使用定價策略是指顧客通過網際網路註冊後，可直接使用某公司的產品，顧客只需根據使用次數進行付費，而不需要完全購買該產品。
基本介紹
- 中文名：使用定價策略
- 類型：行銷策略
- 特點：不用完全購買產品
- 優點：擴大市場份額
使用定價策略的優缺點,使用定價策略的適用性,
使用定價策略的優缺點
傳統交易關係中，產品買賣是完全產權式的，顧客購買產品後即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對產品的需求越來越多，而且產品的使用周期也越來越短，許多產品購買後使用幾次就不再使用，非常浪費，因此制約許多顧客對這些產品的需求。為改變這種情況，可以在網上採用類似租賃的按使用次數定價的方式。
這種定價策略的優點是：這一方面減少了企業為完全出售產品而進行的不必要的大量的生產和包裝浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產品，擴大市場份額。顧客每次只是根據使用次數付款，節省了購買產品、安裝產品、處置產品的麻煩，還可以節省不必要的開銷。
不足之處是要考慮產品是否適用通過網際網路傳輸，是否可實現遠程調用。
使用定價策略的適用性
採用按使用次數定價，一般要考慮產品是否適合通過網際網路傳輸，是否可以實現遠程調用。目前，比較適合的產品有軟體、音樂、電影等產品。對於軟體，如我國的用友軟體公司推出網路財務軟體，用戶在網上註冊後在網上直接處理帳務，而無須購買軟體和擔心軟體的升級、維護等非常麻煩的事情；對於音樂產品，也可以通過網上下載或使用專用軟體點播；對於電影產品，則可以通過現在的視頻點播系統VOD來實現遠程點播，無須購買影帶。
另外，採用按次數定價對網際網路的頻寬提出了很高的要求，因為許多信息都要通過網際網路進行傳輸，如網際網路頻寬不夠將影響數據傳輸，勢必會影響顧客租賃使用和觀看。
