行銷渠道管理（第2版）

內容簡介

《行銷渠道管理》本著渠道管理的實際“工作過程”，遵從渠道認知、渠道戰略、渠道建設、渠道管理（渠道激勵、渠道控制、渠道衝突解決、渠道維護）、渠道評估與創新的邏輯編寫。書中貫穿“渠道系統論”的思想，突出渠道管理的策略與方法，體現出理論的可讀性、系統化和策略的本土化、實用性特徵。修訂重點：部分案例有些陳舊需要更新；主體結構內容不變，但渠道領域的一些新現象、新模式、新技術、新方法需要與時俱進在相應的章節加以補充和更新，如渠道領域的新變化、新興渠道模式、渠道的創新等章節都需要更新充實一些新的內容；重點對每章後面的學習資料進行充實和完善，包括小結的重新提煉和概括描述、測試題的擬定,目的是方便學生學習和教師使用。

圖書目錄

第2版前言

教學建議

第1章　行銷渠道認知 / 1

【開篇案例】亞馬遜與沃爾瑪：誰代表渠道的未來

1.1　行銷渠道的概念界定 / 2

1.2　行銷渠道的功能及特點 / 6

1.3　行銷渠道的地位和作用 / 10

1.4　我國行銷渠道領域的新變化 / 14

1.5　深度分銷與渠道扁平化 / 19

【本章小結】

【測試題】

【訓練設計】

【綜合案例】百麗鞋業的霸主地位是怎樣煉成的

第2章　行銷渠道戰略模式 / 25

【開篇案例】健之佳健康藥房的連鎖化擴張

2.1　三種典型的分銷戰略 / 26

2.2　傳統行銷渠道模式 / 30

2.3　新興行銷渠道模式 / 35

2.4　電子行銷渠道 / 44

2.5　其他無店鋪渠道模式 / 49

2.6　直銷、傳銷與非法傳銷 / 54

【本章小結】

【測試題】

【訓練設計】

【綜合案例】蘋果全球體驗式渠道模式構建

第3章　行銷渠道結構設計 / 62

【開篇案例】“電商+紙媒”：阿里巴巴“碼上淘

3.1　渠道設計的內涵 / 63

3.2　渠道設計的原則目標 / 68

3.3　渠道設計的影響因素 / 71

3.4　渠道設計的過程和方法 / 77

3.5　行銷渠道的“逆向重構” / 82

【本章小結】

【測試題】

【訓練設計】

【綜合案例】 DHC獨特的通信銷售渠道設計

第4章　行銷渠道成員選擇 / 88

【開篇案例】好的渠道商實在太稀缺了

4.1　渠道成員選擇的原則 / 89

4.2　渠道成員選擇的標準 / 90

4.3　渠道成員選擇的方法 / 97

行銷渠道管理（第2版）

基本介紹

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