《電商淘金 : 網店推廣秘笈》是2015年11月機械工業出版社出版的一本圖書，作者是恆盛傑電商資訊。
基本介紹
- 書名：電商淘金 : 網店推廣秘笈
- 作者：恆盛傑電商資訊
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2015年11月
- 頁數：233 頁
- 定價：49.00 元
- 開本：16 開
- ISBN：9787111513575
- 版次：1/1
內容簡介,目錄,
內容簡介
在網店運營中，推廣扮演著重要的角色，推廣做得好不好，關係到店鋪的命運，也決定了賣家的成敗。本書為廣大賣家提供了有理有據的市場數據和真實、豐富的具體案例，重在幫助賣家看清市場、行業情況。本書實際所講的內容遠不止推廣這點片面的知識，還涉及與推廣密切相關的事前準備和事後調整。基於此，本書各章節的布局滿足了一個新手賣家如何成 長、如何蛻變成贏家的過程。
本書共分9章，從開店的流程入手，循序漸進地講解了店鋪推廣過程中不可忽視的細節。其中第1章分析了消費者網購心 理；第2章和第3章從賣家的角度講解如何選品定價並建立品牌；第4章和第5章講解了關鍵字設定與詳情頁布局方法；第6章和第7章講解了推廣工具的選擇和使用技巧；最後兩章講解了商鋪後期的分析與調整。
本書條理清晰，層層遞進，可以幫助賣家有條不紊地運營店鋪，適合所有淘寶、天貓及其他網店從業人員，特別是對於剛開店的中小賣家來說，更是一本經營店鋪的寶典。
目錄
前言
如何獲取雲空間資料
第1章 消費者網購的動機和行為分析
1.1 消費者網購的動機分析 ·········2
1.1.1 求實的心理動機 ................2
1.1.2 求新的心理動機 ................4
1.1.3 求美的心理動機 ................5
1.1.4 求名的心理動機 ................6
1.1.5 求廉的心理動機 ................7
1.2 消費者的行為類型 ················8
1.2.1 崇尚品牌的信譽型 ............9
1.2.2 印象深刻的習慣型 ............9
1.2.3 貨比三家的選購型 ..........11
1.2.4 毫無計畫的隨機型 ..........11
1.2.5 始料未及的觸髮型 ..........13
1.2.6 受命委託的執行型 ..........13
第2章 網店的選貨與定價策略
2.1 開店前必須看清的行業數據 ··························15
2.1.1 通過淘寶指數查看網路購物趨勢 .........................15
2.1.2 在淘寶排行榜中掌握行業趨勢 .........................20
2.1.3 使用生e經對行業數據進行深度挖掘 ..................21
2.1.4 通過阿里指數了解淘寶採購行情，預測未來需求 ...25
2.1.5 防止大數據說謊 ..............28
2.2 如何確定寶貝類型 ·············29
2.2.1 因地而異選擇商品類目 ..29
2.2.2 打造屬於自己的特色商品 ...30
2.3 寶貝定價的四種策略 ··········31
2.3.1 組合定價拉動店鋪整體銷量 .................................31
2.3.2 掌握消費心理，投其所好地定價 ......................33
2.3.3 薄利多銷定價策略 ..........35
2.3.4 階段性定價策略 ..............36
2.4 不同規模店鋪的經營法則 ···40
2.4.1 小店鋪的“二八定律” ....40
2.4.2 大店鋪的“長尾理論” ....41
第3章 打造屬於自己的店鋪品牌
3.1 淘寶店鋪為何要建立自己的品牌 ·················45
3.2 如何快速地建立店鋪品牌 ····46
3.2.1 精確細分的產品定位 ......46
3.2.2 專注於產品本身 ..............48
3.2.3 精準、持續、可回報的推廣渠道 .........................48
3.3 成功的品牌元素讓推廣事半功倍 ·····················49
3.3.1 將店鋪名稱與產品緊密結合 ...49
3.3.2 設計形象易懂的店鋪標誌 ...50
3.3.3 用口號唱響你的店鋪品牌 ...51
3.4 從形象上提升店鋪檔次 ······53
3.4.1 讓包裝突出你的品牌形象 ...53
3.4.2 讓形象代表展現品牌理念 ...54
3.5 通過信譽為你的店鋪品牌加分 ·······················54
3.5.1 長久的積累......................55
3.5.2 聚集人氣的活動 ..............56
3.5.3 提供優質的服務 ..............57
3.6 品牌的推廣形式 ·················60
3.6.1 系列產品的推廣 ..............60
3.6.2 單品的推廣......................63
第4章 讓客戶主動上門—淘寶SEO
4.1 為什麼要做淘寶SEO ·········65
4.1.1 在競爭激烈的淘寶店中提高排名 .........................65
4.1.2 正確最佳化可以避免店鋪違規降權 .........................66
4.2 如何讓你的寶貝排名靠前····66
4.2.1 開通消費者保障服務 ......67
4.2.2 確定寶貝上下架時間 ......68
4.2.3 提升店鋪DSR評分 ........70
4.2.4 寶貝排名的相關性分析 ..73
4.3 最佳化關鍵字讓顧客主動上門 ···76
4.3.1 使用有效的關鍵字 ..........77
4.3.2 掌握搜尋動態，隨時最佳化你的標題 .........................82
4.3.3 用關鍵字精巧組合設定標題 .........................86
第5章 留住上門客戶—視覺行銷與文案設計
5.1 四招最佳化寶貝主圖吸引點擊 ·················93
5.1.1 依賣點挑選模特 ..............93
5.1.2 看效果決定背景圖樣式 ....94
5.1.3 添加特殊效果提高點擊率 ...96
5.1.4 根據需要畫龍點睛加廣告 ...97
5.2 根據顧客心理需求設計詳情頁 ··················98
5.2.1 顧客想看到什麼 ..............99
5.2.2 多維度展示焦點圖 ........100
5.2.3 突出賣點、細分SKU ...101
5.2.4 熱賣推薦、搭配套餐 ....103
5.2.5 商品詳情中的圖片展示 ...105
5.2.6 商品詳情中的文案編寫 ...109
5.2.7 做好詳情頁的收尾環節 ...115
5.3 店鋪裝修兩招制勝 ·········117
5.3.1 套用別人的詳情頁模板 ...117
5.3.2 使用官方模板快速裝修店鋪 ...............................119
5.4 手機淘寶最佳化攻略 ·········121
5.4.1 最佳化無線詳情頁三原則 ...121
5.4.2 優先推薦潛力款最佳化 ....122
5.4.3 移動端核心內容布局 ....123
第6章 掌柜必知的免費推廣渠道
6.1 通過站外渠道尋找你的目標客戶 ················127
6.1.1 細雨潤無聲的軟文推廣 ...127
6.1.2 隨時隨地通過社交工具推廣 .......................129
6.1.3 藉助微博淘寶進行行銷推廣 .......................133
6.2 團購市場“團長”——聚划算 ···················135
6.2.1 商家應知的聚划算價值 ...135
6.2.2 上聚划算的選品準備 ....137
6.2.3 首次入駐聚划算的必備條件 .......................139
6.2.4 新手需知的聚划算競拍坑位 .......................141
6.3 虛擬貨幣——淘金幣 ······142
6.3.1 淘金幣對賣家有什麼作用 ....................143
6.3.2 淘寶賣家如何設定淘金幣抵現活動 ............144
6.4 顧客體驗中心——免費試用 ··················147
6.4.1 看看消費者的試用體驗 ...............................148
6.4.2 賣家上試用中心的優勢分析 .......................149
6.4.3 賣家進入試用中心的 條件和入口 ....................150
6.5 促銷活動首選——天天特價 ······················152
6.5.1 查看活動報名規則 ........152
6.5.2 如何快速通過活動報名 ...154
第7章 網店推廣三大殺手鐧
7.1 精準化的推廣工具——直通車 ················159
7.1.1 加入直通車的條件和入口 ...............................159
7.1.2 不同情況下的直通車推廣展示位置 ................160
7.1.3 直通車操作流程及最佳化重點 .......................168
7.1.4 直通車操作精髓——計費公式 .......................171
7.2 高效的圖片類投放廣告——鑽石展位 ····················173
7.2.1 鑽展在淘寶站內的展示位置 .......................173
7.2.2 鑽展的競價模式和計費方式 .......................176
7.2.3 提升鑽展成交量的4個維度 ........................177
7.3 第三方推廣方式——淘寶客 ···181
7.3.1 淘寶客與買家、賣家的關係 ....................182
7.3.2 寫好招募帖找淘客 ........18
27.3.3 選擇合適的商品設定適當的佣金 ....................186
7.3.4 通過溝通建立良好的合作關係 .......................187
第8章 推廣實戰—打造爆款
8.1 細究賣家為何要打造爆款 ··191
8.1.1 爆款是流量的絕對入口 ....191
8.1.2 爆款能帶動店內關聯商品的銷售 ....................192
8.1.3 爆款能減少店內其他寶貝的推廣成本 ............193
8.2 什麼樣的寶貝容易成為爆款 ···193
8.2.1 爆款所隱藏的內在因素 ...194
8.2.2 如何挑選你的潛質爆款 ...196
8.3 由淺入深最佳化你的爆款 ·····198
8.3.1 “爆款”關鍵字不可亂用 ...198
8.3.2 一張點擊過萬的爆款主圖 ...............................200
8.3.3 不要一味地爭奪黃金時間點下架 ....................202
8.3.4 讓爆款銷量逐步上升的技巧 ...............................205
8.4 爆款推廣實施計畫 ············207
第9章 推廣效果的檢查與分析調整
9.1 利用PDCA循環改善推廣方案 ·········210
9.2 分析店鋪流量結構 ············212
9.3 流量降低的三大原因 ········216
9.3.1 你的寶貝有展現機會嗎 ...216
9.3.2 寶貝展現量為何這么低 ...218
9.3.3 為什麼你的寶貝無點擊 ...219
9.4 提升轉化率的三個關鍵點 ···219
9.4.1 延長頁面停留時間 ........220
9.4.2 將跳失率控制在合理範圍 ...222
9.4.3 差異化描述加深訪問深度 ...224
9.5 最佳化客服服務，提升客戶滿意度 ················225
9.5.1 換個說話方式，多一筆訂單 ....................226
9.5.2 服務不以付款為終點 ....229
9.6 打造店鋪會員庫——CRM ···229
9.6.1 用Excel分析客戶數據 ....230
9.6.2 通過店鋪後台維護會員關係 .......................233
