《銷售與銷售管理(第10版)》是2020年中國人民大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名:銷售與銷售管理(第10版)
- 作者:戴維·喬布 、傑夫·蘭開斯特
- 出版時間:2020年
- 出版社:中國人民大學出版社
- ISBN:9787300279084
《銷售與銷售管理(第10版)》是2020年中國人民大學出版社出版的圖書。
《銷售與銷售管理(第10版)》是2020年中國人民大學出版社出版的圖書。 ...
第14章設計和管理服務業 427 第15章設計定價戰略與方案 455 第5部分管理和實現行銷方案 489 第16章管理行銷渠道 489 第17章管理零售、批發和市場物流 519 第18章管理整合行銷傳播 549 第19章管理廣告、銷售促進和公共關係 577 第20...
《行銷管理(新千年版·第十版)》是中國人民大學出版社出版書籍,作者是[美]菲利普·科特勒。內容簡介 本書是國際公認的行銷學聖經,是國內引進的最高水平的行銷學經典教材,它以介紹21世紀市場行銷的新內容為主,把行銷思想套用於所有...
消費者驅動的供應鏈與物流管理 12 Retailing?276 零 售 13 Integrated Marketing Communications and Direct Marketing?304 整合行銷傳播與直接行銷 14 Advertising, Sales Promotion, and Public Relations?332 廣告、銷售促進和公共關係 15...
5.3 分析銷售信息 5.4 傳遞並使用行銷信息 5.5 行銷信息的其他考慮因素 第6章 消費者市場與消費者購買行為 6.1 消費者行為模式 6.2 影響消費者行為的因素 6.3 購買行為類型 6.4 購買決策過程 6.5 新產品購買決策過程 第7...
《銷售與管理》是2010年9月1日《今日財富》雜誌社出版的圖書,作者是王炬。該書主要講述了聖元三重門、黃陳之爭等銷售與管理的故事。內容簡介 《銷售與管理》內容包括:當舟曲正在成為往事、金岩石、禹晉永等人、“德系豪車中國賺取利潤...
西方國家學者一般認為,銷售管理就是對銷售人員的管理(sales force management)。行銷學權威菲利普·科特勒認為,銷售管理就是對銷售隊伍的目標、戰略、結構、規模和報酬等進行設計和控制。美國學者約瑟夫·P·瓦卡羅(Joseph P.Vaccaro)認為...
企業要想搞好行銷管理工作,就必須建立一套完善的銷售管理體系:1、結果管理。在企業管理當中結果管理包括兩個方面。一是業績評價,一是市場信息研究。業績評價包括:銷售量和回款情況、銷售報告系統執行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況...
在企業內部建立一個銷售人員的信息管理系統,以便準確無誤的將人員實施4E的管理模式,這樣可以將人員工作上的錯誤,縮減到一天,發現錯誤立刻給其指正,而不是到月底才看到不好的結果。從經濟全球化的角度對企業行銷銷售管理作全面的闡述。
《銷售管理》是2016年南京大學出版社出版的圖書。內容簡介 本書系統闡述了銷售業務管理、銷售計畫管理、銷售隊伍管理、銷售渠道管理和銷售指標管理等五大方面內容,使讀者能夠全方位地了解和掌握銷售管理的知識、方法、工具與案例。圖書目錄 ...
管理銷售隊伍 人員銷售的原則 第Ⅷ篇 成功地創造持續增長 第20章 新產品的市場導入 選擇適當的新產品開發方式 新產品開發面臨的挑戰 組織安排 管理開發過程:創意 管理開發過程:從概念到戰略 管理開發過程:從開發到商品化 消費者採用...
《銷售管理》是2021年中國科學技術出版社出版的圖書,作者[美]博恩·崔西,講述了75個商務技巧,解讀職場規則,讓你學會拿來即用的指導指南,幫助你成為職場高手,做一個辦公室贏家。內容簡介 作者專注於銷售行業數十年,對各個行業中多...
開發和管理廣告方案 創新行銷 迷你寶馬 行銷在中國 分眾傳媒 行銷視野 用品牌做遊戲 行銷在中國 CCTV黃金時段廣告招標 管理銷售促銷 管理事件與體驗 創新行銷維珍集團 管理公共關係 案例 鳳凰衛視 第17章 管理個人傳播:直復和互動行銷,...
《推銷與銷售管理》是2007年中國人民大學出版社出版的圖書,作者是喬布、蘭開斯特。內容簡介 本書是歐洲一本經典的教材,版本不斷更新,第7版為最新版。本書幾乎涵蓋了推銷與銷售管理的所有重要問題,反映了銷售理論與實踐方面的最新發展...
汽車行銷管理是一個多維度、協調性合作的工作。市場戰略、運營管理、銷售技巧一個都不能少。本書著眼於管理提升、收益提升和品牌提升三大目標。以收益來源為導向,以展廳行銷、展會行銷、網際網路行銷三大客戶來源為線索,展開深入研究,全面...
《銷售管理教程》是2005年北京大學出版社出版圖書,作者是李先國。內容提要 本書全面系統地設計了適合市場行銷專業學生和企業實際培訓之需的銷售管理框架體系。全書共分四篇,從制定銷售規劃、配備銷售人員、指導人員銷售和維護客戶關係幾方面...
《銷售管理辦法》是由 中國證券監督管理委員會頒布的行政條例條令。頒布令 中國證券監督管理委員會令 第91號 《證券投資基金銷售管理辦法》已由中國證券監督管理委員會第28次主席辦公會議於2013年2月17日修訂通過,現公布修訂後的《證券...
9.1 價值鏈管理與分銷戰略 9.2 分銷渠道設計決策 9.3 分銷渠道管理 關鍵術語 本章小結 複習題 思考與延伸 綜合案例討論:索芙特的渠道管理 第10章 市場溝通管理 10.1 溝通與購買者行為 10.2 廣告策劃與管理 10.3 銷售促進管理 ...
當銷售成功時,彼德就從佣金中分一部分給機械師。……圖書目錄 第一編銷售管理的基礎和理論 第一章銷售和銷售管理慨述 第一節銷售與銷售管理的性質 第二節銷售與銷售管理在市場行銷學中的位置 第三節銷售管理研究的主要內容 第四節...
托馬斯是"銷售與市場行銷管理國際化"組織(SMEI)設立的"市場行銷教育年度獎"獲得者。他是"Mu Kappa Tau全國市場行銷榮譽獎"的第一位獲得者,該獎項主要獎勵那些為銷售科學做出傑出學術貢獻的人。托馬斯是《人員銷售與銷售管理》雜誌的...
第1 篇銷售管理導論 第1 章銷售管理概述/1 學習目標/1 1.1 銷售概述/2 1.2 銷售管理的研究內容/4 1.3 銷售人員職業生涯/7 1.4 銷售管理的發展趨勢/15 基本訓練/18 第2 章銷售管理基本原理/22 學習目標/22 2.1 銷售方格...
第2章介紹銷售管理計畫的主要工作內容;第3章介紹銷售管理中的一個重要方面區域管理的方法;第4章介紹近來很受重視的客戶管理在銷售管理中的套用;第5章介紹銷售的各個步驟的主要內容;第6章介紹如何對銷售隊伍進行組織的各種方法;第7章...
本書突破傳統的教材模式,以銷售管理的職能為主線,對銷售管理工作的各環節進行詳細論述。 按照銷售管理的職能與流程,全書將銷售管理的內容概括為十個方面,即制定銷售計畫,劃分銷售區域,設計促銷方案,建設銷售團隊,指導人員銷售,分析...
第1章 銷售管理概述 本章導讀 1.1 銷售概述 1.1.1 銷售的含義 1.1.2 銷售活動的分類 1.1.3 銷售工作的特點 1.1.4 銷售與行銷的關係 1.2 銷售管理 1.2.1 銷售管理的含義 1.2.2 銷售管理的內容 1.2.3 銷售管理的...
銷售漏斗是科學反映機會狀態以及銷售效率的一個重要的銷售管理模型。通過對銷售管線要素的定義(如:階段劃分、階段升遷標誌,階段升遷率、平均階段耗時、階段任務等),形成銷售管線管理模型;當日常銷售信息進入系統後,系統可自動生成對應的...
第3章 銷售管理 第4章 組織機構 第5章 招聘與培訓 第6章 銷售溝通技巧 第7章 銷售工作過程與銷售技巧 第8章 時間及區域管理 第9章 銷售預測、計畫和指標 第10章 銷售工作表現評估 第11章 薪酬待遇及士氣激勵 參考書目 作者簡介...
這是一本兼顧全面性和實用性的關於銷售管理的工具書和院校教材。《銷售管理--知識、方法、工具與案例大全》系統闡述了銷售業務管理、銷售計畫管理、銷售隊伍管理、銷售渠道管理和銷售指標管理等五大方面內容,使讀者能全方位地了解和掌握銷售...
《Excel 2010高效辦公——市場與銷售管理》是2014年3月人民郵電出版社出版的圖書,作者是Excel Home。內容簡介 《Excel 2010高效辦公——市場與銷售管理》以Excel在市場行銷和銷售領域中的具體套用為主線,按照市場行銷人員與銷售人員的日常...
銷售管理的過程 在明確了什麼是銷售管理之後,銷售管理的過程大致如下:1.制定銷售計畫及相應的銷售策略 2.建立銷售組織並對銷售人員進行培訓 3.制定銷售人員的個人銷售指標,將銷售計畫轉化為銷售業績 4.對銷售計畫的成效及銷售人員的工作...