《行銷渠道管理方法》是機械工業出版社出版的圖書，作者是宿春禮
《行銷渠道管理方法》是機械工業出版社出版的圖書，作者是宿春禮 內容簡介 隨著市場環境的日新月異和市場需求的不斷細化，行銷渠道管理成為企業管理工作的重頭戲，企業不得不重新審視自己的渠道策略與渠道建設及管理方法。鑒於渠道管理成為主導...
將備選的渠道結構總分排序，獲得最高分的渠道選擇方案即為最佳選擇。2、直接定性判定法 進行渠道設計選擇時，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。3．行銷渠道成本比較法 把各個渠道模式的成本與收益作為最主要的評估因素，通過對...
1．專門管理 出扣企業，尤其是經常開展國際行銷活動的大型企業，一般應設立管理國際市場分銷渠道的專門機構，至少要有專人負責這項工作，以加強對分銷渠道的專業化、系統化管理。2．健全檔案 與國內外的企業、銀行、諮詢機構及政府等保持...
行銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。一個完善的網上銷售渠道應有三大功能：訂貨功能、結算功能和配送功能。行銷渠道 新媒體對大眾的消費行為產生了...
《行銷渠道管理：理論、方法與實踐》是2015年中國發展出版社出版的圖書。內容簡介 “渠道為王” “得渠道者得天下”就是對行銷渠道重要性的好詮釋。本書結合當前的行銷新環境，系統介紹行銷渠道的模式與設計、渠道成員的選擇、渠道衝突與...
1.最佳化渠道管理模式方面的啟示。行銷渠道的建立、發展和創新,是企業核心競爭力的重要源泉,而絕不僅僅是一項行銷管理的職能與日常運作。行銷渠道的創新,能增強企業的核心競爭優勢,使企業在激烈的市場競爭中始終保持有效生存與發展的能力。企...
行銷渠道是傳統上的流通規劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，並以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。內容包括 包括四大部分：⑴商流：泛指商品的買賣活動 ⑵物流：指商品買賣活動...
第7章行銷渠道衝突解決 【開篇案例】櫻花衛廚如何處理“渠道衝突”7?1渠道衝突及其類型 7?2渠道衝突的實質和根源 7?3渠道衝突的處理策略 7?4“竄貨”及其治理方法 7?5渠道“夥伴關係”建立 【綜合案例】寶潔是如何管理渠道衝突的 第...
第一章 行銷渠道的基礎理論 第二章 行銷渠道管理的特點與程式 第三章 渠道分析與目標確定 第四章 渠道設計與策略選擇 第五章 渠道成員選擇 第六章 物流的組織與管理 第七章 渠道領袖與渠道領導方法 第八章 渠道成員之間的合作和...
渠道控制構成了行銷渠道管理的核心內容。渠道結構及渠道的搭建是一件相對容易的事情，而渠道控制則貫穿於渠道系統運行的整個生命周期之中。有關渠道控制的具體內容，我們將在本系列渠道管理講座中逐一探討，敬請關注。決策因素分析 產品性質 ...
找到渠道激勵的“均衡點”利用渠道促銷推動渠道銷售 渠道激勵要遵守的六個原則 實用工具：促銷常用表格 第六章 握緊“釣魚竿”穩坐釣魚台——渠道管理的4個方法 渠道管理要從“面”到“點”從渠道終端挖掘財脈 有效管理渠道庫存 廣告...
但建立適應市場需求的農產品行銷渠道，將會保持更持久的競爭優勢。基本介紹 農產品行銷渠道是農產品行銷學固有的內容，它伴隨農產品行銷的發展而發展。尤其在我國農產品買方市場的形成和農產品市場的國際化背景下，農產品行銷發展迅速，農...
（1）此戰術在於趁競爭者放鬆精力、資源預算少的時機，在淡季中搶占渠道市場，建立銷售網路，為旺季打好基礎。（2）可採取的方式有正常比例的返利、抽獎、強化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續進貨，有效利用渠道的資金，同時也要開展...
《行銷渠道管理》是2019年上海財經大學出版社出版的圖書，作者是施娟。內容簡介 企業的行銷渠道活動已不再是僅僅實現分銷產品的功能，而是為形成企業渠道競爭優勢的目標所進行的一系列組織經營活動。《行銷渠道管理（第二版）》在借鑑國內外...
商管課程及管理暢銷書將渠道銷售定義為採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。渠道...
8.4.4選擇行銷渠道成員的策略 8.4.5選擇行銷渠道成員的方法 8.4.6爭取渠道成員的原理與思路 8.5實訓練習——熟悉企業的行銷渠道 8.6案例學習——海爾集團的行銷渠道 複習思考題 第9章行銷渠道管理 9.1行銷渠道管理及其意義 9.1...
從行銷過程上來講，4Ps注重的是巨觀層面上的過程，它從產品的誕生到價格的制定，然後通過行銷渠道和促銷手段使產品最終到達消費者手中，這樣的過程是粗略的，並沒有考慮到行銷過程中的細節。相比較而言，7P則是在這些巨觀的層面上，增加...
實際上這裡要考慮的是分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立優秀品牌，以防中間商轉向其它企業。性質 1、總部與經銷商、加盟店之間建立一個覆蓋全面的交流體系平台，保持兩者...
第二節 行銷渠道衝突管理策略 第三節 竄貨及防範 第四節 產銷戰略聯盟 第7章 行銷渠道績效評估與調整 第一節 行銷渠道評估 第二節 服務質量審計 ……第8章物流與供應鏈管理 第9章 國際行銷渠道管理 編後 管理方法 渠道管理是企業...
書中貫穿“渠道系統論”的思想，突出渠道管理的策略與方法，體現出理論的可讀性、系統化和策略的本土化、實用性特徵。圖書目錄 前言 本書知識結構 教學建議 第1章 行銷渠道認知 / 1 開篇案例 格力與小米10億賭約的背後 / 1 1.1...
《行銷渠道管理》是2011年中國地質大學出版社出版的圖書。內容簡介 《國家質量工程工商管理國際型人才培養創新實驗區系列教材：行銷渠道管理》共分13章，一至第三章，對行銷渠道的基礎知識進行介紹；第四章介紹行銷渠道的設計；第五至第...
行銷模式是指人們在行銷過程中採取不同的方式方法，它其實是有多種方式，一種是關於市場，一種是關於客戶兩種渠道進行行銷。行銷模式簡介 行銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式。目前公認的行銷模式從構築方式上劃分，有兩大主流：...
第4節行銷渠道的最佳化 第12章電子行銷渠道管理 第1節電子行銷渠道概述 第2節電子渠道下的消費行為 第3節獨立電子零售商的渠道管理 第4節製造商的電子渠道管理 第5節多渠道零售商的電子渠道管理 作者簡介 范小軍上海大學管理學院行銷學...
《行銷渠道管理》以市場行銷體系中行銷渠道設計、組織、管理和評估為重點，通過實際案例分別介紹行銷渠道的結構與角色定位、行銷渠道的戰略設計與組織模式、中間商的開發與管理以及行銷渠道的績效評估等問題，並對行銷渠道的新發展作了探討。...
《市場行銷渠道管理（第3版）》是2019年8月清華大學出版社出版的圖書，作者是胡春。內容簡介 本書以現代行銷理論為基礎，以企業的行銷渠道行為為研究對象，系統介紹了行銷渠道管理的基本理論，行銷渠道的基本類型、行銷渠道的設計方法、行銷...
在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據著名的行銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫行銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產者(Producer)向消費者(Consumer...
第二節 行銷渠道衝突類型與衝突測度 第三節 行銷渠道衝突的形成原因 第四節 行銷渠道衝突的解決方法 本章小結 思考題 案例分析 第八章 行銷渠道的流程管理 學習目的 第一節 行銷渠道的物流管理 第二節 營...
