《一本書玩轉電商、微商軟文行銷（第2版）》是2019年清華大學出版社出版的圖書，作者是葉龍。
基本介紹
- 書名：一本書玩轉電商、微商軟文行銷（第2版）
- 作者：葉龍
- ISBN：9787302530718
- 定價：49.80元
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2019年7月1日
圖書簡介,圖書目錄,
圖書簡介
《一本書玩轉電商、微商軟文行銷(第2版)》將按軟文入門、電商軟文和微商軟文這3條線進行詳解，並通過160多個精彩案例的實踐，幫助讀者快速成為電商、微商行業的軟文行銷高手！ 軟文入門線：講解軟文的標題、開頭、正文、結尾等的寫作方法，以及圖片排版等內容。 電商軟文線：講解店鋪標題、主頁文案、商品賣點、產品詳情頁等的寫作方法。 微商軟文線：講解通過軟文建立信任、吸引關注、曬單技巧、促進銷量等內容。
圖書目錄
第1章 新手入門：軟文開啟產品行銷之路 1
1.1 什麼是軟文 2
1.1.1 軟文的定義 2
1.1.2 軟文的形式 3
1.2 軟文行銷的要點 8
1.2.1 軟文行銷的發展 8
1.2.2 軟文行銷概述 9
1.2.3 軟文行銷四要素 9
1.2.4 軟文行銷的步驟與要點 12
1.3 寫軟文前的必做功課 14
1.3.1 寫軟文前先做市場分析 14
1.3.2 清楚企業的市場定位 16
1.3.3 確定企業的客群 17
第2章 軟文形式：深入了解多樣的軟文種類 19
2.1 引導市場消費的軟文類型 20
2.1.1 廣告式軟文 20
2.1.2 新聞式軟文 21
2.1.3 促銷式軟文 22
2.2 迅速感染讀者的軟文類型 23
2.2.1 病毒式軟文 23
2.2.2 情感式軟文 24
2.2.3 創意式軟文 25
2.2.4 故事式軟文 26
2.3 反常規的軟文類型 27
2.3.1 警告式軟文 27
2.3.2 懸念式軟文 28
2.3.3 逆思維式軟文 29
第3章 軟文寫作：學會巧妙編寫軟文的內容 31
3.1 軟文寫作需知 32
3.1.1 軟文寫作讀者為上 32
3.1.2 軟文需要體現價值 32
3.1.3 軟文要有切入點 33
3.1.4 軟文要有觀點思想 33
3.1.5 寫作思路需要擴展 34
3.2 軟文標題的寫作技巧 34
3.2.1 軟文標題的要求 34
3.2.2 軟文標題的寫作技巧 3...
3.2.3軟文標題的類型 37
3.3軟文正文的寫作技巧 43
3.3.1軟文開頭的寫作方法 43
3.3.2軟文結尾的寫作方法 45
3.3.3軟文內容的布局方法 47
3.3.4軟文正文的類型 50
第4章圖片修飾：讓軟文更有吸引力 55
4.1做有特色的軟文配圖 56
4.1.1頭像是最佳廣告位 56
4.1.2封面圖能提升文章點擊率 57
4.1.3軟文側圖要有特色和亮點 58
4.2圖片顏色、尺寸的選擇 60
4.2.1搭配圖片色彩的學問 60
4.2.2處理圖片尺寸的大小 61
4.3圖片的數量設定和美化 61
4.3.1推送單圖文和多圖文 61
4.3.2根據內容定圖片數量 62
4.3.3配圖一定要精修 63
4.4發配圖的小技巧 65
4.4.1圖片的容量大小怎么定 65
4.4.2具有立體感的動圖應該怎么發 66
4.4.3如何設計長圖文效果 68
4.4.4如何設計圖片水印效果 69
4.4.5如何設計二維碼圖片 70
第5章圖文排版：精美排版提升用戶閱讀體驗 73
5.1怎樣做好文案的格式布局 74
5.1.1字型的設定技巧 74
5.1.2字號的設定標準 75
5.1.3排版的設計要點 76
5.1.4字型顏色是吸睛重點 78
5.2合理利用文案的開頭和結尾 79
5.2.1設計有代入感的開頭 79
5.2.2在軟文結尾引導讀者關注 81
5.3第三方排版編輯器的使用方法 82
5.3.1i排版編輯器 82
5.3.2秀米排版編輯器 84
第6章電商基礎：了解電商軟文的類型 89
6.1電商軟文應該具備哪些特點 90
6.1.1用文字刺激消費者購買 90
6.1.2內容新穎能抓住客群眼球 91
6.1.3文案的語言要簡潔精練 93
6.2電商文案的4種寫作類型 93
6.2.1展示產品類電商文案 93
6.2.2塑造品牌類電商文案 95
6.2.3引發宣傳類電商文案 96
6.2.4情感代入類電商文案 97
6.3商品關鍵字提升用戶搜尋頻率 98
6.3.1用工具提取關鍵字 98
6.3.2關鍵字到底怎么找 100
6.3.3關鍵字和商品標題怎么融合 101
6.3.4怎么在關鍵字中體現賣點 102
6.3.5怎么看關鍵字是好還是壞 102
第7章主頁文案：搶奪億萬客戶流量的關鍵 105
7.1電商主頁文案的寫作要點 106
7.1.1店鋪主頁所包含的內容 106
7.1.2店鋪頭圖文案的寫作方法 107
7.2店鋪名稱吸引更多客戶流量 108
7.2.1用商品命名店鋪名稱的好處 108
7.2.2用品牌命名店鋪名稱有什麼優勢 109
7.2.3用動物命名店鋪名稱消除買家的陌生感 110
7.2.4快速賣出產品的折扣取名法 111
7.3電商主頁文案的寫作技巧 112
7.3.1在主頁文案中體現店鋪的風格 112
7.3.2在主頁文案中體現店鋪的活動 114
7.3.3在店鋪主頁中打造爆款商品 115
7.3.4讓購買者通過主頁找到店鋪聯繫方式 116
7.3.5用主頁文案刺激顧客的購買慾 116
第8章商品賣點：用軟文賣出更多的電商產品 119
8.1商品標題可以引來億萬點擊量 120
8.1.1在標題中加入熱門辭彙 120
8.1.2在標題中自然融入吸睛元素 121
8.1.3自擬優惠的行銷標題 122
8.1.4用誇張標題讓顧客有購買衝動 123
8.1.5用標題解答購買者的問題 124
8.1.6用對比標題突出自身優勢 125
8.1.7用情懷標題拉近和購買者的距離 125
8.1.8用疑問句標題勾起買家的好奇心 126
8.2商品賣點可以刺激用戶消費 127
8.2.1用賣點增加買家對商品的理解 127
8.2.2親身體驗後才能寫賣點 128
8.2.3在賣點中突出促銷政策 129
8.2.4在賣點中突出店鋪風格 130
第9章產品詳情頁：銷量過萬從詳情頁文案開始 131
9.1了解產品詳情頁軟文的要點 132
9.1.1產品詳情頁有哪些內容 132
9.1.2寫詳情頁文案的注意事項 132
9.2不同詳情頁文案的寫作秘籍 133
9.2.1促銷式詳情頁文案：讓消費者主動購買產品 133
9.2.2體驗式詳情頁文案：讓消費者感同身受 134
9.2.3對比式詳情頁文案：讓產品脫穎而出 135
9.2.4警告式詳情頁文案：讓消費者主動關注 136
9.2.5文藝式詳情頁文案：讓消費者身臨其境 137
9.2.6懸念式詳情頁文案：讓消費者欲罷不能 138
9.2.7情感式詳情頁文案：讓消費者產生共鳴 139
第10章行銷推廣：電商打造爆款的軟文策略 141
10.1軟文推廣的3個層面 142
10.1.1軟文的推廣 142
10.1.2軟文的最佳化 143
10.1.3軟文的傳播 143
10.2軟文推廣的4大作用 143
10.2.1對於宣傳的作用 143
10.2.2對於銷售的作用 145
10.2.3對於信任的作用 145
10.2.4軟文的整合與互動 146
10.3軟文推廣的6個技巧 146
10.3.1做好推廣計畫 146
10.3.2精心雕琢標題 147
10.3.3正文結構合理 148
10.3.4使用嚴謹的官方辭彙 148
10.3.5淡化植入痕跡 149
10.3.6設計排版風格 151
10.4高手進行軟文行銷的法則 152
10.4.1學會自贊 152
10.4.2一句話軟文 154
第11章發布平台：億級行銷矩陣助力產品行銷 155
11.1了解軟文發布平台 156
11.1.1軟文發布平台的類型 156
11.1.2軟文發布平台的優勢 157
11.2軟文發布的策略 158
11.2.1明確推廣目的 158
11.2.2明確目標客戶 158
11.2.3分析不同用戶的特徵 159
11.2.4將用戶轉化為企業行銷目標 159
11.3常見的軟文發布平台 159
11.3.1在今日頭條發布軟文 159
11.3.2在知乎發布軟文 161
11.3.3在一點資訊發布軟文 165
11.3.4在搜狐平台發布軟文 166
11.3.5在網易平台發布軟文 167
11.3.6在QQ平台發布軟文 168
11.3.7在簡書平台發布軟文 169
11.3.8在百度百家發布軟文 170
第12章風險防範：及時規避多種軟文行銷誤區 173
12.1軟文操作的7大風險 174
12.1.1產品宣傳不符 174
12.1.2軟文質量不合格 174
12.1.3軟文投放力度不夠 174
12.1.4軟文中爆料太過分 175
12.1.5軟文中出現書寫錯誤 175
12.1.6軟文習慣抄襲 176
12.1.7社會道德風險 177
12.2軟文行銷的誤區 177
12.2.1三天打魚，兩天曬網 177
12.2.2盲求入口網站 178
12.2.3軟文行銷就是發軟文 178
12.2.4成本壓得低才有利 179
12.2.5軟文發得越多越好 179
12.2.6發布平台隨便選 179
12.3軟文行銷常見問題解答 180
12.3.1軟文多少字最合適 180
12.3.2軟文行銷的周期是多久 180
12.3.3軟文行銷有什麼用 181
12.3.4軟文行銷有沒有效果 181
12.3.5企業做軟文行銷外包還是自建團隊 181
12.3.6哪些行業適合做軟文行銷 181
第13章微商基礎：怎么用微商軟文擴大影響力 183
13.1“軟文+微信”最受讀者青睞 184
13.1.1微信公眾號軟文行銷的特點 184
13.1.2微信公眾號軟文該如何經營 186
13.1.3微信公眾號平台的發文技巧 189
13.24大優勢助力微商軟文行銷 192
13.2.1優勢1：高信息到達率 193
13.2.2優勢2：高產品曝光率 193
13.2.3優勢3：高信息接收率 193
13.2.4優勢4：高用戶精準度 193
13.3微商軟文的寫作技巧 193
13.3.1撰寫微商軟文的目的 193
13.3.2微商軟文的切入點 194
13.3.3撰寫微商軟文的步驟 197
第14章拉近距離：利用軟文與陌生人建立信任 199
14.1吸引陌生人關注的技巧 200
14.1.1良好的形象是關鍵 200
14.1.2朋友圈的發文要展現人格魅力 200
14.1.3讓客戶看到自己的真才實學 201
14.1.4在朋友圈分享情懷和勵志的文章 202
14.1.5在朋友圈多展示自己的上進心 202
14.2如何利用好朋友圈的碎片時間 203
14.2.1早上發正能量的內容 203
14.2.2中午發趣味性的內容 204
14.2.3下午發產品行銷的內容 205
14.2.4晚上發情感共鳴性的內容 205
第15章內容攻略：打造月入過萬的微商文案 207
15.1找準消費者的痛點 208
15.1.1痛點行銷 208
15.1.2消費者的痛點怎么找 208
15.2朋友圈怎么發文更吸粉 210
15.2.1朋友圈發文要將重點放在第一句 210
15.2.2九宮格可以提高文案的閱讀性 210
15.2.3發公眾號文章擴大產品行銷力度 211
15.2.4用H5頁面小遊戲軟文推廣產品 213
15.2.5運用九宮格強化思維法發軟文 214
15.2.6軟文前三行就要吸引住微信用戶 214
15.2.7全面介紹產品並及時回復用戶 215
15.3讓顧客有閱讀興趣的發文形式 216
15.3.1短圖文式的廣告最簡單 216
15.3.2長圖文式的廣告可傳遞更多信息 217
15.3.3長圖片式的廣告更加吸引顧客眼球 218
第16章行銷策略：微商迅速賣出產品的技巧 219
16.1適度的曬單/曬好評推廣策略 220
16.1.1發走心的微商曬單軟文 220
16.1.2曬好評打造良好的評論環境 222
16.2微商必備的軟文行銷策略 224
16.2.1增強品牌吸引力的明星效應 224
16.2.2讓顧客產生緊張感的飢餓行銷 225
16.2.3利用羊群效應帶動產品銷量 228
16.2.4通過產品對比獲得顧客信任 229
16.2.5塑造好商品價值贏得顧客青睞 230
16.2.6贈送產品讓顧客無法抵擋 232
16.3通過活動軟文促進微商銷量 233
16.3.1限時下單享受的折扣活動 233
16.3.2促銷活動帶動產品銷售額 235
第17章企業微商：爆發出企業的行銷力量 237
17.1快速建立自己的微商團隊 238
17.1.1團隊微商優勢日漸凸顯 238
17.1.2建立微商團隊的核心要素 239
17.1.3微商選人、用人的標準 239
17.1.4招代理商的方法與渠道 240
17.2企業微商的軟文行銷技巧 241
17.2.1微信公眾平台+軟文 242
17.2.2微博+軟文 243
17.2.3百度+軟文 245
17.3企業微商軟文行銷技巧 246
17.3.1旅遊微商軟文行銷技巧 246
17.3.2數碼微商軟文行銷技巧 247
17.3.3房產微商軟文行銷技巧 248
17.3.4汽車微商軟文行銷技巧 249
1.1 什麼是軟文 2
1.1.1 軟文的定義 2
1.1.2 軟文的形式 3
1.2 軟文行銷的要點 8
1.2.1 軟文行銷的發展 8
1.2.2 軟文行銷概述 9
1.2.3 軟文行銷四要素 9
1.2.4 軟文行銷的步驟與要點 12
1.3 寫軟文前的必做功課 14
1.3.1 寫軟文前先做市場分析 14
1.3.2 清楚企業的市場定位 16
1.3.3 確定企業的客群 17
第2章 軟文形式：深入了解多樣的軟文種類 19
2.1 引導市場消費的軟文類型 20
2.1.1 廣告式軟文 20
2.1.2 新聞式軟文 21
2.1.3 促銷式軟文 22
2.2 迅速感染讀者的軟文類型 23
2.2.1 病毒式軟文 23
2.2.2 情感式軟文 24
2.2.3 創意式軟文 25
2.2.4 故事式軟文 26
2.3 反常規的軟文類型 27
2.3.1 警告式軟文 27
2.3.2 懸念式軟文 28
2.3.3 逆思維式軟文 29
第3章 軟文寫作：學會巧妙編寫軟文的內容 31
3.1 軟文寫作需知 32
3.1.1 軟文寫作讀者為上 32
3.1.2 軟文需要體現價值 32
3.1.3 軟文要有切入點 33
3.1.4 軟文要有觀點思想 33
3.1.5 寫作思路需要擴展 34
3.2 軟文標題的寫作技巧 34
3.2.1 軟文標題的要求 34
3.2.2 軟文標題的寫作技巧 3...
3.2.3軟文標題的類型 37
3.3軟文正文的寫作技巧 43
3.3.1軟文開頭的寫作方法 43
3.3.2軟文結尾的寫作方法 45
3.3.3軟文內容的布局方法 47
3.3.4軟文正文的類型 50
第4章圖片修飾：讓軟文更有吸引力 55
4.1做有特色的軟文配圖 56
4.1.1頭像是最佳廣告位 56
4.1.2封面圖能提升文章點擊率 57
4.1.3軟文側圖要有特色和亮點 58
4.2圖片顏色、尺寸的選擇 60
4.2.1搭配圖片色彩的學問 60
4.2.2處理圖片尺寸的大小 61
4.3圖片的數量設定和美化 61
4.3.1推送單圖文和多圖文 61
4.3.2根據內容定圖片數量 62
4.3.3配圖一定要精修 63
4.4發配圖的小技巧 65
4.4.1圖片的容量大小怎么定 65
4.4.2具有立體感的動圖應該怎么發 66
4.4.3如何設計長圖文效果 68
4.4.4如何設計圖片水印效果 69
4.4.5如何設計二維碼圖片 70
第5章圖文排版：精美排版提升用戶閱讀體驗 73
5.1怎樣做好文案的格式布局 74
5.1.1字型的設定技巧 74
5.1.2字號的設定標準 75
5.1.3排版的設計要點 76
5.1.4字型顏色是吸睛重點 78
5.2合理利用文案的開頭和結尾 79
5.2.1設計有代入感的開頭 79
5.2.2在軟文結尾引導讀者關注 81
5.3第三方排版編輯器的使用方法 82
5.3.1i排版編輯器 82
5.3.2秀米排版編輯器 84
第6章電商基礎：了解電商軟文的類型 89
6.1電商軟文應該具備哪些特點 90
6.1.1用文字刺激消費者購買 90
6.1.2內容新穎能抓住客群眼球 91
6.1.3文案的語言要簡潔精練 93
6.2電商文案的4種寫作類型 93
6.2.1展示產品類電商文案 93
6.2.2塑造品牌類電商文案 95
6.2.3引發宣傳類電商文案 96
6.2.4情感代入類電商文案 97
6.3商品關鍵字提升用戶搜尋頻率 98
6.3.1用工具提取關鍵字 98
6.3.2關鍵字到底怎么找 100
6.3.3關鍵字和商品標題怎么融合 101
6.3.4怎么在關鍵字中體現賣點 102
6.3.5怎么看關鍵字是好還是壞 102
第7章主頁文案：搶奪億萬客戶流量的關鍵 105
7.1電商主頁文案的寫作要點 106
7.1.1店鋪主頁所包含的內容 106
7.1.2店鋪頭圖文案的寫作方法 107
7.2店鋪名稱吸引更多客戶流量 108
7.2.1用商品命名店鋪名稱的好處 108
7.2.2用品牌命名店鋪名稱有什麼優勢 109
7.2.3用動物命名店鋪名稱消除買家的陌生感 110
7.2.4快速賣出產品的折扣取名法 111
7.3電商主頁文案的寫作技巧 112
7.3.1在主頁文案中體現店鋪的風格 112
7.3.2在主頁文案中體現店鋪的活動 114
7.3.3在店鋪主頁中打造爆款商品 115
7.3.4讓購買者通過主頁找到店鋪聯繫方式 116
7.3.5用主頁文案刺激顧客的購買慾 116
第8章商品賣點：用軟文賣出更多的電商產品 119
8.1商品標題可以引來億萬點擊量 120
8.1.1在標題中加入熱門辭彙 120
8.1.2在標題中自然融入吸睛元素 121
8.1.3自擬優惠的行銷標題 122
8.1.4用誇張標題讓顧客有購買衝動 123
8.1.5用標題解答購買者的問題 124
8.1.6用對比標題突出自身優勢 125
8.1.7用情懷標題拉近和購買者的距離 125
8.1.8用疑問句標題勾起買家的好奇心 126
8.2商品賣點可以刺激用戶消費 127
8.2.1用賣點增加買家對商品的理解 127
8.2.2親身體驗後才能寫賣點 128
8.2.3在賣點中突出促銷政策 129
8.2.4在賣點中突出店鋪風格 130
第9章產品詳情頁：銷量過萬從詳情頁文案開始 131
9.1了解產品詳情頁軟文的要點 132
9.1.1產品詳情頁有哪些內容 132
9.1.2寫詳情頁文案的注意事項 132
9.2不同詳情頁文案的寫作秘籍 133
9.2.1促銷式詳情頁文案：讓消費者主動購買產品 133
9.2.2體驗式詳情頁文案：讓消費者感同身受 134
9.2.3對比式詳情頁文案：讓產品脫穎而出 135
9.2.4警告式詳情頁文案：讓消費者主動關注 136
9.2.5文藝式詳情頁文案：讓消費者身臨其境 137
9.2.6懸念式詳情頁文案：讓消費者欲罷不能 138
9.2.7情感式詳情頁文案：讓消費者產生共鳴 139
第10章行銷推廣：電商打造爆款的軟文策略 141
10.1軟文推廣的3個層面 142
10.1.1軟文的推廣 142
10.1.2軟文的最佳化 143
10.1.3軟文的傳播 143
10.2軟文推廣的4大作用 143
10.2.1對於宣傳的作用 143
10.2.2對於銷售的作用 145
10.2.3對於信任的作用 145
10.2.4軟文的整合與互動 146
10.3軟文推廣的6個技巧 146
10.3.1做好推廣計畫 146
10.3.2精心雕琢標題 147
10.3.3正文結構合理 148
10.3.4使用嚴謹的官方辭彙 148
10.3.5淡化植入痕跡 149
10.3.6設計排版風格 151
10.4高手進行軟文行銷的法則 152
10.4.1學會自贊 152
10.4.2一句話軟文 154
第11章發布平台：億級行銷矩陣助力產品行銷 155
11.1了解軟文發布平台 156
11.1.1軟文發布平台的類型 156
11.1.2軟文發布平台的優勢 157
11.2軟文發布的策略 158
11.2.1明確推廣目的 158
11.2.2明確目標客戶 158
11.2.3分析不同用戶的特徵 159
11.2.4將用戶轉化為企業行銷目標 159
11.3常見的軟文發布平台 159
11.3.1在今日頭條發布軟文 159
11.3.2在知乎發布軟文 161
11.3.3在一點資訊發布軟文 165
11.3.4在搜狐平台發布軟文 166
11.3.5在網易平台發布軟文 167
11.3.6在QQ平台發布軟文 168
11.3.7在簡書平台發布軟文 169
11.3.8在百度百家發布軟文 170
第12章風險防範：及時規避多種軟文行銷誤區 173
12.1軟文操作的7大風險 174
12.1.1產品宣傳不符 174
12.1.2軟文質量不合格 174
12.1.3軟文投放力度不夠 174
12.1.4軟文中爆料太過分 175
12.1.5軟文中出現書寫錯誤 175
12.1.6軟文習慣抄襲 176
12.1.7社會道德風險 177
12.2軟文行銷的誤區 177
12.2.1三天打魚，兩天曬網 177
12.2.2盲求入口網站 178
12.2.3軟文行銷就是發軟文 178
12.2.4成本壓得低才有利 179
12.2.5軟文發得越多越好 179
12.2.6發布平台隨便選 179
12.3軟文行銷常見問題解答 180
12.3.1軟文多少字最合適 180
12.3.2軟文行銷的周期是多久 180
12.3.3軟文行銷有什麼用 181
12.3.4軟文行銷有沒有效果 181
12.3.5企業做軟文行銷外包還是自建團隊 181
12.3.6哪些行業適合做軟文行銷 181
第13章微商基礎：怎么用微商軟文擴大影響力 183
13.1“軟文+微信”最受讀者青睞 184
13.1.1微信公眾號軟文行銷的特點 184
13.1.2微信公眾號軟文該如何經營 186
13.1.3微信公眾號平台的發文技巧 189
13.24大優勢助力微商軟文行銷 192
13.2.1優勢1：高信息到達率 193
13.2.2優勢2：高產品曝光率 193
13.2.3優勢3：高信息接收率 193
13.2.4優勢4：高用戶精準度 193
13.3微商軟文的寫作技巧 193
13.3.1撰寫微商軟文的目的 193
13.3.2微商軟文的切入點 194
13.3.3撰寫微商軟文的步驟 197
第14章拉近距離：利用軟文與陌生人建立信任 199
14.1吸引陌生人關注的技巧 200
14.1.1良好的形象是關鍵 200
14.1.2朋友圈的發文要展現人格魅力 200
14.1.3讓客戶看到自己的真才實學 201
14.1.4在朋友圈分享情懷和勵志的文章 202
14.1.5在朋友圈多展示自己的上進心 202
14.2如何利用好朋友圈的碎片時間 203
14.2.1早上發正能量的內容 203
14.2.2中午發趣味性的內容 204
14.2.3下午發產品行銷的內容 205
14.2.4晚上發情感共鳴性的內容 205
第15章內容攻略：打造月入過萬的微商文案 207
15.1找準消費者的痛點 208
15.1.1痛點行銷 208
15.1.2消費者的痛點怎么找 208
15.2朋友圈怎么發文更吸粉 210
15.2.1朋友圈發文要將重點放在第一句 210
15.2.2九宮格可以提高文案的閱讀性 210
15.2.3發公眾號文章擴大產品行銷力度 211
15.2.4用H5頁面小遊戲軟文推廣產品 213
15.2.5運用九宮格強化思維法發軟文 214
15.2.6軟文前三行就要吸引住微信用戶 214
15.2.7全面介紹產品並及時回復用戶 215
15.3讓顧客有閱讀興趣的發文形式 216
15.3.1短圖文式的廣告最簡單 216
15.3.2長圖文式的廣告可傳遞更多信息 217
15.3.3長圖片式的廣告更加吸引顧客眼球 218
第16章行銷策略：微商迅速賣出產品的技巧 219
16.1適度的曬單/曬好評推廣策略 220
16.1.1發走心的微商曬單軟文 220
16.1.2曬好評打造良好的評論環境 222
16.2微商必備的軟文行銷策略 224
16.2.1增強品牌吸引力的明星效應 224
16.2.2讓顧客產生緊張感的飢餓行銷 225
16.2.3利用羊群效應帶動產品銷量 228
16.2.4通過產品對比獲得顧客信任 229
16.2.5塑造好商品價值贏得顧客青睞 230
16.2.6贈送產品讓顧客無法抵擋 232
16.3通過活動軟文促進微商銷量 233
16.3.1限時下單享受的折扣活動 233
16.3.2促銷活動帶動產品銷售額 235
第17章企業微商：爆發出企業的行銷力量 237
17.1快速建立自己的微商團隊 238
17.1.1團隊微商優勢日漸凸顯 238
17.1.2建立微商團隊的核心要素 239
17.1.3微商選人、用人的標準 239
17.1.4招代理商的方法與渠道 240
17.2企業微商的軟文行銷技巧 241
17.2.1微信公眾平台+軟文 242
17.2.2微博+軟文 243
17.2.3百度+軟文 245
17.3企業微商軟文行銷技巧 246
17.3.1旅遊微商軟文行銷技巧 246
17.3.2數碼微商軟文行銷技巧 247
17.3.3房產微商軟文行銷技巧 248
17.3.4汽車微商軟文行銷技巧 249
