《行銷渠道：理論與實務（第2版）》是常永勝,戈維麗 編寫，電子工業出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：行銷渠道：理論與實務（第2版）
- 作者：常永勝,戈維麗
- ISBN：9787121194726
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2013-09-01
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書作者結合自己近年來教授與培訓本課程或相關內容的教學經驗，構建了一個內在邏輯聯繫的內容體系，系統地介紹了行銷渠道管理的基本理論和渠道專題。
本書在第1版的基礎上對結構進行了微調，對案例進行了更新，充實了“實務”方面的內容，並修訂了按課堂設計要求為老師提供的全流程的“教”用戶資料，包括PPT、案例分析思路、試題等。
目錄
Ⅰ 基礎篇
第1章 行銷渠道與渠道管理 1
1.1 行銷渠道及其功能 3
1.2 行銷渠道管理 14
1.3 渠道理論研究的演變 25
實務訓練 28
第2章 渠道參與者 29
2.1 渠道參與者概述 30
2.2 生產商或製造商 33
2.3 批發商 35
2.4 零售商 47
2.5 輔助機構 54
實務訓練 55
第3章 渠道結構與渠道組織模式 57
3.1 渠道長度結構 59
3.2 渠道寬度結構 68
3.3 渠道廣度結構 70
3.4 渠道系統組織模式 73
3.5 渠道結構的演變趨勢 83
實務訓練 86
擴展閱讀 86
Ⅱ 設計篇
第4章 新設渠道 90
4.1 渠道設計的含義、原則與流程 91
4.2 渠道設計的影響因素 93
4.3 建立和協調渠道目標 96
4.4 渠道結構決策 104
4.5 渠道結構模式的評估與選擇 106
4.6 渠道構建方法 114
實務訓練 117
第5章 選擇渠道成員 120
5.1 成員選擇的重要性 121
5.2 尋找渠道成員的途徑 123
5.3 選擇渠道成員的標準 126
5.4 選擇渠道成員的方法 130
5.5 成員間的任務分配與效率模板 132
實務訓練 139
第6章 改進現有渠道 141
6.1 渠道差距（缺口）分析 143
6.2 渠道改進 149
6.3 渠道整合 152
實務訓練 160
Ⅲ 管理篇
第7章 渠道權力與成員激勵 163
7.1 渠道權力 165
7.2 渠道激勵 175
實務訓練 194
第8章 渠道衝突與控制 197
8.1 渠道衝突 198
8.2 渠道衝突的典型——竄貨 210
8.3 渠道控制 214
實務訓練 226
第9章 渠道中的產品、價格與促銷管理 229
9.1 渠道中的產品管理 231
9.2 渠道中的價格管理 244
9.3 渠道中的促銷管理 251
實務訓練 259
第10章 渠道中的物流、信息流與資金流管理 262
10.1 渠道中的物流管理 263
10.2 渠道中的信息流管理 277
10.3 渠道中的資金流管理 284
實務訓練 293
Ⅳ 績效篇
第11章 渠道經濟績效評估 298
11.1 渠道評估的定義與流程 299
11.2 渠道整體績效評估 302
11.3 渠道成員綜合評價 315
第12章 渠道關係績效展望 325
12.1 渠道關係管理的理論基礎 326
12.2 渠道關係的基本認識 332
12.3 渠道成員關係的主要影響因素 338
12.4 基於關係導向的渠道管理創新 344
實務訓練 355
參考文獻 370
