安全定價策略

安全定價策略也有叫一攬子定價策略。是針對消費者在購買大件耐用消費品時擔心維修不便等心理，把商品本身的價格與確保消費者安全使用的費用加總計算，降低消費者的消費風險和增強安全感。

安全定價法通常是由成本加正常利潤構成的。如果寶貝有一定的商業信譽和質量保證，款式不陳舊，包裝、服務也不落後，則安全定價是可靠的。觀察了這么久，發現採用這個方法的賣家較少。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價，價格適合。

基本介紹

• 中文名：安全定價策略
• 屬性：相關產品進行搭配
• 性質：降低消費者的消費風險
• 特徵：成本加正常利潤構成

安全定價的方法

即把相關產品進行搭配銷售定價的策略。一般有以下兩種方法：

（1）分級定價策略。即把企業的產品分成幾個價格檔次，而不是提供過多價格種類的策略。例如，服裝廠可以把自己的產品按大、中、小號分級定價，也可以按大眾型，折衷型，時髦型劃分定價。這種明顯的等級，便於滿足不同的消費需要，還能減化企業的計畫、訂貨、會計、庫存、推銷工作。關鍵是分級要符合目標市場的需要，級差不能過大或過小，否則都起不到應有的效果。

（2）配套定價策略。即把有關的多種產品，搭配好後，一起賣出。如多件家具的組合、禮品組合、化妝品組合等。成套的定價，多種產品有賠有賺，但總體上保證企業贏利，而且使消費者感到比單價購買便宜、方便，從而促進銷售。

安全定價策略的套用分析

消費者在決定購買大件耐用消費品時，不僅注重價格高低，而且更注重質量的可靠性，安裝和維修是否方便，易耗件能否保證供應，搬運過程中會不會有損壞等等，諸如此類問題成了消費者的心理障礙。此時，企業可以把售後服務費用、確保消費者一定時期內安全使用所需的費用，包括送貨上門、代為安裝、附送易耗件、一定期限內上門維修的費用按估算的平均水平全部記入價格內，將產品的售後服務措施公布於眾。這樣就能消除購買者的後顧之憂，增強安全感，從而促進銷售。