行銷渠道管理：理論、方法與實踐

內容簡介

“渠道為王” “得渠道者得天下”就是對行銷渠道重要性的好詮釋。

本書結合當前的行銷新環境，系統介紹行銷渠道的模式與設計、渠道成員的選擇、渠道衝突與合作管理、行銷渠道中的信息與物流管理、國際行銷渠道等內容，為讀者呈現了一個較為完整的渠道管理知識體系。為了適應行銷渠道發展的新趨勢，本書將網路渠道單獨列為一章，對網路行銷的結構、形式、特點以及網路中間商和網路分銷管理進行了全面地介紹。為了讓讀者了解不同行業渠道建設和管理的差異，還編寫了不同行業產品及分銷渠道建設。

本書套用範圍較廣，既可作為高等院校行銷學科本科生和專科生的學習教材，也可作為行銷理論工作者及行銷實踐者的參考用書。

圖書目錄

第1章〓行銷渠道與渠道管理

11〓行銷渠道概述

12〓行銷渠道的參與者

13〓行銷渠道的流程與功能

14〓行銷渠道的環境因素

15〓行銷渠道管理

本章習題

案例討論〓“旭日”升起又落下

第2章〓行銷渠道模式

21〓行銷渠道模式的類型

22〓行銷渠道的創新趨勢

本章習題

案例討論〓“喜臨門”的多渠道創新的運營模式

第3章〓行銷渠道設計

31〓行銷渠道設計的影響因素

32〓行銷渠道設計的原則

33〓行銷渠道設計的步驟

本章習題

案例討論〓貝塔斯曼“之死”

第4章〓行銷渠道成員的選擇

41〓渠道成員選擇的原則

42〓渠道成員選擇的標準

43〓渠道成員選擇的方法

44〓渠道成員資信評估與信用管理

45〓選擇渠道成員的誤區

本章習題

案例討論〓九陽公司經銷商的條件

第5章〓渠道衝突與合作管理

51〓渠道衝突的含義和類型

52〓渠道衝突形成的原因

53〓化解渠道衝突的方法

54〓竄貨管理

55〓行銷渠道戰略聯盟

本章習題

案例討論〓格力與國美的渠道衝突與合作

第6章〓行銷渠道中的信息與物流管理

61〓行銷渠道信息管理

62〓渠道物流管理

本章習題

案例討論〓安得物流公司的使命

第7章〓網路行銷渠道

71〓網路渠道概述

72〓網路渠道的結構和特點

73〓網路渠道的形式

74〓網路中間商的類型

75〓網路分銷的管理

本章習題

案例討論〓亞馬遜與通用電氣公司網路行銷策略

第8章〓國際行銷渠道

81〓國際行銷渠道系統

82〓國際行銷渠道選擇

83〓國際行銷渠道管理

行銷渠道管理：理論、方法與實踐

基本介紹

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