行銷渠道管理：理論與實務

內容簡介

本書特色

1.結構合理。本書的結構是按照理論—實踐以及行銷渠道管理基本流程進行安排設計的，涵蓋了行銷渠道管理理論的精髓，系統性較強，內容緊湊，利於讀者把握行銷渠道管理的理論框架和管理流程。

2.實踐性強。本書將渠道管理理論與實踐緊密結合，綜合吸收了國內外學者對渠道管理問題的研究成果，同時注重當前企業的行銷渠道管理實踐，立足於我國企業面臨的實際問題，為讀者提供實踐指導，提升讀者的實際渠道分析及管理能力。

3.資料鮮活。本書在寫作過程中，關注企業行銷管理活動的最新動態，注重整合運用新的數據和資料。本書通過解讀和剖析企業的真實行銷管理案例和問題，使讀者能夠提升對行銷渠道的認識和管理實踐能力。

4.可讀性高。本書在各章首設有“學習目標”和“引導案例”欄目，在各章末設有“本章小結”和“企業實務及案例分析”欄目，在各章中也設有“套用”“資料”等欄目，並配有圖片、表格等信息表述形式，既豐富了教材的內容和形式，又增強了教材的趣味性和可讀性，使讀者更容易吸收和理解教材中的知識點。

讀者對象：本書適合作為普通高校市場行銷本、專科專業的教材或參考書，也可供從事市場行銷渠道管理的管理者和操作者參考使用。

本書闡述了行銷特徵和行銷渠道結構模式等行銷渠道管理的基本認識，包括：緒論、行銷渠道設計、行銷渠道運營管理、特定的行銷渠道,四個部分。其中特定的行銷渠道包括國際行銷渠道、網路渠道以及快速消費品和化妝品兩種典型消費品的行銷渠道，本書具體闡述了特定產品的渠道運營現狀和渠道模式及渠道創新。本書還針對渠道管理實際能力的提升進行了討論。

產品目錄

前言

教學建議

第一篇　緒論

第1章　行銷渠道概述 / 2

學習目標 / 2

引導案例　“娃哈哈”的“聯銷體”渠道模式 / 2

1.1　行銷渠道的內涵及其功能 / 3

1.2　行銷渠道與市場行銷 / 9

1.3　行銷渠道管理 / 15

本章小結 / 17

企業實務及案例分析　耐克“深度行銷”模式下的渠道管理 / 18

第2章　行銷渠道的參與者及其行銷特徵 / 21

學習目標 / 21

引導案例　蘋果公司的行銷渠道 / 21

2.1　行銷渠道的主要成員及參與者 / 23

2.2　生產者及其行銷特徵 / 25

2.3　批發商及其行銷特徵 / 27

2.4　零售商及其行銷特徵 / 30

2.5　其他渠道成員 / 38

本章小結 / 38

企業實務及案例分析　法國標緻雪鐵龍集團在中國的行銷渠道模式 / 39

第3章　行銷渠道的結構模式 / 41

學習目標 / 41

引導案例　我國農產品流通渠道的模式和特點 / 41

行銷渠道管理：理論與實務

基本介紹

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