《行銷渠道開發與管理》是2012年北京大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：行銷渠道開發與管理
- 作者：王水清
- 出版時間：2012年9月
- 出版社：北京大學出版社
- 頁數：257 頁
- ISBN：9787301212141
- 類別：市場行銷類圖書
- 定價：34.00 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《21世紀高職高專財經類能力本位型規劃教材•市場行銷專業教學改革教材:行銷渠道開發與管理》以家電業為背景，緊跟行銷渠道發展的最新動態，參考大量行銷實例，並結合最新的《行銷師國家職業資格標準》檔案，系統地闡述了行銷渠道開發與管理的主要內容，包括崗前預備、設計和開發行銷渠道、管理行銷渠道以及拓展行銷渠道4個項目共11個任務。《21世紀高職高專財經類能力本位型規劃教材•市場行銷專業教學改革教材:行銷渠道開發與管理》採用全新體例編寫。除附有大量行銷案例外，還增加了任務描述、任務分析、任務目標、學習目標、小貼士、小案例等模組。此外，每個任務還附有名詞解釋、選擇題、判斷題、簡答題、案例分析及實訓操作等多種題型供讀者練習。通過對《21世紀高職高專財經類能力本位型規劃教材•市場行銷專業教學改革教材:行銷渠道開發與管理》的學習，讀者可以掌握行銷渠設計、開發和管理的基本...(展開全部) 《21世紀高職高專財經類能力本位型規劃教材•市場行銷專業教學改革教材:行銷渠道開發與管理》以家電業為背景，緊跟行銷渠道發展的最新動態，參考大量行銷實例，並結合最新的《行銷師國家職業資格標準》檔案，系統地闡述了行銷渠道開發與管理的主要內容，包括崗前預備、設計和開發行銷渠道、管理行銷渠道以及拓展行銷渠道4個項目共11個任務。《21世紀高職高專財經類能力本位型規劃教材•市場行銷專業教學改革教材:行銷渠道開發與管理》採用全新體例編寫。除附有大量行銷案例外，還增加了任務描述、任務分析、任務目標、學習目標、小貼士、小案例等模組。此外，每個任務還附有名詞解釋、選擇題、判斷題、簡答題、案例分析及實訓操作等多種題型供讀者練習。通過對《21世紀高職高專財經類能力本位型規劃教材•市場行銷專業教學改革教材:行銷渠道開發與管理》的學習，讀者可以掌握行銷渠設計、開發和管理的基本理論和操作技能，基本具備自行設計、開發和管理行銷渠道的能力。
圖書目錄
項目一 行銷渠道開發與管理工作崗前預備
任務1 揭開行銷渠道開發與管理的面紗
工作任務1.1 認識行銷渠道開發與管理的內涵
工作任務1.2 熟悉行銷渠道的功能和作用
工作任務1.3 掌握行銷渠道的結構和形式
工作任務1.4 了解行銷渠道的發展趨勢
小結
練習
實訓操作
任務2 認識行銷渠道成員
工作任務2.1 認識代理商
工作任務2.2 認識批發商
工作任務2.3 認識零售商
工作任務2.4 認識其他渠道成員
小結
練習
實訓操作
任務3 認識行銷渠道開發與管理職業
工作任務3.1 明確行銷渠道開發與管理的工作內容和過程
工作任務3.2 熟悉行銷渠道開發與管理職業崗位
工作任務3.3 培養行銷渠道開發與管理職業能力
小結
練習
實訓操作
項目二 設計和開發行銷渠道
任務4 設計行銷渠道
工作任務4.1 熟悉設計行銷渠道的流程和原則
工作任務4.2 明確行銷渠道的目標和任務
工作任務4.3 初步形成可行的行銷渠道方案
工作任務4.4 分析影響行銷渠道方案的因素
工作任務4.5 評選合適的行銷渠道方案
小結
練習
實訓操作
任務5 開發行銷渠道
工作任務5.1 接洽行銷渠道成員
工作任務5.2 評定行銷渠道成員
工作任務5.3 簽訂銷售契約
工作任務5.4 挖掘行銷渠道成員的潛力
小結
練習
實訓操作
項目三 管理行銷渠道
任務6 管理渠道中的融資流和物流
工作任務6.1 管理行銷渠道中的融資流
工作任務6.2 管理行銷渠道中的物流
小結
練習
實訓操作
任務7 管理渠道中的促銷流
工作任務7.1 管理渠道中的廣告和營業推廣
工作任務7.2 管理渠道中的人員推銷和公共關係
小結
練習
實訓操作
任務8 管理渠道中的信息流和關係流
工作任務8.1 管理渠道中的信息流
工作任務8.2 管理渠道中的關係流
小結
練習
實訓操作
項目四 拓展行銷渠道
任務9 拓展服務行銷渠道
工作任務9.1 認識服務渠道
工作任務9.2 制定服務渠道策略
小結
練習
實訓操作
任務10 拓展國際行銷渠道
工作任務10.1 認識渠道的國際化
工作任務10.2 拓展國際渠道的模式
小結
……
參考文獻
