《市場行銷基礎》是2010年電子工業出版社出版的圖書，作者是於家臻、毛艷麗。本書系統地闡述了市場行銷的基本理論和套用策略，分別介紹了市場行銷的基本概念、市場行銷環境、市場區隔和目標市場的選擇，以及產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。
基本介紹
- 書名：市場行銷基礎
- 作者：於家臻、毛艷麗
- ISBN：9787121105005
- 定價：200
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2010-3-1
- 開本：16
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《市場行銷基礎》是中等職業學校現代市場行銷專業教材，是為滿足中等職業學校人才培養和技能要求，結合現代市場行銷崗位要求編寫的。全書共7章。
《市場行銷基礎》以實用性為原則，內容全面、案例充足，並配有豐富的思考與練習題，可幫助學生鞏固所學知識和理論。
《市場行銷基礎》可作為中等職業學校市場行銷、電子商務、國際商務及財務會計等專業的教學用書，也可供從事相關專業的職場人士充電、企業培訓使用。
《市場行銷基礎》以實用性為原則，內容全面、案例充足，並配有豐富的思考與練習題，可幫助學生鞏固所學知識和理論。
《市場行銷基礎》可作為中等職業學校市場行銷、電子商務、國際商務及財務會計等專業的教學用書，也可供從事相關專業的職場人士充電、企業培訓使用。
圖書目錄
第1章 市場行銷概述 1
1.1 市場 2
1.1.1 市場的含義 2
1.1.2 市場的特點 3
1.1.3 常見市場類型 3
1.2 市場行銷 5
1.2.1 市場行銷的含義 5
1.2.2 市場行銷的內容 6
1.2.3 市場行銷與推銷的區別 6
1.3 市場行銷觀念 6
1.3.1 生產觀念 7
1.3.2 產品觀念 7
1.3.3 推銷觀念 7
1.3.4 市場行銷觀念 8
1.3.5 社會行銷觀念 10
1.3.6 現代行銷觀念 11
本章小結 12
練習與實訓 13
第2章 分析市場行銷環境 15
2.1 識別市場行銷環境構成 17
2.1.1 微觀行銷環境 17
2.1.2 巨觀行銷環境 23
2.2 分析市場行銷環境 29
2.2.1 分析行銷環境方法 29
2.2.2 分析環境的對策 31
本章小結 32
練習與實訓 33
第3章 確定目標市場 38
3.1 市場區隔 39
3.1.1 市場區隔的含義 40
3.1.2 市場區隔的意義 41
3.1.3 市場區隔的程式 42
3.1.4 市場區隔的原則 43
3.1.5 市場區隔的標準 44
3.2 目標市場策略 48
3.2.1 目標市場的含義 48
3.2.2 選擇目標市場的條件 48
3.2.3 選擇目標市場的模式 49
3.2.4 選擇目標市場的策略 50
3.2.5 影響目標市場策略選擇的因素 52
3.3 市場定位策略 54
3.3.1 市場定位的含義 54
3.3.2 市場定位的方式 54
3.3.3 市場定位的步驟 55
3.3.4 市場定位的策略 56
本章小結 57
練習與實訓 58
第4章 選擇產品組合 63
4.1 制定產品組合策略 65
4.1.1 認識產品的整體 66
4.1.2 產品組合要素 67
4.1.3 企業產品組合策略 68
4.2 按生命周期階段確定行銷策略 70
4.2.1 理解產品生命周期 72
4.2.2 投入期的行銷策略 74
4.2.3 成長期的行銷策略 76
4.2.4 成熟期的行銷策略 76
4.2.5 衰退期的行銷策略 77
4.2.6 延長產品生命周期的措施 79
4.3 開發新產品 79
4.3.1 新產品的種類 80
4.3.2 開發新產品的程式 82
本章小結 86
練習與實訓 86
第5章 產品價格策略 91
5.1 產品定價涉及的因素 92
5.1.1 企業的定價目標 93
5.1.2 產品定價的影響因素 95
5.1.3 企業的定價步驟 96
5.2 企業的定價方法 99
5.2.1 成本導向定價法 99
5.2.2 需求導向定價法 100
5.2.3 競爭導向定價法 102
5.3 定價策略 102
5.3.1 基本定價策略 102
5.3.2 調整價格策略 111
本章小結 113
練習與實訓 114
第6章 選擇行銷渠道 119
6.1 分銷渠道的概述 121
6.1.1 分銷渠道的含義 121
6.1.2 分銷渠道的功能 122
6.1.3 分銷渠道的結構 123
6.1.4 分銷渠道的類型 123
6.2 分銷渠道決策 125
6.2.1 分析顧客需求 125
6.2.2 影響分銷渠道選擇的因素 125
6.2.3 設計分銷渠道模式 128
6.2.4 渠道管理成員的決策 131
6.3 渠道衝突 133
6.3.1 什麼是行銷渠道衝突 133
6.3.2 渠道衝突的表現——竄貨 136
6.4 渠道管理的內容 140
6.4.1 渠道管理的內容 140
6.4.2 分銷渠道管理的具體措施 143
本章小結 145
練習與實訓 145
第7章 產品促銷 148
7.1 促銷和促銷組合 150
7.1.1 促銷的含義 150
7.1.2 促銷的作用 151
7.1.3 促銷組合 152
7.1.4 影響促銷組合的因素 153
7.2 人員推銷 154
7.2.1 人員推銷的定義和特點 155
7.2.2 人員推銷的任務 155
7.2.3 人員推銷的方式 156
7.2.4 人員推銷的程式 156
7.2.5 人員推銷的基本策略 158
7.2.6 人員推銷的組織結構 158
7.3 廣告 159
7.3.1 廣告的定義 159
7.3.2 廣告的作用 160
7.3.3 常用廣告媒體的特點 161
7.3.4 選擇廣告媒體應考慮的因素 162
7.3.5 廣告創意的基本要求 163
7.4 營業推廣 165
7.4.1 營業推廣的定義和特點 165
7.4.2 營業推廣的方式 166
7.4.3 營業推廣的方式策劃 168
7.5 公共關係 170
7.5.1 公共關係的定義 170
7.5.2 公共關係的基本特徵 170
7.5.3 公共關係的內容 171
7.5.4 公共關係的方式 171
本章小結 174
練習與實訓 174
1.1 市場 2
1.1.1 市場的含義 2
1.1.2 市場的特點 3
1.1.3 常見市場類型 3
1.2 市場行銷 5
1.2.1 市場行銷的含義 5
1.2.2 市場行銷的內容 6
1.2.3 市場行銷與推銷的區別 6
1.3 市場行銷觀念 6
1.3.1 生產觀念 7
1.3.2 產品觀念 7
1.3.3 推銷觀念 7
1.3.4 市場行銷觀念 8
1.3.5 社會行銷觀念 10
1.3.6 現代行銷觀念 11
本章小結 12
練習與實訓 13
第2章 分析市場行銷環境 15
2.1 識別市場行銷環境構成 17
2.1.1 微觀行銷環境 17
2.1.2 巨觀行銷環境 23
2.2 分析市場行銷環境 29
2.2.1 分析行銷環境方法 29
2.2.2 分析環境的對策 31
本章小結 32
練習與實訓 33
第3章 確定目標市場 38
3.1 市場區隔 39
3.1.1 市場區隔的含義 40
3.1.2 市場區隔的意義 41
3.1.3 市場區隔的程式 42
3.1.4 市場區隔的原則 43
3.1.5 市場區隔的標準 44
3.2 目標市場策略 48
3.2.1 目標市場的含義 48
3.2.2 選擇目標市場的條件 48
3.2.3 選擇目標市場的模式 49
3.2.4 選擇目標市場的策略 50
3.2.5 影響目標市場策略選擇的因素 52
3.3 市場定位策略 54
3.3.1 市場定位的含義 54
3.3.2 市場定位的方式 54
3.3.3 市場定位的步驟 55
3.3.4 市場定位的策略 56
本章小結 57
練習與實訓 58
第4章 選擇產品組合 63
4.1 制定產品組合策略 65
4.1.1 認識產品的整體 66
4.1.2 產品組合要素 67
4.1.3 企業產品組合策略 68
4.2 按生命周期階段確定行銷策略 70
4.2.1 理解產品生命周期 72
4.2.2 投入期的行銷策略 74
4.2.3 成長期的行銷策略 76
4.2.4 成熟期的行銷策略 76
4.2.5 衰退期的行銷策略 77
4.2.6 延長產品生命周期的措施 79
4.3 開發新產品 79
4.3.1 新產品的種類 80
4.3.2 開發新產品的程式 82
本章小結 86
練習與實訓 86
第5章 產品價格策略 91
5.1 產品定價涉及的因素 92
5.1.1 企業的定價目標 93
5.1.2 產品定價的影響因素 95
5.1.3 企業的定價步驟 96
5.2 企業的定價方法 99
5.2.1 成本導向定價法 99
5.2.2 需求導向定價法 100
5.2.3 競爭導向定價法 102
5.3 定價策略 102
5.3.1 基本定價策略 102
5.3.2 調整價格策略 111
本章小結 113
練習與實訓 114
第6章 選擇行銷渠道 119
6.1 分銷渠道的概述 121
6.1.1 分銷渠道的含義 121
6.1.2 分銷渠道的功能 122
6.1.3 分銷渠道的結構 123
6.1.4 分銷渠道的類型 123
6.2 分銷渠道決策 125
6.2.1 分析顧客需求 125
6.2.2 影響分銷渠道選擇的因素 125
6.2.3 設計分銷渠道模式 128
6.2.4 渠道管理成員的決策 131
6.3 渠道衝突 133
6.3.1 什麼是行銷渠道衝突 133
6.3.2 渠道衝突的表現——竄貨 136
6.4 渠道管理的內容 140
6.4.1 渠道管理的內容 140
6.4.2 分銷渠道管理的具體措施 143
本章小結 145
練習與實訓 145
第7章 產品促銷 148
7.1 促銷和促銷組合 150
7.1.1 促銷的含義 150
7.1.2 促銷的作用 151
7.1.3 促銷組合 152
7.1.4 影響促銷組合的因素 153
7.2 人員推銷 154
7.2.1 人員推銷的定義和特點 155
7.2.2 人員推銷的任務 155
7.2.3 人員推銷的方式 156
7.2.4 人員推銷的程式 156
7.2.5 人員推銷的基本策略 158
7.2.6 人員推銷的組織結構 158
7.3 廣告 159
7.3.1 廣告的定義 159
7.3.2 廣告的作用 160
7.3.3 常用廣告媒體的特點 161
7.3.4 選擇廣告媒體應考慮的因素 162
7.3.5 廣告創意的基本要求 163
7.4 營業推廣 165
7.4.1 營業推廣的定義和特點 165
7.4.2 營業推廣的方式 166
7.4.3 營業推廣的方式策劃 168
7.5 公共關係 170
7.5.1 公共關係的定義 170
7.5.2 公共關係的基本特徵 170
7.5.3 公共關係的內容 171
7.5.4 公共關係的方式 171
本章小結 174
練習與實訓 174
