市場行銷基礎(2017年高等教育出版社出版教材)

成書過程

修訂過程

《市場行銷基礎》依據教育部《中等職業學校連鎖經營與管理專業教學標準》組織編寫而成。

《市場行銷基礎》由張潤琴擔任主編並負責統稿。參加該教材編寫的人員有：張潤琴、徐建強、易思飛、陳仲賢、李鵑、任建春、馬斌、梁震文、薛麗榮、瞿鋒、盧劍榆。該教材在編寫過程中，得到了廣州市商貿職業學校、廣州科技職業技術學院、四川省財經職業學院、青島市職業技術教育教研室、青島大學職業技術學院等單位的支持。同時，還參考了相關領域的專家學者的著作。

2015年7月14日，該教材入選第二批“十二五”職業教育國家規劃教材書目。

出版工作

2017年2月8日，該教材由高等教育出版社出版。

出版社工作人員名單

職務	姓名
策劃編輯	丁孝強
責任編輯	丁孝強
封面設計	於文燕
版式設計	范曉紅
責任印製	杜曉丹
責任校對	陳楊
責任印製	趙義民

內容簡介

《市場行銷基礎》共分10單元，主要內容包括：市場行銷概述、市場行銷環境分析、市場分析、消費者市場與購買行為、市場區隔與目標市場、產品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場調查與市場預測。

教材目錄

前輔文

第1單元市場行銷概述

主題1.1 市場行銷的研究對象與內容

一、市場行銷的概念

二、市場行銷的研究對象

三、市場行銷的研究內容

四、現代市場行銷的特點

主題1.2 行銷觀念

一、行銷觀念的演變

二、行銷觀念的新發展

單元訓練

第2單元市場行銷環境分析

主題2.1 巨觀市場行銷環境分析

一、人口環境

二、經濟環境

三、技術環境

四、自然環境

五、社會文化環境

六、政治法律環境

主題2.2 微觀市場行銷環境分析

一、供應商

二、行銷中介

三、顧客

四、競爭者

五、公眾

單元訓練

第3單元市場分析

主題3.1 市場概述

一、市場的概念

二、市場的特性

三、市場的分類

主題3.2 消費品市場

一、消費品市場的概念及分類

二、消費品市場的特點

三、消費者購買行為分析

四、消費品市場的購買模式

五、消費者的基本權益

主題3.3 生產資料市場

一、生產資料市場的概念及分類

二、生產資料市場的主要特徵

三、生產資料市場購買者分析

單元訓練

第4單元消費者市場與購買行為

主題4.1 消費者市場與消費者行為模式

一、消費者市場的概念與特點

二、消費者購買行為的基本模式

三、購買者購買行為的類型

主題4.2 影響消費者心理和購買行為的因素

一、文化因素

二、社會因素

三、個人因素

四、心理因素

主題4.3 消費者購買決策過程

一、認識需要

二、收集信息

三、選擇評價

四、決定購買

五、購後感受

單元訓練

第5單元市場區隔與目標市場

主題5.1 市場區隔

一、市場區隔的概念和作用

二、市場區隔的標誌

三、市場區隔的方法

主題5.2 目標市場選擇

一、評估細分市場

二、選擇細分市場

三、目標市場策略選擇

主題5.3 市場定位

一、市場定位的概念

二、市場定位的方式與步驟

三、市場定位策略

單元訓練

第6單元產品策略

主題6.1 產品組合策略

一、產品整體概念

二、產品組合的概念與策略

三、產品差異化

主題6.2 產品生命周期策略

一、產品生命周期理論

二、產品生命周期各階段的主要特徵及其行銷策略

主題6.3 新產品開發與推廣策略

一、新產品概念及其類型

二、新產品開發程式

三、新產品開發策略

四、如何消除新產品行銷中的障礙

主題6.4 品牌與商標策略

一、品牌與商標的概念及其區別

二、品牌與商標設計的基本原則

三、品牌與商標策略

四、品牌的作用及其保護

單元訓練

第7單元價格策略

主題7.1 定價原理

一、商品價格的構成

二、影響產品定價的因素

三、定價目標

四、定價的程式

主題7.2 定價方法

一、成本導向定價法

二、需求導向定價法

三、競爭導向定價法

主題7.3 定價策略

一、新產品定價策略

二、系列產品定價策略

三、心理定價策略

四、折扣定價策略

單元訓練

第8單元分銷渠道策略

主題8.1 分銷渠道概述

一、分銷渠道的概念

二、分銷渠道的作用

三、分銷渠道的模式與類型

主題8.2 分銷渠道的選擇與管理

一、中間商的類型

二、影響分銷渠道的因素

三、分銷渠道的設計與管理

主題8.3 垂直一體化的分銷渠道體系

一、公司型垂直一體化分銷體系

二、管理型垂直一體化分銷體系

三、契約型垂直一體化分銷體系

單元訓練

第9單元促銷策略

主題9.1 促銷與促銷組合

一、促銷的概念及其作用

二、促銷組合的概念

三、影響促銷組合的因素

四、促銷的基本策略

主題9.2 廣告與公共關係

一、廣告

二、公共關係

主題9.3 人員推銷

一、人員推銷的概念

二、人員推銷的任務

三、推銷工作步驟

四、推銷人員的管理

五、推銷人員的業績評估

主題9.4 銷售促進

一、銷售促進的概念及類型

二、銷售促進的特點

三、銷售促進的實施過程

單元訓練

第10單元市場調查與市場預測

主題10.1 市場調查

一、市場調查的概念和特徵

二、市場調查的意義與作用

三、市場調查的分類

四、市場調查的程式

五、市場調查的方法

六、調查表的設計

主題10.2 市場預測

一、市場預測的概念及其與市場調查的關係

二、市場預測的方法

三、市場預測的程式

單元訓練

參考文獻

（註：目錄排版順序為從左列至右列）

教學資源

配套教材

《市場行銷基礎》同步配套有《市場行銷基礎學習指導與練習》。

書名	ISBN	字數	頁數	出版時間
《市場行銷基礎學習指導與練習》	978-7-04-047086-4	160千字	120頁	2017-02-16
註：由高等教育出版社出版，張潤琴主編

課程資源

《市場行銷基礎》配套建設有“市場行銷基礎”數字課程。

數字課程名稱	出版社	出版時間	內容提供者
“市場行銷基礎”數字課程	高等教育出版社、高等教育電子音像出版社	2017年2月	張潤琴

教材特色

1、目標明確，職業導向

該教材體現中等職業學校教育知識性與職業性相結合的特色，堅持“就業導向、能力本位、學生中心”，在專業課的教學中突出對套用型人才的培養和學生綜合素質的提高。該教材將理論與實踐建立聯繫，汲取中等職業教育的教學改革成果，編寫上使理論與實踐能夠融合。依照“理論適度、活動到位、案例司步”的編寫思路來構建市場行銷基礎的內容結構，注重學習目標、知識準備、實踐後動、拓展提升四個方面之間的有機統一。

2、注重針對性和實用性

該教材結合中等職業學校市場行銷、連鎖經營與管理等專業的教學要求和學生的特點，以中等職業學校培養套用型人才的目標來選擇教學內容，從市場行銷的職業崗位分析入手，考慮到將學生的理解能力與現實行銷實踐進行有效的銜接，體現以學生為主體，突出職業能力的培養。內容的編寫中，側重於讓學生了解行銷專業知識私專業技能，在各單元的學習內容之前都設定了“行銷錦囊”，使學生從不同的立場和視角去了解和認識市場，樹立現代市場理念，並針對目標市場制定與之適應的行銷組合策略。

市場行銷基礎(2017年高等教育出版社出版教材)

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