《網店運營推廣》由淘寶天貓店鋪操盤手、淘寶大學認證講師劉祥（花名小2哥）根據自己運營淘寶天貓店鋪的 經驗編寫而成的
基本介紹
- 中文名：網店運營推廣
- 作者：劉祥
- 類別：經濟管理
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2020年4月
- 頁數：236 頁
- 定價：59 元
- 開本：16 開
- ISBN：9787121386268
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《網店運營推廣》是一本淘寶天貓店鋪運營實操的指導手冊。本書既有理論，又有實操方法.
圖書目錄
第1 章運營基礎入門..................................................................................................................1
1.1 什麼是淘寶運營.....................................................................................................................2
1.2 做淘寶還來得及嗎 .........................................................................................................3
1.3 新手學習淘寶運營的三個必經階段.....................................................................................4
1.4 一名合格的運營人員需要具備的能力 .................................................................................6
1.5 如何選擇合適的品類.............................................................................................................8
第2 章搜尋流量最佳化.........................................................................................................10
2.1 搜尋的基本原理...................................................................................................................11
2.2 寶貝人群標籤.......................................................................................................................13
2.2.1 買家標籤...................................................................................................................13
2.2.2 寶貝標籤...................................................................................................................15
2.2.3 標籤最佳化...................................................................................................................16
2.3 如何獲取搜尋流量...............................................................................................................17
2.3.1 做好基礎最佳化...........................................................................................................17
2.3.2 做好權重積累...........................................................................................................18
2.3.3 做好數據維護...........................................................................................................18
2.4 影響搜尋排名的因素...........................................................................................................19
2.4.1 核心因素...................................................................................................................19
2.4.2 其他因素...................................................................................................................21
2.5 標題關鍵字選擇...................................................................................................................22
2.6 標題最佳化的四個步驟...........................................................................................................25
2.6.1 挖掘關鍵字...............................................................................................................25
2.6.2 篩選關鍵字...............................................................................................................28
2.6.3 組合標題...................................................................................................................32
2.6.4 數據監控，根據數據反推寶貝關鍵字 ...................................................................33
2.7 搜尋布局的方法和策略 .......................................................................................................42
2.8 常見搜尋排名問題與解答...................................................................................................44
第3 章“猜你喜歡”流量的獲取 .......................................................................................48
3.1 “猜你喜歡”的產品定位.....................................................................................................49
3.2 “猜你喜歡”流量的推薦邏輯 .............................................................................................51
3.3 “猜你喜歡”流量的提升之技.............................................................................................55
3.3.1 選好款式...................................................................................................................55
3.3.2 最佳化標題和屬性.......................................................................................................56
3.3.3 重視影響手淘首頁流量的幾大因素....................................................................... 61
3.3.4 做好主動觸達，為寶貝打上精準標籤 ...................................................................62
3.3.5 通過豐富寶貝標籤與提升數據反饋放大流量 ....................................................... 63
3.4 “猜你喜歡”流量的穩定之術 ............................................................................64
第4 章店鋪基礎運營..............................................................................................................67
4.1 新品破零的方法與技巧.......................................................................................................68
4.2 如何做好產品定價...............................................................................................................69
4.3 商品結構規劃的五大矩陣...................................................................................................71
4.4 從運營角度做好圖片拍攝...................................................................................................73
4.5 產品主圖最佳化思路與技巧...................................................................................................75
4.5.1 主圖設計思路...........................................................................................................75
4.5.2 主圖設計原則...........................................................................................................76
4.5.3 六張主圖的布局 .......................................................................................................77
4.6 詳情頁設計與最佳化...............................................................................................................78
4.7 影響轉化率的主要因素 .......................................................................................................82
4.8 影響點擊率的主要因素.......................................................................................................85
4.9 必須解決中差評 ...................................................................................................................87
4.10 有價值的評價需要引導.....................................................................................................89
第5 章商品運營節奏.................................................................................................................91
5.1 商品導入期的操作方法.......................................................................................................92
5.2 商品成長期的操作方法 .......................................................................................................96
5.3 商品成熟期的操作方法.......................................................................................................99
5.3.1 把控好利潤 ...............................................................................................................99
5.3.2 做好關聯搭配.........................................................................................................100
5.3.3 做好維護，延長生命周期 .....................................................................................102
5.4 商品衰退期的操作方法.....................................................................................................103
第6 章直通車的推廣最佳化...............................................................................................106
6.1 直通車測款............................................................................................................107
6.1.1 廣撒網法.................................................................................................................107
6.1.2 精準快進快退法.....................................................................................................109
6.2 直通車關鍵字質量得分的提升.........................................................................................110
6.2.1 影響質量得分的因素.............................................................................................111
6.2.2 如何提高質量得分.................................................................................................112
6.3 直通車關鍵字的最佳化流程.................................................................................................115
6.4 直通車主圖的最佳化技巧.....................................................................................................116
6.5 直通車精準最佳化玩法 .........................................................................................................118
6.6 直通車低價引流玩法.........................................................................................................120
6.7 低價獲取直通車定向流量 .........................................................................................123
6.7.1 標題最佳化與屬性最佳化.............................................................................................124
6.7.2 選擇投放人群 .........................................................................................................125
6.7.3 創意圖片的設定.....................................................................................................127
6.7.4 位置投放的技巧.....................................................................................................128
6.7.5 出價的技巧.............................................................................................................129
6.7.6 流量的放大提升.....................................................................................................130
6.7.7 整體效果的提升.....................................................................................................130
6.8 直通車精選人群的原理和最佳化技巧.................................................................................132
6.8.1 直通車精選人群的溢價原理.................................................................................132
6.8.2 直通車精選人群的展示原理.................................................................................133
6.8.3 直通車精選人群的圈定 .........................................................................................133
6.8.4 直通車精選人群的最佳化技巧.................................................................................137
6.9 直通車如何帶動免費流量.................................................................................................142
6.10 直通車數據分析與問題診斷...........................................................................................143
第7 章數據化運營.........................................................................................................148
7.1 生意參謀指數換算.............................................................................................................149
7.2 利用數據分析診斷店鋪問題.............................................................................................152
7.3 市場分析的主要維度.........................................................................................................156
7.4 競品分析的方法和步驟.....................................................................................................160
7.4.1 明確分析目的 .........................................................................................................160
7.4.2 選擇合適的競品.....................................................................................................161
7.4.3 採集、整理、分析競品數據 .................................................................................163
第8 章商家內容自運營.........................................................................................................178
8.1 運營好買家秀，提升寶貝轉化率 .....................................................................................179
8.1.1 進入寶貝買家秀管理後台.....................................................................................179
8.1.2 對寶貝買家秀有圖評價進行管理......................................................................... 180
8.1.3 分析數據.................................................................................................................182
8.2 買家秀獲取手淘“猜你喜歡”流量的方法..................................................................... 183
8.2.1 買家秀在手淘首頁的流量渠道展現 .....................................................................184
8.2.2 買家秀獲取公域流量透出機會的方法 .................................................................186
8.2.3 買家秀徵集方法.....................................................................................................189
8.3 淘寶平台主要的內容行銷渠道及玩法規則..................................................................... 190
8.3.1 圖文類.....................................................................................................................190
8.3.2 直播類.....................................................................................................................193
8.3.3 短視頻類.................................................................................................................195
8.3.4 淘寶群類.................................................................................................................195
8.4 通過阿里V 任務找到合適的達人....................................................................................196
8.4.1 什麼是阿里V 任務 ................................................................................................196
8.4.2 商家如何入駐阿里V 任務....................................................................................196
8.4.3 如何通過阿里V 任務找到合適的達人................................................................ 198
8.4.4 如何精準匹配達人.................................................................................................200
8.4.5 如何和達人談合作模式.........................................................................................203
8.4.6 如何分析達人的產出.............................................................................................204
8.5 淘寶群的幾個功能和玩法.................................................................................................205
8.6 用淘寶群實現“用戶精細化運營”.................................................................................210
8.7 利用淘寶群做好服飾類目冬粉沉澱.................................................................................214
8.8 如何自運營好微淘 .............................................................................................................215
8.9 如何讓微淘內容被公域流量抓取.....................................................................................218
8.9.1 賬號要求 .................................................................................................................218
8.9.2 內容要求.................................................................................................................218
8.10 如何學做短視頻 ...............................................................................................................220
8.11 中小賣家如何去實操主搜短視頻...................................................................................221
作者簡介
大學期間開始從事淘寶運營工作，從2014年一直擔任一家淘寶金冠店鋪的運營總監。多家淘寶天貓店鋪顧問，電商知名自媒體人，派代人氣作家，賣家網專欄作家，擁有數十萬冬粉。2017年，榮獲第一屆運營挑戰賽三等獎。自媒體：淘寶小2哥、小2哥
