《建設王牌渠道的48個方法》是2012年中國紡織出版社出版的圖書，作者是張超。
基本介紹
- 書名：建設王牌渠道的48個方法
- 作者：張超 著
- 出版社：中國紡織出版社
- 出版時間：2012年11月
基本信息,內容簡介,目錄,
基本信息
定 價：35.80
I S B N ：978 750 648 9393
內容簡介
渠道是企業最有價值的資源。建設好銷售渠道就是掌握了企業的未來，因為完善的渠道銷售其顯而易見的優勢是除技術領先和創新外企業重要的市場競爭力。要充分發揮渠道銷售的優勢，就需要有力地控制渠道銷售的各個環節，使銷售渠道充分“為我所用”。《建設王牌渠道的48個方法》向讀者講述了建設王牌渠道必備的要領和方法，建立渠道銷售，應當結合銷售市場和產品特色合理定位適宜自身的渠道，積極開發終端市場；發展渠道銷售，要橫向整合多條渠道，做到有事互補，建立強大的渠道聯盟。
目錄
第一章 產品行銷，渠道為王——創建渠道優勢競爭的4個方法
創建“渠道霸權”地位
準確的渠道定位是創造優勢的前提
渠道聯盟可以最更穩定地保持渠道優勢
開發渠道終端搶占市場
實用工具：新產品渠道優勢選擇分析
第二章 創建最佳渠道關鍵在戰略選擇——開發最佳產品渠道的5個方法
明智的選擇來自深入的市場調查
新市場的攻堅戰選好主力軍
培養優秀銷售團隊進行渠道占領
直銷分銷兩手都要抓
渠道設計是一次次資源的整合
實用工具 渠道設計的一般程式
第三章 設定好網點才結得成渠道大網——慎重選擇渠道成員的4個方法
渠道成員的不同職能決定不同選擇標準
適合產品的渠道夥伴才是最好的
最大化地獲取經銷商信息進行評估
多方位立體化考察經銷商
實用工具 渠道成員資格鑑定表
第四章 梳理脈絡保證渠道流通——渠道維護的5個方法
渠道精耕提升管理效率
渠道需要定期維護，反饋信息及時處理
建立渠道預警機制，化解潛在危機
預防渠道竄貨需要強化監控措施
避免渠道衝突的五個原則
實用工具 預防惡性竄貨的有效策略
第五章 績效是任何時候都有效的管理方法——渠道激勵的5個方法
摸準經銷商的需求與問題制定激勵措施
支持經銷商是維護利益共同體
找到渠道激勵的“均衡點”
利用渠道促銷推動渠道銷售
渠道激勵要遵守的六個原則
實用工具：促銷常用表格
第六章 握緊“釣魚竿”穩坐釣魚台——渠道管理的4個方法
渠道管理要從“面”到“點”
從渠道終端挖掘財脈
有效管理渠道庫存
廣告催化渠道銷售
實用工具 渠道終端鋪貨方案範本
第七章 行銷無處不在——渠道行銷的4個方法
品牌成就渠道魅力
以消費者為主導進行市場區隔
理智制定渠道定價體系
“價格戰”要選準戰機
實用工具 品牌在分銷渠道的四大效應
第八章 創新是最有殺傷力的行銷武器——渠道創新的4個方法
創新提升渠道競爭力
渠道在細分中創新
“逆向模式”以客戶為導向
渠道扁平進行效率創新
實用工具 渠道成員新產品態度調查表
第九章 做什麼不忘做服務——渠道服務的4項方法
渠道服務有體系才專業
暢通經銷商與廠商溝通渠道
強調渠道維護使命感
建立渠道培訓體系
實用工具 訂單處理流程
第十章 評估是進一步的最佳化和篩選——渠道績評估的4項方法
業績永遠是第一標準
客戶滿意度是一項業績指標
渠道規模評估經銷商發展前景
隨時完善渠道發展策略
實用工具 銷售渠道合作夥伴分析
第十一章 老老路不忘前車之鑑——渠道銷售的4個誤區處理方法
渠道網路設定不是越密集越好
傾向大客戶也不能忽視小客戶
決不盲目直銷
渠道行銷不可過分依賴廣告
實用工具 商業廣告常用的廣告媒體及其優缺點
