與統一定價策略相反，多元定價策略是指企業在不同的市場中允許採用不同價格的策略。
基本介紹
- 中文名：多元定價策略
- 對應：策略相反
- 對象：指企業
- 屬性：不同價格的策略
優缺點,案例分析,
優缺點
多元定價策略的最大優勢是充分考慮了各國市場競爭、市場條件和消費者的具體情況，體現了各國市場實際存在的差異，能夠更好地滿足各國市場的實際需求。
多元化定價策略的最大弊端在於由於不同市場的價格差異而導致的平行進口。當產品在不同國家或市場的價格差異很大，大到足以涵蓋國際運費和中間商利潤，且仍有利可圖的時候，平行進口就發生了。
案例分析
案例一：行銷透視:微軟Vista降千元，首次打破全球統一定價
2007年8月1日下午，微軟中國正式宣布WindowsVista作業系統中文版彩包產品價格大幅度調價。一款產品的最高降幅超過千元。這是微軟自進入中國以來，首次出現的降價行為。但更值得注意的是，降價行為只針對中國市場，這也是微軟首次為單一市場鬆動其全球統一定價策略。
當天下午的訊息顯示，Vista中文家庭普通版彩包此前售價為1499元，降價後為499元，為降價幅度之最，達到千元。其次是Vista中文家庭高級版彩包，由此前的1780元降至899元。Vista中文商用版彩包及Vista中文旗艦版彩包的降價幅度較小，分別由1980元降至1880元，和2500元降至2460元。微軟中匡]Windows客戶端產品部總監韋青告訴騰訊科技，降價將會是一個長期策略。而最新訊息顯示，Vista已經在全球銷售了6000萬套，成為微軟史上銷售最快的產品。韋青表示，這一降價行動經過了總部的討論與批准。是專門考慮到本地市場及不同國家消費者的獨特性做出的不同定價考慮，目前只針對中國市場。此前，微軟一直堅持全球統一定價。
決定企業是否採用多元化定價策略的因素很多。女U2003年微軟曾在泰國推廣僅售20英鎊WindowsXP簡化功能修訂版，原因除了“反映一個國家的生活成本”以外，還迫於政府原始碼的壓力和亞洲市場大量盜版軟體的衝擊。當企業在不同的國家或市場具有不同的戰略目標和行銷目的的時候，多元化定價策略也是一個很適用的定價方法。
