銀行網點行銷案例銀行網點行銷案例

內容簡介

《銀行網點行銷案例》分為四大部分：

個人篇講單兵作戰，指出在銀行社區行銷中客戶經理如何創新實戰策略，展示單兵的力量。

合作篇講聯合作戰，通過商家聯盟、跨界創新等不同合作模式擴大競爭優勢，取得雙贏。

活動篇講混合作戰，強調行銷活動應該圍繞活動的團隊、場所或環境來最佳化客戶體驗的效果，還應時刻以“調動客戶參與的積極性”為出發點和落腳點。

行銷篇講精兵作戰，指出在新時代和新技術條件下要更新行銷理念、創新行銷方式。

這四個部分都主要通過案例來展示，從中可以感受到許多銀行在社區行銷實踐中的不同風采。

第一部分個人篇——單兵作戰

第01計爭攬客戶/

案例1郵儲銀行保險行銷經理的漸進式銷售技巧/

案例2郵儲銀行某支行理財經理的四字訣竅/

案例3某銀行在網點門口利用免費豆漿吸引客戶到訪/

第02計聲東擊西/

案例4某銀行客戶經理在社區銀行的一天/

案例5某銀行客戶經理深入社區談合作/

案例6民生銀行走進社區，做您家門口的“貼心銀行”/

第03計笑裡藏刀/

案例7理財經理吳家珍狠抓餘額沉澱，真誠服務客戶/

案例8某銀行網點理財經理黃海全為“外來工”提供服務/

案例9保險經理邱實用真誠服務換來行銷業績/

第04計欲擒故縱/

案例10不爭論、善忍讓，搞定大客戶/

案例11廣州某郵儲支行POS機行銷拴住大客戶/

案例12保險行銷制勝利器——攻心為上/

目錄第05計答疑解惑/

案例13銀行專家為客戶答疑房子問題/

案例14某農商銀行領導通過電話為客戶答疑解惑/

案例15保險經理劉益雲發展保險業務心得/

第06計業務拓展/

案例16郵儲銀行某網點的“走出去”社區開發案例/

案例17工商銀行某分行的資產業務拓展案例/

案例18某銀行營業所餘額發展經驗——拓項目，保餘額/

第07計暗度陳倉/

案例19從化某支行發揮代理金融優勢，快、準、狠做項目/

案例20從化銀信通重宣傳、抓通關、促開口，行銷從自己起步/

案例21平湖某儲蓄所客戶經理的陌生客戶開發經驗/

第08計投其所好/

案例22精誠所至、金石為開，保險也能處處開/

案例23番禺某支行巧妙借力，資源置換，抱團開發/