銷售管理專業

概念

銷售環節是將商品與貨幣進行交換，企業只有銷售才能實現利潤，所以銷售是企業的命脈！銷售精英是所有企業中地位最穩固、最強勢、平均收入最高的那一小批人，也是從來不用擔心失業，各大企業重金招攬的社會精英。銷售管理專業所培養的是一批掌握系統化理論化專業知識教育，並具備實踐經驗的管理類人才。在人才市場上，每年銷售管理方面的求職人數和招聘職位數均有大幅度的上漲。市場銷售經理已經成為企業急需的稀缺性人力資源。上海、北京等地人才市場職位需求和求職人數分別占統計總數的84.5%和79%。據有關方面調查，銷售管理專業人才已成為全國10種緊缺人才之首。

定義

銷售管理是從市場行銷計畫的制定開始，其目的是執行企業的市場行銷戰略計畫，其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動進行管理。

在這個競爭激烈的時代，企業為了提升自己的銷售競爭力，常常選擇與提供銷售管理軟體的服務商進行合作，如八百客，來助力企業的整體競爭力。關於銷售管理的含義，中外專家和學者的理解有所不同。西方國家學者一般認為，銷售管理就是對銷售人員的管理（sales force management）。我國學者李先國等人認為，所謂銷售管理，就是管理直接實現銷售收入的過程。　由此可見，銷售管理有狹義和廣義之分。

狹義的銷售管理專指以銷售人員（sales force）為中心的管理。

廣義的銷售管理是對所有銷售活動的綜合管理。

專業優勢

銷售管理專業優勢：（1）突顯時代特色：本專業課程設定力求創新、務實，緊跟時代步伐，突出時代特色，與時俱進。是教育部考試中心與中國市場學會強強聯合，共同打造的精品項目。
（2）注重實踐訓練：課程設定重點突出了專業的實踐性，有多門實踐環節考核課程，注重學生實踐技能及綜合能力素質的培養，力求學生畢業後可以迅速適應社會的發展與工作的需要。
（3）學歷與職業資格證書雙結合：
★自學考試學歷證書（主考院校與廣東省省自考委聯合頒發）；
★中國銷售管理專業水平證書（教育部考試中心與中國市場學會聯合簽發）；
★國際資格證書（由美國市場管理協會組織頒發）；
★崗位實習合格證書（由中國市場學會頒發）；
★SMAT水平測試報告（由教育部考試中心出具）

工作內容

管理銷售契約、協定和商業後勤，確保對外基本銷售檔案的標準化；
記錄賬目並管理重要的銷售檔案，避免銷售信息的遺漏；
負責訂單以及各類報表的製作和管理，根據銷售訂單處理流程，核對、接收訂單。
銷售人員考勤統計及薪資結算。

過程

銷售管理的過程大致如下：

1.制定銷售計畫及相應的銷售策略

2.建立銷售組織並對銷售人員進行培訓

3.制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計畫轉化為銷售業績

4.對銷售計畫的成效及銷售人員的工作表現進行評估

類型序號	課程代碼	標準號	課程名稱	學分	類型	考試方式	相關說明
001	03706		思想道德修養與法律基礎	2	必考	筆試
002	03707		毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論	4	必考	筆試
003	00054	3020	管理學原理	6	必考	筆試
004	04183		機率論與數理統計（經管類）	5	必考	筆試
005	00018	3015	計算機套用基礎	2	必考	筆試
005	00019	3016	計算機套用基礎	2	必考	實踐考核
006	00058	3032	市場行銷學	5	必考	筆試
007	10492		銷售管理學	4	必考	筆試	銷售經理助理證書課程
007	10493		銷售管理學	2	必考	實踐考核	銷售經理助理證書課程
008	10494		促銷管理	6	必考	筆試	銷售經理助理證書課程
009	10495		銷售客戶溝通	6	必考	筆試	銷售經理助理證書課程
010	00177		消費心理學	5	必考	筆試
011	10496		零售管理	4	必考	筆試	銷售經理助理證書課程
011	10497		零售管理	2	必考	實踐考核	銷售經理助理證書課程
012	00185		商品流通概論	5	必考	筆試
013	10510		連鎖與特許經營管理	3	必考	筆試
014	10498		網路銷售	3	必考	筆試	銷售經理助理證書課程
014	10499		網路銷售	2	必考	實踐考核	銷售經理助理證書課程
015	10513		銷售案例研究	3	必考	實踐考核

類型序號	課程代碼	標準號	課程名稱	學分	類型	考試方式	相關說明
001	03708		中國近現代史綱要	2	必考	筆試
002	03709		馬克思主義基本原理概論	4	必考	筆試
003	00043	3011	經濟法概論（財經類）	4	必考	筆試
004	00051		管理系統中計算機套用	3	必考	筆試
004	00052		管理系統中計算機套用	1	必考	實踐考核
005	10500		市場調研與銷售預測	4	必考	筆試	銷售經理證書課程
006	10501		銷售渠道管理	4	必考	筆試	銷售經理證書課程
007	10516		銷售客戶管理	2	必考	筆試	銷售經理證書課程
007	10517		銷售客戶管理	2	必考	實踐考核	銷售經理證書課程
008	10503		組織間銷售	4	必考	筆試	銷售總監證書課程
008	10504		組織間銷售	2	必考	實踐考核	銷售總監證書課程
009	10511		銷售團隊管理	6	必考	筆試
010	10505		銷售風險管理	4	必考	筆試	銷售總監證書課程
010	10506		銷售風險管理	2	必考	實踐考核	銷售總監證書課程
011	10507		物流與供應鏈管理	6	必考	筆試	銷售總監證書課程
012	00149		國際貿易理論與實務	6	必考	筆試
013	10512		銷售管理畢業論文	不計學分	必考	實踐考核
101	00015	3022	英語（二）	14	選考	筆試
102	00183		消費經濟學	4	選考	筆試
103	00055	3073	企業會計學	6	選考	筆試
104	00181	3078	廣告學（一）	4	選考	筆試

相關說明
開考方式		獨立辦班
報考範圍		全省
報名		網上報名
主考學校		深圳大學
課程設定		必考課程13門，共56學分；選考課程4門，共28學分；加考課程門，共學分；
說明		1.101至104課程中須選考不少於14學分。 2.本專業僅接受國家承認學歷的專科（或以上）畢業生申報畢業。 3.005、006、007、008、010、011課程是中國銷售管理專業水平證書課程（以下簡稱證書課程），由中國市場學會確定的SMAT項目部（廣東省）辦事處為項目培訓管理單位，並負責組織考生集體報考；接受SMAT項目部（廣東省）辦事處設在各市的助學單位進行助學輔導的考生，由助學單位統一向SMAT項目部（廣東省）辦事處辦理證書課程集體報考手續。

2012年度SMAT水平證書課程考試安排
上半年中國銷售管理專業水平證書課程考試安排
考試名稱及代碼	時間	課程代碼	課程名稱	備註
中國銷售管理專業水平證書考試	5月份	10492	銷售管理學	銷售經理助理
		10494	促銷管理	銷售經理助理
		10500	市場調研與銷售預測	銷售經理*
		10501	銷售渠道管理	銷售經理*
		10516	銷售客戶管理	銷售經理
		10503	組織間銷售	銷售總監*
		10507	物流與供應鏈管理	銷售總監*
註：標註*為一年內兩次考試安排的課程。

銷售管理專業

基本介紹

概念

定義

專業優勢

工作內容

過程

計畫

銷售組織

考試計畫

項目權威

專業背景

證書樣本

自考專業

考試計畫

開辦院校

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