基本介紹
- 中文名：進入威脅
- 定義：一個產業加入了新對手，這些新對手往往引進新的業務能力，具有奪取市場份額的欲望，也常常帶來可觀的資源
- 類型：經濟術語
術語解釋
一個產業進入威脅的大小，取決於進入壁壘的高低，以及準備進入者可能遇到的現有守成者的反擊情況。如果進入壁壘高築，或者新進入者遇到嚴陣以待的守成者的堅決報復，則這種進入威脅就會較小。主要包括：
規模經濟
大規模的經濟性表現為在一定時期內產品的單位成本隨總產量的增加而降低。規模經濟的存在阻礙了對產業的侵入。因為進入者一開始就要巨額投資進行大規模生產，並承擔遭受原有企業抵制的風險。如果進入者以較小投資進行小規模生產，又必然會因產品成本居高不下而處於劣勢。這兩種情況都是進入者所不情願的。規模經濟幾乎可以表現在一個企業經營的每一個職能環節中，包括採購、製造、研究與開發、市場行銷、售後服務網、銷售能力的利用及分銷等方面。當產業內現有企業潛在的可共享規模經濟得到充分利用，以及存在整合成本優勢，尤其是品牌和專有知識等無形資產優勢時，對新競爭者的進入壁壘就會很高甚至很難進入。
產品差異化形成的品牌忠誠
產品差異化意味著現有的企業由於過去的廣告、顧客服務、產品特色或由於第一個進入該產業而獲得品牌商標信譽及顧客忠誠度上的優勢。產品差異化形成的對現有品牌的顧客忠誠，對新“侵入者”造成了進入壁壘，它迫使“入侵者”耗費大量資金以消除原有的顧客忠誠。在這種情況下，“入侵者”期望建立一個品牌的投資就有很大的特殊風險，因為如果進入失敗，就會血本無歸。
資本需求
競爭需要的大量投資，也構成了一種進入壁壘。不僅生產設施，而且顧客信用、庫存及啟動費用造成的虧損等都需要資本，特別是高風險或不可回收的前期廣告、研究與開發等。進入的高風險形成的壁壘，構成了產業中現有企業的優勢。
轉換成本
轉換成本會造成一種進入壁壘，即買方由原供應商處採購產品轉換到另一供應商那裡時，所需支付的一次性成本。轉換成本可以包括員工重新培訓成本、新的輔助設備成本、檢測考核新資源所需的時間及成本。由於依賴供席方工程支持而產生的對技術幫助的需要、產品重新設計，甚至包括中斷老關係需付出的心理代價。如果這些轉換成本很高，則新進入者為使買方接受這種轉換，必須在成本或經營方面作出重大改進。
獲得分銷渠道
