網店推廣（第2版）

如何獲取流量是網店經營的核心要素，在競爭激烈的電商運營中，單純指望平台的免費流量遠遠滿足不了發展的需求，商家不僅要通過付費或者分傭模式採購流量（直通車、鑽石展位、淘寶客），還需要通過自運營模式運營客戶資源，甚至要從其他渠道吸引流量。通過對本書的學習，網店經營者可以較為全面地掌握各類流量獲取的工具和方法，快速、有效地提升個人工作技能，最終提升店鋪銷售額。

《網店推廣》(第2版)內容涵蓋網店的推廣之路、直通車、智鑽、淘寶客、自媒體、淘寶官方行銷活動與經典案例解析。本書可作為各類院校電子商務及相關專業的教材,也可作為網路創業者和電子商務從業人員的參考用書。

基本介紹

• 書名：網店推廣（第2版）
• 作者：阿里巴巴商學院 編著
• ISBN：978-7-121-36617-8
• 頁數：284頁
• 定價：69.00元 
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2019年9月出版
• 開本：16開

目錄

第1 章 網店的推廣之路 1

1.1 網店推廣的概念和作用

1.2 付費流量和免費流量的聯繫與區別

1.3 公域流量和私域流量的思考

1.4 主流付費流量來源及新趨勢

1.4.1 直通車

1.4.2 鑽石展位

1.4.3 淘寶客

1.5 活動流量來源

1.5.1 聚划算

1.5.2 淘搶購

本章習題

第2 章 直通車 15

2.1 直通車概況

2.1.1 什麼是直通車

2.1.2 直通車的排名和扣費機制

2.1.3 直通車的優勢

2.2 直通車後台

2.2.1 後台簡介

2.2.2 主要名詞解析

2.3 直通車推廣實操

2.3.1 推廣策略及選款

2.3.2 直通車標準計畫

2.3.3 提高質量得分

2.3.4 直通車智慧型推廣計畫

2.3.5 直通車定向推廣計畫

2.4 直通車數據分析及操作最佳化

2.4.1 直通車數據分析

2.4.2 核心指標的最佳化

本章總結

本章習題

第3 章 智鑽 74

3.1 智鑽概況

3.2 智鑽構成要素介紹

3.2.1 智鑽基礎結構

3.2.2 智鑽結構的參數設定

3.2.3 智鑽結構的定向原理

3.2.4 智鑽結構的資源位

3.2.5 智鑽結構的創意

3.2.6 智鑽結構的落地頁

3.3 智鑽全店計畫搭建

3.3.1 智鑽全店拉新計畫

3.3.2 智鑽全店認知轉化計畫

3.3.3 智鑽全店老客戶召回計畫

3.4 智鑽單品計畫搭建

3.4.1 智鑽單品拉新計畫

3.4.2 智鑽單品認知轉化計畫

3.4.3 智鑽單品老客戶召回計畫

3.5 智鑽內容計畫搭建

3.5.1 智鑽內容拉新計畫

3.5.2 智鑽內容維老計畫

本章總結

本章習題

第4 章 淘寶客 155

4.1 淘寶客概況

4.1.1 付費模式

4.1.2 淘寶客計畫

4.1.3 淘寶客的優勢

4.2 淘寶客的基本操作

4.2.1 佣金率的設定

4.2.2 推廣計畫的建立

4.2.3 各種計畫套用場景

4.3 淘寶客進階技巧

4.3.1 找到淘寶客資源的方法

4.3.2 提高淘寶客效果的方法

本章總結

本章習題

第5 章 自媒體 195

5.1 自媒體推廣介紹

5.2 站內自媒體的套用

5.3 短視頻的套用

5.3.1 短視頻在站內的套用

5.3.2 短視頻在其他平台的套用

5.4 直播的套用

5.4.1 店鋪直播

5.4.2 達人直播與機構直播

本章總結

本章習題

第6 章 淘寶官方行銷活動 217

6.1 淘寶行銷活動平台概述

6.1.1 淘寶行銷活動平台簡介

6.1.2 行銷活動平台流量分配機制

6.1.3 活動報名入口

6.1.4 熟悉行銷平台規則

6.1.5 報名活動小技巧

6.2 淘寶活動策劃

6.2.1 明確活動目的

6.2.2 確定活動選品

6.2.3 確定活動方案

6.2.4 落實庫存與人員分配

6.3 活動實施

6.3.1 活動預熱

6.3.2 活動中

6.4 活動復盤

6.4.1 整體活動效果評估

6.4.2 流量復盤與銷售復盤

6.4.3 執行人員工作總結

本章總結

本章習題

第7 章 經典案例解析 251

7.1 打造單品爆款案例

7.1.1 公司基本狀況

7.1.2 打造單品爆款階段

7.1.3 總結與啟發

7.2 直通車打造小爆款案例

7.2.1 賣家基本情況

7.2.2 選品及推廣節奏

7.2.3 前期準備階段

7.2.4 日常最佳化

7.2.5 智慧型推廣

7.2.6 總結與啟發

7.3 淘寶客案例

7.3.1 背景交代

7.3.2 推廣思路總體規劃

7.3.3 實操步驟

7.3.4 總結與啟發

7.4 內容運營打造店鋪案例

7.4.1 零售店鋪項目狀況

7.4.2 零售店鋪選品推廣策略 269

7.4.3 總結與啟發 270

作者簡介

阿里巴巴商學院是杭州師範大學與阿里巴巴（中國）有限公司合作共建的一所校企合作學院，學院立志於改變傳統的學歷式教育為創業式教育，興辦一所以網際網路商務見長的創業者學院。目前已搭建了電子商務專業群，設有電子商務、國際商務、網路行銷、物流管理四個本科專業。在網際網路大數據、電子商務服務、網際網路經濟與產業模式等研究方向上特色和優勢明顯，在國內有較大的影響力。

陳林（花名：雲客），20年電商創業經驗，12年電商授課經驗，淘寶大學認證講師，兩次獲得淘寶大學講師最高獎項。一個用最美年華在電商行業認真成長的人，用20年電商生涯贏取了淘寶天貓店驚人的業績，也熬出了及腰的長髮。現在正帶領團隊發力於全新的征途。短暫浮生，風景無限，美好無數，期待邂逅對生活、對事業執著的你。

鄭海鋒（花名：慢慢），8年淘寶天貓店運營，擅長運營推廣，2017年自營多家天貓女裝店， 2018年拓展經營第7層級的小而美風格店鋪。天貓商家成長部顧問，生意參謀數據學院金牌講師，阿里媽媽行銷達人，天下網商講師。參與多本“玩轉天貓系列”書籍的編寫。獲得2017年天貓商家成長部傑出貢獻獎、2018年數據學院風雲講師稱號。

包克城，從事電商行業8年，擅長運營推廣、數據分析與供應鏈整合。有豐富的多平台運營經驗及每日萬單級電商倉庫管理經驗，投放電商推廣費用過千萬元。現任杭州優全電子商務有限公司總經理。

周勇，電商資深從業者，擅長淘內搜尋最佳化、品牌/活動策劃、自媒體領域運營。自營多家美容美體儀器類目店鋪、年銷售額千萬元級女裝店鋪。團隊業務涵蓋淘寶、天貓、拼多多等多個電商平台。