但建立適應市場需求的農產品行銷渠道，將會保持更持久的競爭優勢。
基本介紹
- 中文名：農產品行銷渠道
- 作用：促進生產，引導消費
- 來源：channels of marketing
- 別稱：分銷渠道
概述,概念界定,歷史演變,發展趨勢,作用,現狀,完善對策,網路渠道,
概述
農產品行銷渠道是農產品行銷學固有的內容，它伴隨農產品行銷的發展而發展。尤其在我國農產品買方市場的形成和農產品市場的國際化背景下，農產品行銷發展迅速，農產品市場已經從供給管理為導向的行銷觀念轉向產品需求管理為導向。由於農產品行銷渠道的建立、改造和創新具有時滯性，所以在農產品行銷運作中，往往更注重產品（product）、定價（price）和促銷（promotion）等行銷策略。
概念界定
“行銷渠道’來源於“channels of marketing”．又稱分銷渠道（channels of distribution），有人又稱之為“配銷渠道”、“銷售通路”和“流通渠道”。對其有三種不同的定義：1、重點強調行銷渠道的組織結構。1960年美國AMA（美國市場行銷學會）定義為：“公司內部單位以及公司外部代理商和經行銷商（批發和零售商）的組織結構，通過這些組織，產品和勞務才得以上市行銷。”2、著重強調產品從生產者轉移到消費者的分銷過程。美國學者Edwardw.Cundiff和Richard.R.Still認為行銷渠道是指“當產品從生產者向最後消費者和產業用戶轉移時直接或間接轉移所有權所經過的途徑。’3、重點強調行銷渠道過程中涉及到的各類主體。著名行銷專家Philip Kotler認為行銷渠道是指“某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有或個人。”
以上三種定義分別從渠道成員的組織結構，產品流通路徑以及產品在流通過程中成員間的交易關係等三個角度闡述了行銷渠道的含義。作者傾向第三種定義。由於行銷渠道不僅僅是產品從生產者向消費者移動的途徑，更是表現在渠道各成員間在產品移動過程中所承擔的行銷職能及為承擔這些職能而建立起的各種聯繫。正是這種職能變化和渠道成員關係的變化促使了行銷渠道的不斷發展。
根據科特勒（Kotler）的行銷思想，作者認為農產品行銷渠道是為一切促使農產品順利的被使用或消費的一系列相互依存的組織或個人。它包括供應商、經銷商；（批發商、零售商等）、代理商（經紀人、銷售代理等）、輔助商（運輸公司、獨立倉庫、銀行、廣告代理、諮詢機構等）。由於農產品行銷最早產生於美國，後來發展到非農產品的市場行銷。本文主要以美國農產品行銷渠道的演變來探討農產品行銷渠道的歷史演變。
歷史演變
1、農產品運銷階段。 19世紀末20世紀初，農產品行銷的產生階段，也是市場行銷學產生的階段。在該階段，農產品行銷渠道主要形式為生產者——消費者的直接銷售渠道。由於在該時期美國農產品生產的規模化和機械化程度提高，加上發展需要大量勞動力，使大批剩餘勞動力湧入城市，客觀上造成了城市勞動力的相對過剩，使對農產品的購買能力下降，農產品市場價格相對提高。解決該題的主要方法是如何選擇便捷的運輸方式，以降低運輸成本和銷售價格。因此，許多學者將這個時期的農產品行銷學表達為“ Marketing of Farm Products”即譯為“農產品運銷學”。2、中間商銷售為主階段。20世紀20年代至40年代，由於美國農產品機械化和規模化水平的進一步提高，農產品出現了過剩，形成了農產品買方市場。農產品行銷已不是如何降低渠道成本和提高行銷效率問題，主要問題是如何使過剩的農產品實現市場交換。而以前的農產品運銷方式，顯然帶有生產主導性，生產者缺乏市場駕馭能力，這樣出現了對中間商的選擇和培養，通過中間商的市場能力優勢把農產品推向市場，完成農產品在流通領域中的所有權轉移。因此，在該時期許多人把農產品行銷等同於農產品推銷學。
3、垂直一體化渠道階段。20世紀50年代，由於中間商在農產品市場交換中占有主導地位，傳統的行銷渠道系統中的中間商（渠道成員）處於一種完全競爭，相互排斥狀態。農產品在流通過程中所有權轉移環節多，各渠道成員為自身利益，往往以追求最大利潤為目的，農產品在市場中的交換利潤絕大部分被中間商掠取，生產者往往得不到農產品在市場交換中的平均利潤，受到中間商的盤剝。為了抵制這種盤剝，農民紛紛組織各種形式的生產者聯合體，實行農工貿一體化經營，形成了以生產為中心的垂直一體化渠道系統。主要形成了以農產品加工（Agro_industry）和農商綜合體（Agribusiness）中心的垂直渠道系統的形式。使農產品行銷渠道延伸到生產領域。
4、以顧客為中心的渠道階段。20 世紀60年代至70年代，隨著的發展，消費者的消費越來越個性化，農產品行銷渠道活動從消費領域開始，形成了以顧客導向為特徵的行銷觀念。農產品渠道的設計以為顧客便利和服務顧客為中心，使渠道設計從些以生產為中心轉變為以顧客需求為中心。使農產品行銷渠道延伸到消費領域。
5、渠道整合階段。20世紀80年代至20世紀末，農產品行銷渠道從過去傳統的行銷渠道系統發展到整合的行銷系統。渠道成員間的關係由原來各自追求最大利潤為目的競爭關係整合為農產品生產、流通、消費等全過程的服務目標統一性。在此基礎上建立起來渠道成員間的各種合作關係。在西方農業已開發國家，特別是美國，農業聯合體逐漸成為農產品行銷的主體。農業化的發展要求農業中許多部門（如產前、產中、產後的服務機構和加工機構）從農業中分裂出來，形成以農產品生產，流通和消費為中心的綜合服務體系。這種綜合服務使農產品行銷渠道延伸到農產品產前的服務領域和其他輔助的服務領域（如銀行、保險、運輸、諮詢等）。
以上農產品行銷渠道發展的五個階段是伴隨農產品行銷的發展而變化。同時農產品行銷渠道的演變也是農業經濟發展的演進軌跡。前三個階段屬於以生產為導向型的農產品行銷階段，其主要目的是如何通過降低成本、提高渠道效率，使生產者的農產品傳遞到消費者手中。採用以農產品為中心的農產品運銷，農產品推銷和產銷一體化的行銷活動方式。這些行銷方式實質上是生產——市場的模式。它適應賣方市場下的農產品行銷活動。第四、第五個階段，由於經濟和技術的快速發展，農產品生產已不再是行銷活動中的主要，顧客的需求，尤其是顧客需求的個性化，使農產品行銷活動必須以顧客需求為出發點和終點。農產品行銷渠道的設計形成了市場——生產的模式。該模式不僅體現買方農產品市場的需要，也滿足在賣方市場下生活水平日益提高的顧客差異需求。
發展趨勢
隨著農產品市場行銷的發展，從以農產品生產為中心，到以農產品為中心的行銷觀念，發展到顧客需求導向和關係行銷的觀念，農產品行銷渠道的發展呈現出新的發展趨勢。
2．渠道系統的一體化。渠道系統的一體化分為垂直一體化，水平一體化和渠道集成化。垂直一體化（Verticl Marketing system）是由生產者和中間商組成的一種合體。以生產為中心的垂直一體化稱之為向上垂直一體化。以中間商為中心的垂直一體化稱之為向下垂直一體化。如我國：“公司+基地+農戶”是一種典型以生產者為中心的垂直一體化。水平一體化（Horizontal Marketing system）是由兩個或兩個以上渠道成員利用各自優勢聯合開拓農產品市場機會。如可口可樂公司與雀巢公司提供的品牌，共同成功開發出國際飲料咖啡。渠道集成化，也稱多渠道化（Multi channel marketing）。是指同時運用兩個或兩個以上的行銷渠道通路進入某一細分市場。如農業綜合商社等。
3、渠道內部關係從交易關係向合作聯盟發展。傳統的農產品行銷渠道成員間，因目標不同而在運作過程也具有差異性，造成一種不一致的痛苦關係。目標不同而操作過程相同，又易產生一種誤解關係。目標相同，過程不同，從而造成一種在管理過程中的錯誤關係。隨著農產品市場行銷競爭的激烈，這種矛盾關係必然會各成員的共同利益，從20世紀80年代開始，逐漸建立起在交易關係基礎上的合作關係，在合作關係基礎上的夥伴關係和在夥伴關係基礎上的聯盟關係。
作用
1．促進生產，引導消費
農產品只有通過市場交換，才能到達消費者手中，才能實現其價值和使用價值，企業才能盈利。行銷渠道就是完成農產品從生產者到消費者的轉移，起到橋樑作用。農產品行銷渠道連線生產和消費，既是生產的排水渠，又是消費的引水渠。排水渠不通，農產品就不能及時銷售出去，資金周轉困難，農業再生產就無法順利進行。引水渠不暢，農產品就不能及時順利地到達消費者手中，消費需求就得不到滿足。因此，對於生產者來說，不僅要生產滿足消費者需要的農產品，還要正確地選擇自己的行銷渠道，做到貨暢其流，發揮促進生產，引導消費的作用。
2．吞吐商品，平衡供求
農產品行銷渠道是由一系列商業中間人聯接而成的。這些商業中間人類似於大大小小的蓄水池，在農產品供過於求的地區或季節，將農產品蓄積起來，在供不應求的地區或季節銷售出去，起到吞吐商品、平衡供求的作用。由於農產品市場具有明顯的地區性和季節性供求不平衡的矛盾。行銷渠道上的商業中間人可以使這種矛盾得到緩和。
3．加速商品流通，節省流通費用
一個生產企業依靠自己的力量出售自己的全部產品是不現實的。這要占用相當多的人力、物力、財力和時間，從長遠觀點和巨觀經濟分析是不合算的。選擇合適的行銷渠道，利用商業中間人的力量銷售自己的產品，至少可以帶來兩方面的好處：一方面可以縮短流通時間，相應地縮短再生產周期，直接促進生產的發展；另一方面可以減少在流通領域中占壓的商品和資金，加速資金周轉，擴大商品流通，節省流通費用。
4．擴大銷售範圍，提高產品競爭能力
農業企業僅僅依靠自己的力量直接向消費者出售產品，其銷售範圍和銷售數量是非常有限的。如果選擇合適的行銷渠道，將產品交由商業中間人銷售，則可以運輸到很遠的地方，從而擴大產品的銷售範圍。同時，一些商業中間人為了自身的利益也樂於為產品做廣告，這樣就有可能增加銷售數量，從而提高產品的市場競爭能力。
現狀
1.產品標準化程度低。產品是渠道流通的基礎，高質量、標準化的產品對整個農產品的流通意義非常重大。農產品的生產離不開土地資源和水資源，這就決定了農產品不能像工業生產那樣集中在一個較小的空間範圍里，因此農業的生產往往非常分散，而分散的種植又使得其規模相對較小，難以集中，信息相當分散。同時，農產品作為一種非加工產品，外形尺寸和內在的品質很難統一，更難進行人工控制，使得種植實現標準化非常困難。
2.渠道過長。典型的農產品行銷渠道是從生產者(廣大農民)開始，然後把農產品賣給產地的批發商，很多批發商本身承擔著物流商的功能，然後再把農產品批發給銷地的批發商，再批發給各類農貿市場的零售商，最後才轉移給最終的消費者。一般要經過4～5級渠道長度。過長的渠道，帶來了很多的問題，首先，農產品的整個流通時間過長，這造成了很多生鮮和水果類農產品在流通的過程中變質和損耗；其次，價格差異及變化更大，從初級生產者到最終的消費者的價格差異由於流通渠道過長，差異往往非常大，甚至能達到好幾倍。而且，由於渠道過長，對各級市場的價格行情變化就不能很好掌握，造成價格變化很大：最後，農產品的信息流不暢，由於渠道過長，相關利益群體過多，很多農產品的供需信息流通不暢，造成了整個渠道效率不高。
3.初級農產品缺乏品牌建設。整體上來講，我國農產品的生產者和銷售者幾乎沒有品牌意識，無論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。有資料顯示，湖南省湘西州農產品加工企業主要以糧食、茶葉、獼猴桃、水果、菸葉、中藥材為主，其中僅有4個湖南省著名商標、3個湖南省名牌產品，獲得各類認證的企業有14戶，與科研院所建技術研發機構的有6戶。同時兼有其他的名牌農產品68件，僅占全州商標總數的13左右。這些大都是地區性的名牌，或者進一步說是著名土特產，還沒有達到品牌的基本要求，更不用說知名品牌。
從國內市場來說，長期以來，“重數量輕質量”的經營意識根深蒂固，特別是一些小零售店內的農產品，基本都是從傳統手工作坊製造出來的，根本沒有什麼質量和技術要求，只注意蔬菜、水果等產品的新鮮度，很少去對品牌有什麼特殊的注意。不少人認為，只有進入工廠經過生產工藝加工後的產品才是真正的“商品”，而在田間地頭的產品就沒有那么多的要求，如果誰買個豆角還要看品牌就會成為人們嘲笑或議論的話題。這些都已經在無形之中影響到我國農產品的國際競爭實力。如山東省的蔬菜產量很大而且質量很好，已成為當地農村經濟的支柱產業，產品暢銷大江南北，但在大都市的超級市場上很難看到身帶條形碼的山東品牌蔬菜，而只能在農貿市場銷售。山東蔬菜的出口量也很大，大部分出口到日本、韓國，但在國外市場上很難看到中國山東標識的蔬菜，我們只能給國外商人提供初級產品，然後貼上他們的商標銷售，處於“為人作嫁衣”的窘境。
4.農產品同質性強，品牌很難差異化。便於消費者識別商品的出處並同競爭對手的產品區別開來是品牌經營最基本的作用，是生產經營者給自己的產品賦予品牌的出發點。現在市場上，特別是在城市的超級市場中有眾多的同類農產品，雖然是由不同的生產者生產的，消費者在購買農產品的時候，往往很難分辨出兩種同類產品的區別。
現在一些地方開始注意農產品註冊，但多數缺乏地域特點，往往是別人註冊什麼商標，自己也跟著註冊什麼商標，沒有發揮自己當地產品的特點，這種“跟風”效應很大程度上導致了重複性競爭。造成了“一種特色產品，多個註冊商標”的分散局面。
隨著農業科學技術的飛速發展，不同農產品的品質差異相距甚遠，即使有兩種品牌的農產品都能達到國家相關的質量標準，甚至符合綠色食品標準，仍可能存在很大的品質差異，如風味、質地、口感等。這些差異是消費者無法用肉眼識別的，消費者也不可能在購買之前都親口嘗一嘗。所以，消費者就需要有容易識別的標誌，這一標誌只能是品牌。中國很多生產者對於如何提高產品品質根本無嚴格意義上的實質性舉措。生產方式仍然沿襲以往的散戶經營，化肥、農藥的使用仍無標準可言，產品上市也沒有什麼包裝。這類品牌且不說是否符合健康環保標準，單外表就讓人無法識別，只能憑商販口裡的大聲吆喝,不要說走出國門賺取外匯，就是在國內，這類產品的市場前景也讓人擔憂?。
5.行銷渠道參與成員過多。農產品的渠道參與人員包括數量非常龐大的各類生產者和各類消費者，並且還包括銜接兩類成員的各類中間商，目前我國的農產品中問商主要以私人和個體的為主，規模小、實力弱。這些過多和過散的渠道參與成員對農產品的規模經濟和範疇經濟的形成造成了很大的障礙。而且由於參與成員過多，造成了利益的重新分配、農產品信息的過濾、地區保護主義等相關問題的存在。
6.渠道組織功能不健全。當前以農產品批發市場、農貿市場為主導的行銷渠道體系雖然在農產品的集散、銷售等方面發揮了重要作用，但並不能有效解決產銷環節中存在小生產與大市場的矛盾。農產品生產大多是一家一戶分散式的小規模生產，菜田面積小，種植品種多，基本是手工操作，而農產品在大中城市的消費又有集中性的特點。如何將分散的、小批量的農產品集中起來，多數城市尚未很好解決。另外，已建立的批發市場無論從市場設施、交易方式上還不能完全適應經濟社會發展需要，離農產品行銷渠道體系的現代化還有一定的差距。以上這些問題，嚴重影響了農產品流通的速度和質量。
7.流通半徑過小。我國農產品銷售呈現出很強的地域限制，以產地批發市場為例，大多數農產品在產地附近銷售，產品外銷到銷地的數量及比重有限，時常出現農產品產地過剩銷地短缺的尷尬局面。農產品區域流通不足，導致一到農產品上市季節，大批農產品集聚在產地附近外銷不出去，造成產地農產品供過於求，出現滯銷困局。行銷渠道的暢通和高效可以有效保證農產品供求關係的基本平衡，保護生產者和消費者的利益，使我國農業生產保持穩定平衡。
8.錯誤地認為綠色產品名牌認證會增加生產成本。隨著消費者健康消費觀念的增強，綠色品牌農產品以鮮明的形象和安全的品質越來越受到消費者歡迎。我們把實施品牌戰略和發展無公害農產品、綠色食品、有機食品生產緊密結合起來，通過創建和宣傳綠色品牌，使消費者感到物有所值，成為固定消費群，增強優質綠色產品的市場競爭力。但也有不少企業對綠色健康的品牌認識不足，在思想上不夠重視，創農業名牌的措施不夠得力，並且擔心名牌產品認證會增加生產成本。其實這種擔心是多餘的。綠色產品名牌認證工作，在我國雖已開始推行，但還處在試行和扶持階段，認證的費用是相當低的；況且，這點費用比起獲得認證後取得的顯著效益簡直是微不足道的。
完善對策
1.培育適應市場經濟要求的農產品流通主體。作為農產品流通主體，無論是生產領域的農戶，還是流通領域的經營戶，或者是農產品的生產經營組織，他們走向完善和成熟的標誌就是規模化、組織化和一體化。我國農產品行銷渠道創新應從行銷主體創新開始，借鑑已開發國家先進經驗，改變過去行銷主體單一的局面，通過多種方式培育農產品行銷主體。以提高農戶組織化程度，增強行銷能力和農產品競爭力，從而提高農產品流通效率。
(1)應該著力培養農業產業化經營企業。這些企業的發展壯大可以和原有流通主體實現資源互補，提高流通效率。
(2)可以引導農民組成專業合作組織，提高生產、銷售的組織化程度，組織農戶共同開拓市場。這樣有利於農戶之間形成利益共同體，統一技術服務、生產更有競爭力的產品，並增強抗風險能力和行銷能力。
(3)應建立專業協會等輔助商，通過為農戶提供物資供應、加工、貯藏、產品運銷及輔助信息等服務，增強其參與市場活動的地位和能力，提高其行銷能力和參與市場競爭的能力。
2.加快農產品批發市場升級改造。與工業品行銷相比，批發市場在農產品行銷中具有更為重要的地位，它是農產品流通渠道中的一個十分重要的中介。其原因在於，現階段我國農產品的生產經營具有“小規模、大群體”的特點。在農產品流通過程中，參與的個體組織眾多，但規模小，組織化程度低。這就需要藉助批發市場把農產品的生產者、經營者聯結起來，達到廣泛、快速、有效分銷的目的。
(1)市場運作應該向企業化方向發展。今後，農產品批發市場的投資建設、管理均應按現代企業制度的規範要求進行，使產權明晰，管理科學。
(2)要完善市場設施，豐富服務功能。已開發國家規範化的現代批發市場大都具有各種綜合服務功能，如物資集散、價格形成、信息發布等。而我國批發市場的服務非常落後，要改變這種服務功能單一的局面，一方面要不斷完善配套功能，建立具有儲存、保鮮、質量檢測等功能的設施。另～方面要加強市場信息化建設。
3.建立農產品超市連鎖經營。長期以來，農貿市場一直是我國農產品流通渠道中最為重要的銷售終端。這種傳統的零售終端存在諸多問題，如質量難以保證、經營不規範等問題。隨著居民收入的提高，人們更加注重農副產品的消費安全和購買便利。特別是農產品市場與國際市場的進一步接軌，農產品市場競爭更加激烈，對農產品質量、分級、包裝、運輸等方面有著更高的要求，這就需要積極推進農產品的超市經營和連鎖經營，以規模化、集約化、連鎖化的超市、連鎖店取代傳統的農貿市場。
超市和連鎖店相比傳統農貿市場有以下優點：
①作為零售企業的農產品超市尤其是大型超市，他們直接與消費者接觸，有專業的行銷人員，能直接了解消費者需求的變動。因此可以對農業生產起引導作用。同時，進入超市的農產品要符合國家的一些標準，這樣也有利於對農產品質量的全面監控。另外超市可以將農產品按不同的等級分類定價，不僅滿足了顧客多樣化需求，也促進了農產品深加工和農產品包裝業的發展。
②大型連鎖超市對商品具有大量採購、均衡供應、常年銷售的顯著特點。農產品超市的發展壯大必將使更多分散的農民在龍頭企業的帶動下組織起來，使得農產品生產中各種生產要素能夠合理調整，組織化程度也將大大提高。
③超市可以為顧客提供其他農產品行銷渠道無法比擬的購物環境。超市的農產品會比其他渠道的農產品更注重品質，超市舒適的購物環境和統一的定價也可以讓顧客避免在傳統的農貿市場忍受“髒、亂、差”和“亂要價、哄抬價”，超市還可以實現～站式購全。
與傳統農業貿易相比，農產品網路行銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點。利用電子商務進行農產品行銷，能有效避免傳統農產品行銷渠道的諸多缺陷，有效解決時空上的矛盾，充分發揮行銷渠道的地點和時間效用，克服農產品易腐、儲藏周期短、損耗大等自身特點所引起的流通問題。同時，由於信息獲取成本較低，也有利於降低農產品流通成本，化解交易風險。
5.建立和完善農產品物流配套系統。針對我國農產品行銷渠道鏈條長、流通效率低的狀況，應逐步建立完善農產品物流配送系統，提高行銷渠道效率。把傳統的物流途徑即商品必須經由製造、批發、倉儲、銷售等諸多環節的多層次複雜流程到達消費者手中，簡化為由生產者經配送中心到達零售終端。
如何完善物流配套體系：一是通過農產品批發市場的升級改造，建立一個以批發市場為樞紐，以具備一定組織化程度的農產品經營者為主體，以規範化的集貿市場和超市為末端的較為現代化的農產品流通渠道體系；二是大力發展以物流配送為樞紐，以連鎖公司為經營主體，以超市為末端的現代化農產品流通體系，並取代批發市場體系。
發展農產品物流配送系統是一種必然趨勢。但鑒於農產品的特殊性，在建設農產品物流配送系統的過程中，還要注意其庫存管理、運輸、確定配送半徑、綠色物流等問題，只有妥善地解決了這些問題，才能使農產品流通渠道更為暢通。
6.品牌提升策略。農產品實施品牌策略是我國農產品進入國際市場，增強市場競爭力的惟一選擇和出路。實施農產品品牌行銷策略，是符合市場經濟發展要求的需要，同時也是我國加入世貿組織後，積極參與農副產品國際市場競爭的必然要求。農產品品牌行銷要從品牌的定位入手，通過塑造品牌形象和品牌個性，實現差異化的品牌競爭優勢，通過品牌的傳播與維護，建立品牌認同與消費者忠誠，在適當時機利用成功的品牌進行延伸與擴展，使品牌價值不斷增值。在品牌的建設中應注意以下策略的套用。
(1)著眼重點區域市場、打造樣板市場、實施精細化行銷。針對我國的農產品行業特點，我們建議著眼重點區域市場、打造樣板市場、實施精細化行銷。可以通過對消費人群的調查定位，針對競爭品牌制定有效的競爭策略，明確產品的賣點和品牌個性，並通過對產品線的梳理，綜合運用廣告、包裝、活動推廣等手段，為產品樹立起一個富有個性的品牌形象。同時，精細化行銷更明晰了行業標準、發展規劃、品牌階段目標等涉及長遠發展的問題。這樣，品牌行銷的點就串聯成了巨大的市場推廣線。
(2)農產品品牌行銷要把握“差異化”的產品策略。在行銷學中，有一個著名的“獨特銷售主題”的理論，這個理論最核心的內容就是尋找到與競爭對手有差異化的獨特賣點。
(3)農產品品牌行銷的策略要有創新性。農產品品牌行銷的策略要有創新性，是指行銷策略不必拘泥於傳統的模式，可以結合市場的狀況，充分挖掘產品的特性，提出有創見的行銷策略。消費者購買商品有著求名的動機，因此要適應消費者求名動機的心理，不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，更要求質，求量即不斷地擴大知名度；求質即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑，靠的是產品內在的質量和功效，讓消費者用口碑傳播品牌。
網路渠道
農產品網路渠道是網際網路經濟發展的必然產物，是一種全新行銷理念和銷售服務模式，藉助於網際網路來實現農產品行銷目標。通過網路交易平台和網站實現農產品信息傳送，買賣交易對接、品牌行銷等。與傳統的行銷渠道相比，在廣告效果上，可以短時間讓產品為全國客戶知曉；在推廣費用上，比傳統宣傳推廣形式節省至少六倍的開支；在產品銷售上，可以更快獲取潛在客戶關注，提升銷售總量。網路渠道服務的作用是多方面的，圍繞農產品建立並完善網路銷售通路是這一服務的顯著特點，也是農產品行銷的大趨勢。
同傳統的渠道服務相比，網路渠道服務更強調信息傳達的及時性、有效性。相對於傳統的銷售反饋體系，反應迅速而且直接面對客戶，去除了中間經銷商的信息傳遞，使得信息更加完整，客商雙方互動效果更好。
主要價值體現在三個方面：
（1）企業形象展示更為全面：通過現有的網際網路媒體平台和農業類網站，從不同角度展示企業或者合作社的發展情況，生產情況以及其他有利於企業的新聞信息等，現代網媒的便捷性使得這種展示更為快速有效。
（2）產品市場銷售全網覆蓋：產品信息通過眾多的農業網站和農產品交易平台，可以更直接的為客戶所了解，包括出產時間、產量、品質等等信息，全面提高農產品的交易機會，促進農產品買賣暢通。
（3）構築穩定網路銷售體系：農產品銷售通過網路平台連線了賣家和買家，信息有效反饋，產品銷售互動以及市場動態把握等，都可以通過網路體系進行穩定和完善，對解決農產品賣難問題具有實踐價值。
其主要服務特徵：
（1）農產品通過信息的形式在網路平台流動，實現類似於傳統的產品展示、銷售對接等；
（2）直接實現農產品賣家和買家的對接，省去諸多中間環節，供需雙方信息更加通暢；
（3）專業農產品網路渠道服務商提供產品發布、渠道維護、產銷對接的針對性農產品服務；
（4）農產品供應商、專業服務商、經銷商可聯合實現農超、農校、農貿、農社等多種形式產銷一體模式。
