高企業的市場控制力。一般來說，企業在制定產品定價策略時，不僅要考慮產品成本，還要結合市場因素進行綜合考量，充分挖掘市場消費需求，把握消費者購買心理，為其打造更好的消費環境，拉動市場消費，並加強對市場占有率的提高，以獲取最大利潤為目標，推動企業經濟發展。

定價策略

(一)控制企業成本。想要制定良好的產品定價策略，就必須建立和完善的企業產品成本控制體系，對企業現有生產條件進行加強和改造，淘汰低效益生產裝置，建立有效的管理系統，控制和減少材料的重複備用，降低人力成本，擴大產品品種，適應市場需求，同時以市場需求為導向做好企業管理，樹立產品成本控制的效益思想，管理者要將產品成本控制思想融人企業文化當中，強化員工控制產品成本心理，分解企業總目標過程，分配企業目標成本給各部門進行計畫，對產品的設計、生產、加工和出售一系列過程進行合理的資金分配，鼓勵企業員工為成本降低做出貢獻，建立激勵考核制度，將企業產品成本與職員薪資掛鈎，讓成本管理人員直接控制企業成本策略，促使員工進行積極創新和經營。

(二)按需控制價格。市場需求直接影響產品定價，市場需求是企業產品定價的保障，企業要按照需求制定合理的產品價格，現代經濟的發展使市場競爭壓力不斷加大，企業要根據消費需求做好市場消費信息分析與調查工作，制定符合市場經濟路線發展的產品定價策略。分析市場行情，善於利用自身優勢選擇目標市場，同時培養相關市場調研人員對市場消費星系進行不斷地分析與比較，對差異化產品進行定價分類，避開有害市場競爭，尋求合理的產品定價，由於市場需求對產品價格浮動較為敏感，適當降低定價能夠有效刺激經濟市場需求，提高市場占有率，同時使企業經營目標達到營利性要求，實現企業經濟快速穩定發展。

(三)制定心理定價。心理定價策略能夠使企業在擁有先進技術的優勢下利用消費者追求時尚的心理來提高產品價格，收回投資，獲取短期收益。抬高產品定價會使消費者產生產品檔次提高心理，激發起購買慾望，使企業在產品銷售初期迅速獲得競爭優勢，占領產品市場，除此之外，企業也能夠較為快速的收回投資基金，給自身產品價格的調整提供緩衝空間，進行後期利潤的獲取。企業通過對產品消費者的消費心理進行分析和掌握，制定符合消費者需求的產品價格，以大部分消費者能夠接受的產品定價為標準，合理引導消費者進行積極性的購買。企業在進行心理定價策略制定時，要對不同社會群體的消費者購買心理進行全面調查，準確定位消費群體，制定屬於自己的目標客戶群，同時掌握好客戶群的消費心理變化，採用不同的服務信息對其消費心理和行為制定產品價格。

因素

一、影響定價的因素

在定價時必須充分考慮影響和制約價格策略選擇的各種因素，如產品成本、產品的供求狀況、消費者心理、競爭狀況和政策法律等。

產品成本是企業在生產經營過程中各種費用的總和，是價格構成的基本因素和制定價格的基礎。它不僅是企業定價的依據，同時也是制定產品價格的最低界限。

二、產品的供求狀況

產品價格是由市場上的需求和供給決定的。

三、競爭狀況

價格策略不僅依賴於消費者的反應，而且也依賴於競爭者的反應。競爭者的行為依不同的市場結構中競爭的激烈程度和競爭優勢的變化而不同。

四、行銷策略的一致性