銷售管理(李祖武、田玉來、汪飛燕、陶銳編著書籍)

書籍信息

作者：李祖武、田玉來、汪飛燕、陶銳
定價：24元
印次：1-9
ISBN：9787302245117
出版日期：2011.02.01
印刷日期：2015.01.19

內容簡介

本書以管理學、市場行銷學理論為基礎，從銷售管理的角度，系統地介紹了企業銷售管理所涉及的一系列理論與實務。全書分為8個項目，分別是銷售管理角色認知，銷售計畫、銷售定額與銷售費用管理，銷售人員培訓、指導與評價，銷售人員控制與激勵，分銷渠道設計、管理與維護，貨品管理，回款管理，以及客戶管理。

與國內已出版的《銷售管理》教材相比，本書的特點有3個。①案例豐富。本書共25個學習任務，每個學習任務均安排有成果展示與分析，既為授課老師組織案例教學提供了案例素材，也提高了學生的閱讀興趣，增強了教材的可讀性。②理論知識堅持夠用為度。針對高職學生的實際情況，教材力求避免過多的理論闡述，注重引導學生自主學習。③強化實訓。每個學習任務中均安排有任務演練，每個項目後都安排了綜合實訓，並設計了相應的評分表，為教師組織實訓、評價實訓提供了便利。

圖書目錄

00項目一銷售管理角色認知

學習任務

認知銷售管理崗位

成果展示與分析

徐經理的煩惱

知識儲備

111管理知識回顧

112銷售管理知識描述

113銷售業務員的成長軌跡

任務演練

銷售管理崗位調查

學習任務12認知銷售管理職能

成果展示與分析

W公司的銷售組織結構調整

知識儲備

121計畫職能

122組織職能

123領導職能

124控制職能

任務演練

銷售管理組織類型調查

學習任務13如何成為一名優秀的銷售經理

成果展示與分析

陳經理的成功與失敗

知識儲備

131端正心態，修煉品行

132轉變角色，適應角色變化

133不斷學習，增強管理技能

134關注行銷職業道德

任務演練

管理角色認知訓練

重點概括

綜合實訓

思考練習

VIII

0項目二銷售計畫、銷售定額與銷售費用管理

學習任務21編制銷售計畫

成果展示與分析

科學計畫，理想結果

知識儲備

211銷售計畫的重要性和制訂銷售計畫的原則

212銷售計畫制訂的程式

213銷售計畫的編制

任務演練

編制銷售計畫

銷售管理(李祖武、田玉來、汪飛燕、陶銳編著書籍)

基本介紹

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