行銷心理與實務

《行銷心理與實務》是2003年04月暨南大學出版社出版的圖書，作者是汪青雲。

基本介紹

• 中文名：行銷心理與實務
• 作者：汪青雲
• 出版社：暨南大學出版社
• 出版時間：2003年04月
• 頁數：407 頁
• 定價：19.8 元
• 開本：32 開
• 裝幀：平裝
• ISBN：9787810791540

內容提要

這是一本行銷的書籍，目前市場行銷方面的書籍非常多,但從心理學的角度來研究行銷還是很見。國內外學者均認為,心理學將成為21世紀的一門重要學科,而套用心理學的前景更加看好。

目錄

總序

1 行銷—攻心為上

1.1 行銷戰即心理戰

1.2 消費者的心理特徵

1.3 消費者的消費需求心理

1.4 行銷觀念演變過程

1.5 顧客讓渡價值

1.6 行銷組合策略

案例分析:零售連鎖王國沃爾瑪

2 市場行銷環境

2.1 微觀環境

2.2 巨觀行銷環境

2.3 企業在環境變化中應採取的策略

案例分析:聯想集團:行銷環境分析

3 消費者購買行為

3.1 消費者的購買行為的心理活動過程

3.2 消費者個性心理特徵及其購買行為類型

3.3 消費者的群體心理、行為特徵與行銷策略

3.4 消費者的行為購買模式

3.5 影響消費者購買行為的主要因素

3.6 消費者的購買決策過程和類型

案例分析:西樂化工廠的心理行銷

4 市場競爭戰略

4.1 競爭者分析

4.2 兩種競爭優勢和三種基本戰略

4.3 企業核心競爭能力

4.4 電子商務對企業核心競爭力的提升

4.5 不同競爭地位的企業的競爭策略

案例分析:可口可樂的反攻

5 市場定位心理與實務

5.1 市場區隔

5.2 目標市場的選擇

5.3 市場定位的心理策略

案例分析:娃哈哈:市場區隔戰略

6 新產品開發心理與實務

6.1 新產品開發策略

6.2 產品不同生命周期的策略

6.3 品牌策略

6.4 包裝裝潢的心理策略

案例分析:諾基亞產品創新

7 價格心理與實務

8 通路建設心理與實務

9 促銷心理與實務

10 市場行銷觀念的創新

11 行銷策略創新

主要參考文獻

後記