本書全面系統地設計了適合市場行銷專業學生和企業實際培訓之需的銷售管理教材的框架體系。全書共分四篇，從制定銷售規劃、配備銷售人員、指導人員銷售和維繫客戶關係對銷售管理工作的各環節進行了詳細論述。本書的特色是體系新穎、理論前沿、內容充實、結合實踐。本書是市場行銷和工商管理專業學生、MBA行銷研究方向學生、銷售部經理、市場部經理、企業管理人士及對銷售管理有興趣的有識之士的理想讀物，也可作為企業行銷人員、中高層管理人員的專業培訓教材。
基本介紹
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圖書簡介
出版日期：2005年09月 ISBN：9787301093757 [十位:7301093756]
頁數：508 重約：0.599KG
定價：￥40.00
內容提要
本書全面系統地設計了適合市場行銷專業學生和企業實際培訓之需的銷售管理框架體系。全書共分四篇,從制定銷售規劃、配備銷售人員、指導人員銷售和維護客戶關係幾方面對銷售管理的各個環節進行了詳細論述。本書的特色是體系新穎、理論前沿、內容充實、結合實踐。本書是市場行銷和工商管理專業學生、MBA行銷研究方向學生、銷售部經理、市場部經理、企業管理人士及對銷售管理有興趣的有識之士的理想讀物,也可作為企業行銷人員、中高層管理人員的專業培訓教材。
本書配有相應教學課件,教師填寫並反饋書後的“教師反饋及課件申請表”...
圖書目錄
緒論
第一篇 制定銷售規劃
第一章 銷售計畫
第一節 銷售預測
第二節 銷售配額
第三節 銷售預算
第二章 銷售區域設計
第一節 劃分銷售區域
第二節 銷售組織結構設計
第三節 銷售區域戰略開發
第四節 銷售區域的時間管理
第三章 設計促銷組合
第一節 促銷組合概述
第二節 廣告促銷設計
第三節 公共宣傳策劃
第四節 直復行銷設計
第四章 銷售促進
第一節 銷售促進概述
第二節 銷售促進設計
第三節 銷售促進工具
編輯推薦與評論
本書共分四篇,從制定銷售規劃、配備銷售人員、指導人員銷售和維繫客戶關係四個方面對銷售管理工作的各個環節進行詳細論述。本書是市場行銷和工商管理專業學生、MBA行銷研究方向學生、企業銷售部經理、市場部經理及對銷售管理有興趣的有識之士的理想讀物,也可作為企業行銷人員、中高層管理人員的專業培訓教材。
作者介紹
湖南長沙市人,管理學博士,中國人民大學商學院副教授,《市場行銷》雜誌主編。主要從事市場行銷戰略、銷售管理、渠道管理、客戶關係管理方面的研究。已出版《客戶管理新論》、《銷售管理》、《分銷》、《行銷管理》、《促銷管理》等著作和教材。發表論文五十多篇,主持或參與部級以上科研課題十餘項。曾為河北承德“露露”飲料、荷蘭“飛利浦”小家電、摩托羅拉中國公司、科龍集團、中國人民大學書報資料中心等單位做過市場調研或行銷培訓。
