電商淘金網店推廣秘笈

內容簡介

在網店運營中，推廣扮演著重要的角色，推廣做得好不好，關係到店鋪的命運，也決定了賣家的成敗。本書為廣大賣家提供了有理有據的市場數據和真實、豐富的具體案例，重在幫助賣家看清市場、行業情況。本書實際所講的內容遠不止推廣這點片面的知識，還涉及到與推廣密切相關的事前準備和事後調整。基於此，本書對章節的布局滿足了一個新手賣家如何成長、如何蛻變成贏家的過程。本書共分9章，按照如下所示的思路展開介紹：1.分析消費者網購心理；2.選擇商品類目了解定價策略；3.尋找並創建屬於自己的品牌；4.關鍵字設定與詳情頁布局；5.推廣工具的選擇和使用技巧；6.商鋪後期的分析與調整，循序漸進地為賣家講解了店鋪推廣過程中不可忽視的細節，幫助賣家有條不紊地運營店鋪。

圖書目錄

前言

如何獲取雲空間資料

1.1消費者網購的動機分析 2

1.1.1 求實的心理動機 2

1.1.2求新的心理動機 4

1.1.3求美的心理動機 5

1.1.4求名的心理動機 6

1.1.5求廉的心理動機 7

1.2消費者的行為類型 8

1.2.1 崇尚品牌的信譽型 9

1.2.2印象深刻的習慣型 9

1.2.3貨比三家的選購型 11

1.2.4毫無計畫的隨機型 11

1.2.5始料未及的觸髮型 13

1.2.6受命委託的執行型 13

第2章網店的選貨與定價策略

2.1 開店前必須看清的

行業數據 15

2.1.1通過淘寶指數查看網路

購物趨勢 15

2 .1.2在淘寶排行榜中掌握

行業趨勢 20

2 .1.3使用生e經對行業數據

進行深度挖掘 21

2.1.4通過阿里指數了解淘寶

採購行情，預測未來需求 25

2.1.5防止大數據說謊 28

2.2如何確定寶貝類型 -29

2.2.1 因地而異選擇商品類目29

2.2.2打造屬於自己制艷商品 30

2.3寶貝定價的四種策略 31

2.3.1 組合定價拉動店鋪整體銷量 31

2.3.2掌握消費心理，投其所好地定價 33

2.3.3薄利多銷定價策略 35

2.3.4階段性定價策略 36

2.4 不同規模店鋪的經營法則 40

2.4.1 小店鋪的“二八定律” 40

2.4.2大店鋪的“長尾理論” 41

?3.1 淘寶店鋪為何要建立自己的

品牌 45

3.2如何快速地建立店鋪品牌 46

3.2.1 精確細分的產品定位 46

3.2.2專注於產品本身 48

3.2.3精準、持續、可回報的

推廣渠道 48

3.3成功的品牌元素讓推廣

事半功倍 49

3.3.1將f吉鋪衙你與專蹴氍辯韶魯 49

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