《電商淘金爆款打造：提升網店流量與轉化率全攻略》是2015年10月機械工業出版社出版的圖書，作者是恆盛傑電商資訊。本書主要講述了爆款寶貝的意義、市場的分析方法、如何選擇潛力爆款商品到如何推動潛力商品的銷售等等。
基本介紹
- 中文名：電商淘金爆款打造：提升網店流量與轉化率全攻略
- 作者：恆盛傑電商資訊
- 出版社：機械工業出版社
- ISBN：9787111515722
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
隨著網路的普及，人們的消費觀念受到了巨大的衝擊，分析電子商務交易數據就可以發現，從淘寶平台誕生至今，越來越多的消費者開始從實體商店購物轉移到了虛擬網路平台購物。而商家是聰明，已經有越來越多的商家開始將目光投向電子商務。那么問題來了，人人都想做淘寶，人人都想將店鋪中的寶貝做成爆款，但是市場就只有那么大，究竟爆款這塊香甜可口的蛋糕如何才能收入囊中？不要著急，《電商淘金 爆款打造：提升網店流量與轉化率全攻略》告訴你答案。書的內容從淘寶網店運營出發，在爆款打造要點上落實。系統地講解了爆款寶貝的意義、市場的分析方法、如何選擇潛力爆款商品到如何推動潛力商品的銷售，再到後面如何設計爆款商品的行銷方案、客服工作效率的提高。可以說是步步推進，從基礎入手，循序漸進，再到爆款打造的行銷法則，正確有效地指引賣家將自己店鋪中的寶貝打造成支撐店鋪運營的爆款。
圖書目錄
前言
第1章爆款概念全解析
1.1抽絲剽繭看爆款 2
1.1.1 爆款到底是什麼 2
1.1.2爆款能為店鋪帶來什麼 5
1.1.3爆款選款那些事兒 6
1.1.4循序漸進推爆款 9
1.2爆款成功的必備因素 1 2
1.3爆款失敗原因總結 1 6
第2章做好市場調研，不怕沒有買家
2.1進行市場調研的目的 19
2.2讓百度數據告訴你網民的
關注動向 20
2.2.1 網民最近在關注什麼商品 20
2.2.2網民對商品的關注度變化 21
2.2.3媒體對商品市場的影響 24
2.3讓阿里指數告訴你進貨市場的
動向 24
2.3.1 淘寶賣家的進貨趨勢 25
2.3.2淘寶賣家的關注趨勢 27
2.4讓淘寶指數告訴你銷售市場的
動向 29
2.4.1 淘寶買家在關注什麼商品 29
2.4.2商品在淘寶類目市場中的分布 32
2.5 itva寶排行榜告訴你ft么商品
市場最樂觀 33
2.5.1 掌握淘寶買家的搜尋動向 33
2.5.2掌握某類商品的市場動向 34
2.6利用生e經更加靈活地
分析市場 35
2.6.1 在生e經中了解市場行情 35
2.6.2下載並整理所需數據 38
2.6.3根據數據找出市場容量最大的
商品 41
2.6.4判斷市場的競爭程度 42
第3章精確定位商品，選擇細分屬性
?3.1爆款商品的客戶定位及選款 48
3.1.1 通過百度指數為客戶畫像 48
3.1.2通過淘寶指數為客戶畫像 50
3.1.3通過店鋪數據為客戶畫像 52
3.1.4根據客戶定位快速選款 58
3.2找準讓商品大賣的屬性 59
3.2.1 快速分析商品受歡迎的屬性 59
3.2.2如何更全面地分析爆款屬性 60
3.3爆款商品高級定價策略 67
3.3.1 3個定價時必須考慮的
基本要素 67
3.3.2 6個抓住買家的基本定價法 70
3.3.3 3個技高一籌的定價高招 74
3.3.4全盤分析商品價格，合理定價 77
第4章分析數據，穩抓流量
4.1店鋪溺疆醪翱矧解讀 81
4.1.1流量概況 81
4.1.2流量地圖 83
4.1.3訪客分析 85
4.2單品流量數據解讀 87
4.2.1單品流量來源及趨勢分析 87
4.2.2單品的訪客分析 89
4.3商品標題組成關鍵字的推敲 89
4.3.1 關鍵字對流量的重大影響 90
4.3.2去什麼地方尋找關鍵字 91
4.3.3如何進行關鍵字篩選 98
4.3.4如何進行關鍵字組合效果驗證 99
4.4從引流的角度合理設定商品
上架時間 103
4.4.1 在生e經中分析行業時段數據 104
4.4.2在生e經中分析店鋪時段數據 1 06
4.4.3準確查看競爭商品的上架時間 1 08
4.5宣通車引流分析 111
4.5.1直通車地域引流分析 111
4.5.2直通車引流質量分析 113
4.6鑽石展位和淘寶客推廣 114
4.6.1 鑽石展位推廣 114
4.6.2淘寶容推廣 117
第5章必不可少的促銷活動
5.1打造爆款一定要知道的
促銷準則 1 20
5.1.1做好促銷活動的4個要點 120
5.1.2參加淘寶活動要避免的
8大誤區 123
5.1.3端和手機端活動員面的區別 126
5.2常見的促銷活動的理由
和做法 130
5.2.1促銷活動的常見理由 130
5.2.2節假曰促銷的方法 132
5.2.3限時打折的促銷方法 135
5.2.4回饋老客戶的促銷方法 136
5.2.5其他常見的促銷方式 1 38
5.3商品促銷案例 141
第6章爆款高轉化率頁面設計法則
6.1 張圖釐清爆款詳情頁
設計思路 146
6.2設計好主圖這張“臉蛋” 146
6.2.1 掌握好清晰度中的“度” 147
6.2.2掌握好商品的拍攝背景 149
6.2.3掌握好商品賣點的表現 151
6.3雕刻好詳情頁排版這副
“骨架” 153
6.4把握好詳情頁的“身材” 157
6.4.1 不同商品詳情頁的設計側重點
初探 157
6.4.2分析買家需求，確定詳情頁
內容 159
6.4.3詳情頁重要元素最佳化要點 1 64
6.4.4詳情頁文案的寫作 168
第7章爆款銷售的細節完善
7.1爆款銷售的預熱工作 174
7.1.1 吊足買家的胃口 174
7.1.2估計買家的購買指數 176
7.1.3採用行銷手段來預熱 177
7.2客服基本功培訓 1 78
7.2.1客服必備溝通禮儀 178
7.2.2客服談單八大禁忌 182
7.3讓詢單轉化率暴增的
客服技能 1舛
7.3.1 客服團隊的形象打造 184
7.3.2優秀客服為爆款“助攻” 186
7.3.3見招拆招搞定買家 190
第8章合理的庫存是爆款的堅強後盾
8.1 了解商品的生命周期 1 97
8111 普通商品的生命周期 197
8.1.2特殊商品的生命周期 198
8.2利用數據分析商品生命周期 2∞
8.2.1 下載商品銷售數據 201
8.2.2整理商品銷售數據 202
? 8.2.3從數據中看商品生命周期 204
8.3利用平台分析商品生命周期 208
8.3.1 淘寶指數 208
8.3.2阿里指數 210
8.3.3百度指數 212
8.4 鍵設定補貨預警 糾2
8.4.1周全考慮補貨周期 212
8.4.2用賣家工具設定補貨預警 213
8.5商品不同屬性的庫存把握 21 5
8.5.1 同類目、不同屬性商品的
庫存把握 215
8.5.2同款、不同屬性商品的
庫存把握 218
第9章利用銷售信息進行爆款維護
9.1利用商品銷售信息讓爆款
好上加好 221
9.1.1 分析商品退貨的原因 221
9.1.2分析退貨商品的地區 224
9.1.3分析退貨商品的快遞 226
9.1.4分析商品交易信息 229
9.1.5分析商品評價信息 232
9.2分析競爭對手商品信息
為我所用 234
9.2.1 從生e經中收集商品信息 234
9.2.2從淘寶指數和排行榜中收集
商品信息 235
