《行銷心理指導與訓練》是2012-1出版的圖書。
《行銷心理指導與訓練》是2012-1出版的圖書。內容介紹《中等職業學校市場行銷專業教學用書:行銷心理指導與訓練》按主教材各教學單元的順序編寫。每個單元均包括學習建議、要點回放、重點指南、知識拓展、閱讀地帶、實踐訓練、資源...
《行銷心理》是北京大學出版社於2013年出版的一本圖書，作者是來家建，主要講述了行銷心理學相關的知識。。內容簡介 本書把心理學的知識與行銷心理有機地融合在一起，根據職業學院學生的實際水平，理論內容通俗易懂、深入淺出，言簡意賅，利用典型案例和圖表、圖示進行概括性的闡述；設計小組課堂討論、情境設計和社會...
《行銷心理學（第二版）》是2019年4月1日電子工業出版社出版的圖書，作者是劉樹。編輯推薦 適讀人群 ：高職高專市場行銷專業學生的專業用書，同時也可作為從事行銷工作的相關人員的參考用書。行銷心理學是介於心理學和市場行銷學之間的一門邊緣性學科，是研究行銷的心理現象，揭示行銷現象的產生、發展及其規律的一門...
第一章 心理行銷從看透客戶購買心理開始——破譯客戶購買行為的心理密碼 思想決定人的行動，消費心理決定人的購買行為客戶在買賣交易過程中，他們的心理會不斷地變化，產生各種不同的心理。具體說，客戶的感覺決定了他們對商品的印象,客戶的知覺又決定了他們對消費的選擇。還有，人性的貪婪，讓客戶總是希望能多少占點...
《行銷心理學（第二版）》是2014年科學出版社出版的圖書， 本書注重理論聯繫實際，注意培養學生的市場觀念和實踐意識，提高學生運用行銷心理學的基本理論去分析和解決行銷實踐中實際問題的能力。內容簡介 本書自2008年首版發行後，經過幾年的使用和教學實踐的檢驗，廣大讀者給予了較高的評價，但也反映出一些觀念老化、...
《行銷心理學第3版》是2022年首都經濟貿易大學出版社出版的圖書，作者是劉國防。內容簡介 行銷心理學是20世紀初出現的一門專門研究市場行銷中行銷者和消費者心理與行為的實用性科學，它是普通心理學原理在市場行銷活動中的具體套用。本書在吸收世界先進行銷心理學理論的基礎上，引入近年來我國理論界有關行銷心理學的...
《行銷心理學（第三版）》是由單鳳儒主編，高等教育出版社於2014年出版的“十二五”職業教育國家規劃教材。該書兼顧了深度和廣度，適合作為高職高專院校、套用型本科院校、成人高校市場行銷及相關專業教材，同時也可以作為市場行銷人員參考、培訓用書。全書共十一章，主要介紹顧客心理、行銷媒介心理效應和行銷人員心理。成...
市場行銷心理技巧溝通訓練書籍 《市場行銷心理技巧溝通訓練書籍》是北方婦女兒童出版社出版的圖書。
《行銷心理學》是2013年對外經濟貿易大學出版社出版的圖書。內容簡介 《行銷心理學/工學結合新視野高職高專“十二五”規劃教材》主要內容分為三個部分，行銷對象心理、行銷策略心理和行銷主體心理，分別對消費者心理、行銷人員心理和雙方在交易互動過程中的心理現象進行深入探討。在內容的組織上，《行銷心理學/工學結合...
《行銷心理學》是2009年12月高等教育出版社出版的圖書，作者是單鳳儒。該書不僅研究消費者的心理，也研究行銷者的心理，針對顧客心理特徵來改變行銷者的行為方式，從而提高服務的質量和水平。內容簡介 本書為普通高等教育“十一五”國家級規劃教材，是普通高等教育“十五”國家級規劃教材《行銷心理學》的修訂版。本書...
《行銷心理學實用教程（第二版）》是2014年9月化學工業出版社出版的圖書，作者是王永。內容簡介 本書從消費者的心理現象入手，分析了影響消費者消費心理和行為的個體因素、社會環境因素和市場因素，論述了在行銷過程中，如何針對消費者的心理特點採取相應的行銷策略，並對行銷人員的心理素質提出了建議。本書在編寫的...
《行銷心理戰：掌握36種購買心理，直擊客戶內心》是由浙江大學出版社於2020年4月出版的圖書，作者是成智大兵。內容簡介 美國銷售大師甘道夫曾提出，銷售是98%的了解人性+2%的產品知識。在銷售領域，有一個非常重要的底層邏輯，也是核心本質——洞察用戶心理。本書將用戶的購買行為分成6個心理階段，提出36種影響用戶...
《行銷心理與實務》是2003年04月暨南大學出版社出版的圖書，作者是汪青雲。內容提要 這是一本行銷的書籍，目前市場行銷方面的書籍非常多,但從心理學的角度來研究行銷還是很見。國內外學者均認為,心理學將成為21世紀的一門重要學科,而套用心理學的前景更加看好。目錄 總序 1 行銷—攻心為上 1.1 行銷戰即心理戰 ...
《高職經管類精品教材·行銷心理學》是2009年中國科學技術大學出版社出版的圖書，主要是從顧客的心理活動入手，分析了影響顧客消費心理、購買行為的各種因素，論述了在行銷過程、行銷環境、行銷服務中，如何針對顧客的心理特點採取相應的行銷心理策略，並對行銷過程的行銷環節、行銷服務、行銷人員的心理素質提出了建議。內容...
那種玩忽職守、自由散漫、不學無術、損公肥私、投機鑽營、趨炎附勢、傲慢自大、爭功奪利、嫉賢妒能的思想和行為，都是背離行銷人員職業道德的。行銷培訓第五點：心理素質 我想，沒有什麼企業比行銷更需要強大的心理素質了，因為我們的工作每時每刻都在接收心裡上的挑戰。優秀的行銷人員應具備的心理特徵是：有...
《心理行銷》是2008年科學出版社出版的圖書，作者是匠英一。本書適合各行業行銷人員、企業經理及對心理行銷感興趣的讀者閱讀，同時也可作為市場行銷專業學生的參考書。內容提要 《心理行銷》是一本套用心理行銷學科的圖書，心理行銷是以心理學、經濟學、社會學和文化人類學為理論基礎的邊緣性套用學科。本書針對經濟發展...
《行銷心理學基礎》作為市場行銷專業的核心課程教材,針對中等職業學校學生的年齡特點,通過案例引導,由淺人深地介紹行銷心理學常識,將理論依據與實例有機地融合在一起,力圖為中職學生學習和掌握行銷心理學的基礎知識和實際技能提供指導。《行銷心理學基礎》主要內容包括緒論、消費者的心理過程、影響消費者購買行為的...
“酒店VIP俱樂部”酒店行銷實施計畫正是從：在觀念認識上，利用80/20法則，將顧客占有率和忠實程度放在首位；目標是從酒店特色出發，充分挖掘酒店的最大市場潛力。俱樂部成員之間以及與俱樂部組織者之間往往存在著一種相互滲透、相互支持的結構性關係。他們之間不僅有交易關係，更有夥伴關係、心理關係、情感關係作為關係的...
是銷售員實現自我提升的最佳讀本。《銷售冠軍的10項全能訓練》匯集全新銷售理念，全面提升銷售技巧加入銷售冠軍的十項全能訓練，成為賈伯斯一樣的天才銷售員。《銷售冠軍的10項全能訓練》適合銷售員、銷售經理、業務員、導購員等等讀者。圖書目錄 第一項 心理素質——積極的心理勝於金礦 經典提問：我喜歡銷售工作，父母卻...
《行銷心理與謀略》是1994年東北大學出版社出版的圖書，作者是竇勝功。內容介紹 內容提要 本書分4篇總計15章。原理篇主 要介紹行銷心理學的研究對象、任務 和方法；介紹了行銷心理的基本知識 和購買者心理活動過程；購買行為的 類型及其影響因素。經營篇主要介紹 商品設計、生產與心理；商品名稱、款 式、商標、包裝...
19．慢慢了解客戶的消費心理，不要急於求成。與顧客交流時不要心急，特別是新手，要多問多聽，這樣才能徹底的了解顧客 20. 你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。不要沒開始就說自己會失敗，沒有人是永遠的失敗的，只是成功的還沒到，如果你一味的想著失敗那你一輩子也不會成功 21.銷售隨機性很大，沒有一...
全書分為行銷職業認知和行銷職業素養訓練兩大部分。行銷職業認知部分屬於理論，對與行銷職業相關的一些基本理論進行了闡述，採用了較多真實、典型的案例，知識點涉及行銷學、心理學、人力資源等領域。行銷職業素養訓練部分屬於實踐，融入了思想政治教育元素，採用了大量發人深思的案例，蘊含了濃濃的家國情懷、公民素養教育情...
行銷諮詢要結合企業的行銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。行銷諮詢的目的 為了改變企業經營現狀，完成行銷目標，藉助科學方法與創新思維、以好的創新創意，立足於企業現有行銷狀況，對企業未來的行銷發展做出戰略性的決策和指導，...
把行銷思維改變一下，站在客戶諸多消費情形的角度來為客戶規劃其需求位置。可以想像，很多不同類型的消費個體在日常的消費生活中有很多心理需求的位置，比如說，客戶需要在晚間放鬆幾小時，這時他（她）的需求位置就變得很多，看電影、按摩，去酒吧、喝咖啡上網，儘管不是所有的位置都是在這個需要滿足放鬆欲望的時候所...
麥克之所以高興不起來，那是因為他傷了心，傷了他享受行銷過程的成就心。縱觀整個案例，最主要的問題點是俱樂部主席省略了交易的過程，從而導致麥克的後悔心理，尤其是在當今社會，商品極大豐富，產品的性能固然重要，但交易過程更不能忽視。蘇老師，您先等一下，我有一個問題，作為一個大客戶經理，在做行銷的過程之...
銷售知識 銷售技巧培訓——知識複習與測試 公司銷售培訓表 所在企業： 學員姓名： 銷售產品：1、 什麼是銷售的基本概念？你如何理解這個概念？這個概念對你的銷售工作的最大指導意義是什麼？（舉銷售例子說明）2、 客戶接受一個銷售人員的基本心理因素是什麼？從這個意義上說，你認為“銷售技巧”所針對的是什麼？（...
4. 大中型綜合商場及專業賣場銷售崗位 5. 其他行銷相關崗位如產品及服務諮詢崗位，售後服務崗位 6.各類企業的企劃、廣告、管理等部門 7.各企業的從事採購、促銷、服務、品牌管理、市場調研、公共關係等 主幹課程 計算機套用、會計學原理、商務談判與實務、商務統計學、消費心理學、商務談判、市場行銷學、公共關係學、...
《市場行銷基礎》同步配套有《市場行銷基礎學習指導與練習》。課程資源 《市場行銷基礎》配套建設有“市場行銷基礎”數字課程。教材特色 1、目標明確，職業導向 該教材體現中等職業學校教育知識性與職業性相結合的特色，堅持“就業導向、能力本位、學生中心”，在專業課的教學中突出對套用型人才的培養和學生綜合素質的提高...
9.4.1 營業現場的店容店貌與消費心理 223 9.4.2 商店的內部設計與消費心理 227 知識練習與思考 232 職業技能訓練 232 名人名言 236 第10章 行銷人員心理 237 10.1 行銷人員的類型及其對消費心理的影響 239 10.1.1 行銷人員的類型 239 10.1.2 行銷人員對消費心理的影響 241 10.2 行銷人員的心理品質 ...
邀進行銷人員經常出沒於客戶之中：拜訪客戶，每周數個晚上同客戶共進晚餐。成功的行銷總是取決於對市場完全徹底的了解。而透徹的了解和認識又依賴於對消費者心理的掌握。要把握消費者心理，就離不開同客戶的直接接觸。“同客戶直接面對面”，這是激進行銷取勝的法寶。行銷組合再定義 在激進行銷和傳統行銷的所有不同...
