《網店推廣》一書由阿里巴巴商學院編著，電子工業出版社2016年11月出版。
基本介紹
- 書名：網店推廣
- 作者：阿里巴巴商學院
- ISBN：978-7-121-29669-7
- 頁數：220
- 定價：59.00
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2016年11月
- 開本：16開
內容簡介,內容提要,目錄,
內容簡介
這套”綠皮書”影響了70餘萬電商從業者，經歷了整個電商行業的大發展，榮獲了出版社最佳品牌獎……如今，在無線電商時代，她全新升級，重磅面世！希望這套書能夠真正幫到你！
《網店推廣》面向電子商務從業人員和網店一線推廣人員，介紹主流電子商務環境下網店行銷推廣策略與工具。《網店推廣》內容涵蓋流量推廣、直通車、鑽石展位、淘寶客、淘寶活動流量增長、網店推廣組合拳玩法等內容。
本系列叢書包括5冊：《電商運營》、《網店美工》、《數據化行銷》、《網店客服》、《網店推廣》等網店運營各維度，帶你全方位解決電商運營難題！
內容提要
《電商精英系列教程》自2011 年問世以來，深受廣大讀者的歡迎與好評，伴隨電子商務大潮在國內的興起，成為全國範圍內最具影響力的電子商務系列教程。
《新電商精英系列教程》是由阿里巴巴商學院集合淘系優秀電商講師編寫的，吸取了舊版《電商精英系列教程》的經驗，對主流電子商務知識進行更加細緻合理的規劃設計，更加符合移動電商時代讀者的知識需求。該系列教程首批更新的五本書包括《網店客服》、《網店美工》、《網店推廣》、《數據化行銷》和《電商運營》。
《網店推廣》面向電子商務從業人員和網店一線推廣人員，介紹主流電子商務環境下網店行銷推廣策略與工具。《網店推廣》內容涵蓋流量推廣、直通車、鑽石展位、淘寶客、淘寶活動流量增長、網店推廣組合拳玩法等內容。
《網店推廣》可作為各類院校電子商務及相關專業的教材，更是網路創業者和電子商務從業人員的必備參考用書。
目錄
第1 章網店的流量推廣之路1
1.1 網店推廣發展歷程2
1.1.1 流量紅利期2
1.1.2 流量紅利期終結，向精細化推廣轉型4
1.1.3 隨著精細化推廣的深入，全網流量碎片化加劇4
1.2 網店推廣流量來源7
1.2.1 推廣工具來源7
1.2.2 活動流量來源11
1.3 網店推廣流量與店鋪運營的關係13
1.3.1 推廣流量在整店運營中的重要性14
1.3.2 流量與市場運營節點的匹配16
1.3.3 流量結構與店鋪贏利的關係17
本章總結18
本章習題19
第2 章直通車21
2.1 直通車概述22
2.1.1 直通車的定義22
2.1.2 直通車的原理22
2.1.3 直通車的優勢23
2.2 直通車後台26
2.2.1 後台架構26
2.2.2 素材準備27
2.3 直通車推廣29
2.3.1 直通車寶貝推廣29
2.3.2 選擇合適的寶貝29
2.4 直通車基本操作流程31
2.4.1 直通車準備工作31
2.4.2 直通車推廣32
2.5 直通車數據分析及操作最佳化43
2.5.1 數據解讀43
2.5.2 數據選取及解讀44
2.5.3 對應的最佳化方案45
本章總結46
本章習題46
第3 章鑽石展位49
3.1 鑽石展位的概述50
3.1.1 鑽石展位的定義50
3.1.2 鑽石展位的原理50
3.1.3 鑽石展位和直通車的區別51
3.2 鑽石展位的操作流程51
3.2.1 鑽石展位的推廣目的52
3.2.2 鑽石展位的定向原理53
3.3 鑽石展位的兩大核心跳失率63
3.3.1 鑽石展位的廣告圖問題64
3.3.2 鑽石展位的落地頁問題67
3.4 鑽石展位的操作策略70
3.4.1 提高銷售額70
3.4.2 提高曝光及流量劫持72
3.4.3 推廣單品72
3.4.4 推廣全店產品74
本章總結74
本章習題75
第4 章淘寶客推廣77
4.1 設定合理的推廣佣金80
4.1.1 根據店鋪商品毛利計算佣金比例80
4.1.2 根據行業平均佣金比例計算佣金81
4.1.3 根據行業競爭店鋪分析佣金82
4.1.4 設定通用計畫佣金84
4.1.5 設定自選淘客計畫佣金86
4.2 為店鋪招募更多的淘寶客87推廣
4.2.1 尋找淘寶客的渠道87
4.2.2 通過主動推廣招募淘寶客97
4.2.3 通過推廣佣金吸引淘寶客103
4.2.4 通過平台合作招募淘寶客104
4.3 提高淘寶客質量的方法105
4.3.1 通過Excel 表格建立淘客庫105
4.3.2 通過社交工具建立淘客庫107
4.3.3 通過流量屬性將淘寶客分類、分級108
4.3.4 通過交易屬性將淘寶客分類、分級110
4.3.5 通過交易報表設立淘寶客激勵機制111
4.3.6 通過交易報表設立淘汰機制114
4.4 通過淘寶客引入流量114
4.4.1 通過店內數據分析主推單品115
4.4.2 設定通用計畫推廣商品115
4.4.3 設定自選淘客計畫推廣商品118
4.5 通過活動平台引入流量118
4.5.1 尋找優質的活動平台118
4.5.2 通過活動廣場引入流量121
4.5.3 通過淘客群活動引入流量122
4.6 通過如意投佣金出價引入流量124
4.6.1 如意投推廣展示排名規則及展位125
4.6.2 分析行業競爭商品排名數據126
4.6.3 分析店內數據選擇推廣商品128
4.6.4 添加商品到如意投129
4.6.5 根據推廣數據調整佣金130
4.7 分析最佳化淘寶客推廣數據133
4.7.1 最佳化提升淘寶客流量133
4.7.2 最佳化淘寶客平均點擊單價是否有意義137
本章總結137
本章習題138
第5 章淘寶活動流量增長141
5.1 淘寶活動概述142
5.1.1 活動定義142
5.1.2 活動規則142
5.1.3 活動介紹143
5.2 淘寶活動策劃151
5.2.1 採集數據151
5.2.2 策劃活動156
5.2.3 人員安排165
5.3 淘寶活動實施168
5.3.1 活動預熱168
5.3.2 活動中175
5.4 淘寶活動總結177
5.4.1 淘寶活動分析178
5.4.2 評估淘寶活動179
本章總結181店推廣
本章習題181
第6 章網店推廣組合拳玩法183
6.1 根據店鋪流量計畫匹配推廣流量184
6.2 店鋪主推產品推廣187
6.2.1 如何選擇店鋪主推產品187
6.2.2 主推寶貝如何匹配合理的推廣流量189
6.3 四大推廣工具組合打造熱銷單品191
6.3.1 活動匹配直通車組合打爆191
6.3.2 活動匹配鑽石展位組合打爆194
6.3.3 通過行銷組合拳配合多渠道流量打爆198
本章總結200
本章習題200
答案203
