《銷售管理實務》是2017年科學出版社出版的圖書，作者是金明華。
銷售管理是市場行銷專業學生必修的核心課程之一。本書從銷售經理的角度，按照銷售管理活動的程式，對銷售管理涉及的銷售組織建設、銷售規劃管理、銷售對象管理、銷售貨品管理、銷售人員管理和銷售過程管理及銷售診斷與分析等進行了系統的...
《銷售管理實務》是2013年浙江工商大學出版社出版的圖書，本書按照銷售管理工作過程將全書分為“銷售規劃管理”“銷售對象管理”“銷售人員管理”“銷售過程管理”四個篇章，每個篇章又根據具體內容進行了細分。全書結構清晰，涵蓋面廣，便於學生與教師使用。內容簡介 《銷售管理實務》以“就業導向”為原則進行編寫，主要...
《銷售管理實務》是2019年5月清華大學出版社出版的圖書，作者是杜琳、鄒惠芬、盧晶、劉洋、李瑋本書對企業銷售管理相關理論進行了較為全面、系統的研究和探討。內容簡介 《銷售管理實務》是一本關於銷售管理理論與銷售管理基本工具知識的教材，其內容共九章：*章銷售管理概述，第二章銷售計畫管理，第三章銷售區域設計與...
《銷售管理實務》是2018年北京理工大學出版社出版的圖書。內容簡介 銷售管理作為提高銷售效率和企業盈利的手段之一，已被很多企業重視，但銷售管理實務作為一門套用型課程，還沒有統一的體系。《銷售管理實務》立足於普通高等院校套用型本科市場行銷人才培養的目標，突出學生職業能力的培養，以銷售經理的崗位職責(銷售規劃、...
《銷售管理實務（第2版）》是2015年人民郵電出版社出版的圖書，作者是蔡瑞林、張洪峰。圖書簡介 銷售管理是市場行銷專業學生必修的核心課程之一。本書從銷售經理的角度，按照銷售管理活動的程式，對銷售管理涉及的銷售組織建設、銷售規劃管理、銷售對象管理、銷售貨品管理、銷售人員管理和銷售過程管理及銷售診斷與分析等進行...
《銷售管理實務（第3版）》是2019年9月清華大學出版社出版的圖書，作者是安賀新。內容簡介 銷售管理是市場行銷專業學生必修的核心課程之一。《銷售管理實務（第3版）》從銷售經理的角度，按照銷售管理活動的程式，對銷售管理涉及的銷售組織建設、銷售規劃管理、銷售對象管理、銷售貨品管理、銷售人員管理和銷售診斷與分析...
《醫藥銷售管理實務》是2014年浙江大學出版社出版的圖書，作者是吳錦。內容簡介 系統講述醫藥銷售管理的相關理論，並結合實例進行實務操作。內容主要包括做一名銷售經理、制定銷售計畫、構建銷售組織、銷售人員的招聘與培訓、銷售人員的薪酬與激勵、銷售分析與績效考評、貨品管理、信用管理、客戶關係管理、客戶服務管理。圖書...
全共分兩部分：部分為銷售基本技能篇，第二部分為銷售管理實務篇。在明確銷售與銷售管理的基本含義前提下，為學習者提供“客戶開發技能、談判技能、促成技能”基本實用技能，同時提供“銷售計畫管理、人員管理、區域管理、渠道管理、客戶管理、終端管理、網路銷售管理和銷售診斷與控制”的基本理論與實務，總計十二章。《...
第五章 房地產市場行銷管理 142 第一節 房地產與房地產市場 142 第二節 房地產市場行銷的概念及 特點 152 第三節 房地產市場行銷策略 156 第四節 房地產銷售技巧 164 第五節 滯銷樓盤的破局與 突圍 168 複習思考題 178 第六章 服務市場行銷管理 179 第一節 服務市場行銷概述 179 第二節 服務質量管理 ...
《銷售管理（第二版）》是2015年清華大學出版社出版的圖書，作者是李祖武、汪飛燕、田玉來、陶銳。內容簡介 本書以管理學、市場行銷學理論為基礎，從銷售管理的角度，系統地介紹了企業銷售管理所涉及的一系列理論與實務。全書分為8個項目，分別是銷售管理角色認知，銷售計畫、銷售定額與銷售費用管理，銷售人員培訓、指導...
《銷售管理》是2011年清華大學出版社出版的圖書，作者是李祖武、田玉來、汪飛燕、陶銳。內容簡介 本書以管理學、市場行銷學理論為基礎，從銷售管理的角度，系統地介紹了企業銷售管理所涉及的一系列理論與實務。全書分為8個項目，分別是銷售管理角色認知，銷售計畫、銷售定額與銷售費用管理，銷售人員培訓、指導與評價，...
《銷售核算與管理實務》是2012年2月出版的圖書，作者是史楠。內容簡介 《銷售核算與管理實務》結合了高等教育的特點，通過對銷售收入及利潤核算工作崗位能力和典型工作任務的分析，基於銷售收入及利潤核算工作崗位的實際情況，以銷售收入及利潤核算工作過程為依據，以培養學生收入業務辦理工作能力為出發點，設計業務資料、...
按照銷售管理的職能與流程，全書將銷售管理的內容概括為十個方面，即制定銷售計畫，劃分銷售區域，設計促銷方案，建設銷售團隊，指導人員銷售，分析客戶信用，管理銷售末端，提供客戶服務，維繫客戶關係，評估銷售績效。 本書堅持理論創新又注重實務運用，邏輯嚴密，深入淺出，案例豐富。通過學習，學生能夠在掌握銷售管理基本...
銷售管理是建立在市場行銷學、行為科學和現代管理理論和技術基礎上的一門學科。教學過程中要求學生在了解銷售管理的基本理論和基本框架基礎上，重點掌握銷售規劃和設計以及銷售人員的管理，並能夠理論聯繫實際，具備一定的銷售實踐能力和技巧，為以後更好地從事銷售實務和銷售管理銷打下良好的基礎。杜泉編著的《銷售管理》...
第二節 市場行銷部的銷售組織架構 第三節 市場行銷部的銷售組織設計 第四章 市場行銷部日常管理規範 第一節 市場行銷部的基礎管理流程 第二節 市場行銷部門的職能體系 第三節 市場行銷管理策劃書與部門管理制度 第二篇 市場分析與品牌管理 第五章 市場調研管理 第一節 市場調研管理制度 第二節 市場調研人員的...
介紹了尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、推銷成交和客戶服務的相關內容；第9章為推銷方式實戰部分，介紹了上門推銷、店堂推銷、電話推銷和網路推銷中的操作要點、主要技巧和注意事項；第10章為推銷人員管理部分，介紹了推銷人員招聘、選拔、錄用、培訓、薪酬、激勵、評估等以及銷售經理的塑造等方面的具體實務知識。
【管理提示】第三節市場分析與預測實用表單 一、市場開拓可行性分析表 二、消費者觀念變化分析表 三、市場占有率比較分析表 四、市場銷售網點分析表 五、市場需求量調查預測表 ……第三章銷售管理實務操作 第四章調研與信息管理實務操作 第五章行銷計畫精細化管理實務操作 第六章產品與管理實務操作 第七章客戶服務...
7.1 酒店銷售渠道概述 7.2 酒店銷售渠道成員 7.3 參加世界旅遊貿易展銷會 7.4 酒店銷售渠道選擇與評估 第8章 酒店市場行銷的促銷策略 8.1 酒店市場行銷促銷要素組合與溝通系統 8.2 酒店廣告策略 8.3 酒店其他宣傳手段 8.4 酒店公共關係 8.5 酒店網路行銷 第9章 酒店市場銷售部門的運行與管理 9.1 酒店...
《汽車銷售實務（第二版）》是2017年06月01日由清華大學出版社出版的圖書，作者是劉亞傑。內容簡介 本教材針對高等職業教育的特點，在“工學結合”人才培養模式下，按照基於工作過程的課程開發要求，結合實際汽車銷售業務編寫而成。全書包括三個單元，各個單元又分解為若干個學習任務，分別介紹了汽車銷售人員素質和能力...
《市場行銷實務/財經管理系列》作者李建峰，北方交通大學出版社出版。內容簡介 全書共分9章，主要內容包括市場行銷理論的發展、消費者需求與消費行為分析、市場營運調研、市場區隔與目標市場選擇、產品與服務策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和行銷策略。本書精選了一些案例，將行銷理論與行銷實踐密切結合，根據需要在部分...
因此，本文從系統工程的角度論述了銷售管理工作。第一大部分首先論述了銷售管理的基礎性工作，主要有：銷售組織、銷售計畫與預測、銷售信息管理；第二大部分主要論述了銷售實務中的管理技巧，主要有：銷售過程管理、客戶管理、銷售通路管理、應收賬款管理等；第三大部分主要論述了銷售過程中人力資源的開發與培育，主要包括...
第11章 房地產市場行銷管理 184 學習目標 184 技能要求 184 11.1 房地產市場行銷計畫 184 11.2 房地產市場行銷組織 189 11.3 房地產市場行銷控制 193 案例 ××嘉園項目全程計畫書 198 思考題 200 實訓 200 第12章 房地產銷售實務 201 學習目標 201 技能要求 201 12.1 房地產銷售準備 201 12.2 ...
《汽車銷售實務：銷售流程篇》適合於汽車銷售公司的高級管理人員、市場行銷部經理、大客戶主管、汽車銷售4S店經理、一線銷售人員和銷售接待人員以及其他有志於從事汽車銷售工作的讀者閱讀。圖書目錄 序 第一章 客戶開發 第一節 訪問、接待前的準備 一 良好的外表 二 恰到好處的肢體語言 第二節 制定開發潛在客戶的方...
《高等院校市場行銷專業規劃教材:銷售管理(第2版)》在分析銷售和銷售管理理論知識時，既注重深度，又力求系統和創新；在闡述銷售和銷售管理實務時，儘可能通過案例來幫助學生理解，在各章後編排了案例分析供學生思考與討論。內容簡介 《高等院校市場行銷專業規劃教材:銷售管理(第2版)》主要以經濟類、管理類本科在校大學...
