市場行銷理論與實務（第二版）(2015年清華大學出版社出版的圖書)

《市場行銷理論與實務（第二版）》是2015年清華大學出版社出版的圖書，作者是李海瓊。

市場行銷理論與實務（第二版）

作者：李海瓊
定價：36元
印次：2-3
ISBN：9787302357551
出版日期：2015.05.01
印刷日期：2017.07.04

本書是浙江省精品課程“市場行銷理論與實務”立體化配套系列教材之一，是實施任務驅動的項目教學改革成果教材。本書非常注重行銷實務方面的建設，其配套實訓教材《市場行銷實訓教程》為普通高等教育“十一五”國家級規劃教材，2011年該教材被教育部評為“普通高等教育國家級精品教材”。本書按照工學結合、任務驅動、項目教學的項目教材編寫模式，基於職業崗位分析和具體工作任務的設計理念，將內容劃分為五大業務模組、10個項目和若干任務，構建了“感悟市場行銷—市場機會分析—目標市場決策—行銷組合決策—市場行銷管理”的課程內容體系。本書重視職業技能與職業素養的訓練與培養，有利於培養學習者的行銷職業技能與職業素養。

目錄

模組1感悟市場行銷

項目1市場行銷認知3

任務1市場行銷內涵解讀5

1.1.1市場5

1.1.2市場行銷7

任務2現代行銷觀念構建9

1.2.1市場行銷觀念的內涵9

1.2.2傳統行銷觀念9

1.2.3現代行銷觀念10

1.2.4行銷觀念比較11

1.2.5行銷觀念演變原因12

任務3市場行銷新發展12

1.3.1大市場行銷12

1.3.2整合行銷13

1.3.3直復行銷14

1.3.4關係行銷16

1.3.5服務行銷17

1.3.6綠色行銷19

1.3.7文化行銷21

項目小結23

項目活動設計23

模組2市場機會分析

項目2市場行銷環境分析31

任務1市場行銷環境系統構成33

2.1.1市場行銷環境的內涵33

2.1.2市場行銷環境系統33

2.1.3市場行銷環境分析方法34

任務2企業巨觀行銷環境分析38

2.2.1政治與法律環境分析38

2.2.2經濟環境分析38

2.2.3人口環境分析43

2.2.4科學技術環境分析45

2.2.5自然環境分析46

2.2.6社會文化環境分析47

任務3企業微觀行銷環境分析48

2.3.1企業48

2.3.2供應商49

2.3.3行銷中介49

2.3.4顧客50

2.3.5競爭者50

2.3.6公眾50

項目小結51

項目活動設計51

項目3消費者市場分析57

任務1消費者市場認知60

3.1.1消費者市場的內涵60

3.1.2消費者市場的特徵60

任務2消費者購買行為分析61

3.2.1消費者市場的購買對象61

3.2.2消費者購買行為模式63

3.2.3消費者購買行為類型65

任務3消費者市場購買決策66

3.3.1消費者購買決策的參與者66

3.3.2消費者購買決策過程66

3.3.3影響消費者購買行為的主要因素70

項目小結74

項目活動設計75

模組3目標市場決策

項目4目標市場選擇與定位85

任務1市場區隔87

4.1.1市場區隔認知87

4.1.2市場區隔標準88

任務2目標市場選擇93

4.2.1目標市場的內涵93

4.2.2目標市場選擇的步驟94

4.2.3細分市場評估94

4.2.4目標市場模式選擇95

4.2.5目標市場策略制定96

4.2.6影響目標市場選擇的因素分析99

任務3市場定位100

4.3.1市場定位內涵解讀100

4.3.2市場定位的依據101

4.3.3市場定位步驟102

4.3.4目標市場定位策略103

項目小結104

項目活動設計105

項目5國際市場行銷111

任務1國際市場行銷認知113

5.1.1國際市場行銷的內涵113

5.1.2國際市場行銷的特徵113

5.1.3國際市場行銷動因114

5.1.4國際市場行銷的發展歷程115

任務2國際目標市場選擇117

5.2.1國際市場區隔117

5.2.2國際目標市場選擇119

5.2.3國際目標市場進入119

任務3國際行銷組合策略124

5.3.1國際行銷產品決策124

5.3.2國際行銷定價決策126

5.3.3國際分銷渠道決策128

5.3.4國際促銷決策130

項目小結133

項目活動設計133

模組4行銷組合決策

項目6產品策略143

任務1產品組合決策145

6.1.1整體產品策略145

6.1.2產品組合策略146

任務2產品生命周期解析149

6.2.1產品生命周期內涵149

6.2.2產品生命周期各階段特徵及其行銷策略149

任務3新產品開發決策152

6.3.1新產品認知152

6.3.2開發策略153

6.3.3新產品開發程式154

任務4品牌與包裝決策156

6.4.1產品品牌策略156

6.4.2產品包裝策略162

項目小結163

項目活動設計163

項目7價格策略169

任務1影響定價的因素分析172

7.1.1定價目標172

7.1.2產品成本173

7.1.3市場因素174

任務2定價方法選擇176

7.2.1成本導向定價法176

7.2.2需求導向定價法178

7.2.3競爭導向定價法179

任務3定價策略制定180

7.3.1心理定價策略180

7.3.2差別定價策略182

7.3.3產品組合定價策略182

7.3.4折扣定價策略183

7.3.5價格調整策略184

項目小結185

項目活動設計185

項目8分銷策略193

任務1分銷模式選擇197

8.1.1分銷渠道內涵解讀197

8.1.2分銷渠道模式設計198

任務2中間商選擇202

8.2.1中間商的功能202

8.2.2中間商的類型203

任務3分銷渠道決策208

8.3.1分銷渠道的決策208

8.3.2分銷渠道決策影響因素210

任務4分銷渠道管理211

8.4.1渠道成員選擇211

8.4.2渠道成員激勵212

8.4.3渠道成員評估213

8.4.4渠道調整213

項目小結215

項目活動設計215

項目9促銷策略222

任務1促銷影響因素分析224

9.1.1促銷內涵解讀224

9.1.2促銷組合225

任務2促銷策略227

9.2.1人員推銷227

9.2.2廣告229

9.2.3營業推廣233

9.2.4公共關係235

項目小結239

項目活動設計240

模組5市場行銷管理

項目10市場行銷計畫、組織與控制249

任務1市場行銷計畫制訂251

10.1.1確定企業行銷戰略251

10.1.2制定企業行銷策略254

任務2市場行銷組織設計255

10.2.1職能型行銷組織255

10.2.2地區型行銷組織256

10.2.3產品和品牌管理組織256

10.2.4市場管理組織257

10.2.5矩陣管理組織257

10.2.6公司和事業部組織258

任務3市場行銷活動控制258

10.3.1市場行銷計畫執行258

10.3.2市場行銷計畫控制259

項目小結260

項目活動設計260

參考文獻266