《電商網店推廣實操》是2016年5月電子工業出版社出版的圖書，作者是佟國金。
基本介紹
- 書名：電商網店推廣實操
- 作者：佟國金
- ISBN：978-7-121-28460-1
- 頁數：304
- 定價：59.00元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2016年5月
- 開本：16
內容簡介,編輯推薦,內容提要,目錄,前言,
內容簡介
《電商網店推廣實操》是一本推廣書籍。《電商網店推廣實操》以一個推廣新人的視角進行推廣知識的羅列展現。涵蓋追求流量知識、商品最佳化知識、追求轉化的推廣知識。通過本書循序漸進的引導，力求讓讀者弄懂推廣的真正目的，從而學會推廣。
編輯推薦
本書內容源於前沿電商發展，形式上採用多圖方式教學，操作上根據實戰所得出的經驗知識，由國家權威電商學習機構推薦，適合讀者自學。
內容提要
《電商網店推廣實操》是一本推廣書籍。《電商網店推廣實操》以一個推廣新人的視角進行推廣知識的羅列展現。涵蓋追求流量知識、商品最佳化知識、追求轉化的推廣知識。通過本書循序漸進的引導，力求讓讀者弄懂推廣的真正目的，從而學會推廣。
目錄
第1 章 淘寶（天貓）直通車 .. 1
1.1 直通車簡介.. 2
1.1.1 淘寶（天貓）直通車概述 .. 2
1.1.2 你所知道的直通車 .. 2
1.1.3 直通車推廣模型 3
1.1.4 正確看待直通車推廣的優缺點 7
1.1.5 直通車的“坑位” .. 8
1.2 直通車的扣費形式 .. 12
1.2.1 直通車扣費原理 . 12
1.2.2 如何衡量直通車推廣的盈虧 .. 12
1.3 如何設定推廣計畫 .. 14
1.3.1 加入直通車 14
1.3.2 禁推商品簡介 .. 15
1.3.3 建立推廣計畫 .. 16
1.4 直通車的數據報表 .. 31
1.4.1 首頁數據報表 .. 31
1.4.2 直通車後台的各項報表 . 33
1.4.3 工具 35
1.4.4 流量解析 . 36
1.4.5 行業解析 . 40
1.5 直通車的最佳化思路 40
1.5.1 推廣商品的選擇技巧 .. 40
1.5.2 商品關鍵字的選擇 45
1.5.3 直通車推廣的日常最佳化 . 52
第2 章 淘寶試用 56
2.1 什麼是淘寶試用 . 57
2.2 為什麼要參加淘寶試用 . 58
2.3 淘寶試用活動的報名方法 61
2.3.1 報名淘寶試用 .. 61
2.3.2 淘寶試用的準入條件 .. 62
2.3.3 免費試用的報名 . 62
2.3.4 無線搶先試 65
2.3.5 奇物志欄目 68
2.4 如何做好試用活動 69
第3 章 天天特價 70
3.1 天天特價簡介 .. 71
3.1.1 什麼是天天特價 . 71
3.1.2 報名天天特價活動的要求 72
3.1.3 天天特價活動的類型 .. 73
3.2 天天特價的“坑位” .. 75
3.3 天天特價活動的報名 .. 76
3.3.1 類目活動 . 76
3.3.2 活動後的準備 .. 80
3.3.3 主題活動 . 81
3.4 如何做好天天特價 83
第4 章 淘寶清倉 84
4.1 什麼是淘寶清倉 . 85
4.2 清倉活動的類型 . 86
4.3 清倉活動好貨抄底的報名流程 . 88
4.4 淘寶清倉活動須知 91
第5 章 推廣應該有的放矢 . 92
5.1 推廣的正確認知 93
5.2 推廣前應將商品知識儲備充足 96
5.3 推廣市場的定位 . 102
5.4 推廣商品的定位 . 103
5.5 推廣要“量力而行” .. 106
第6 章 商品最佳化 . 108
6.1 商品圖片 .. 109
6.2 商品標題 .. 115
6.3 商品描述 .. 118
第7 章 推廣必備工具 124
7.1 淘寶卡券 .. 125
7.2 限時打折 .. 127
7.2.1 限時打折概述 128
7.2.2 如何訂購限時打折 . 129
7.2.3 設定限時打折的具體操作 . 131
7.2.4 限時打折的套用技巧 133
7.3 滿就送 134
7.3.1 “滿就送”概述 . 134
7.3.2 為什麼要使用“滿就送” . 134
7.3.3 “滿就送”活動流程 .. 135
7.3.4 “滿就送”套用技巧 .. 137
7.4 搭配套餐 .. 137
7.4.1 搭配套餐簡介 138
7.4.2 搭配套餐的優勢 .. 138
7.4.3 搭配套餐的設定流程 138
7.4.4 搭配套餐的產品搭配形式 . 142
第8 章 如何策劃店內活動 .. 143
8.1 活動布局 .. 144
8.2 確立活動的目標客戶 .. 150
8.3 店內活動的策劃評估 153
8.4 店內活動的實施 .. 158
第9 章 淘寶客 .. 159
9.1 淘寶客推廣 . 160
9.1.1 什麼是淘寶客推廣 . 160
9.1.2 合理看待淘寶客 .. 161
9.1.3 一些網站與淘寶客 . 162
9.1.4 淘寶客推廣的計費方式 .. 162
9.2 做不好淘寶客推廣的原因分析 .. 163
9.3 如何吸引淘客 164
9.3.1 淘寶客的開通流程 . 164
9.3.2 淘寶客的推廣原理 . 167
9.3.3 如何設定推廣計畫 . 168
9.3.4 關於淘寶客佣金的設定 .. 180
9.3.5 淘寶客賣家平台 .. 180
9.3.6 如何吸引淘客 185
9.4 做淘寶客必須知道的2 大平台.. 197
9.4.1 淘寶U 站 . 197
9.4.2 愛淘寶 199
9.5 淘寶客推廣的未來發展趨勢預測 203
第10 章 鑽石展位 .. 204
10.1 鑽石展位簡介 . 205
10.1.1 鑽石展位概述 . 205
10.1.2 鑽石展位4.0 205
10.1.3 鑽石展位與直通車的對比 .. 206
10.2 鑽展推廣前的準備 .. 207
10.2.1 鑽展的基本操作 207
10.2.2 鑽展推廣的思路 238
10.3 如何最佳化鑽展 . 239
10.3.1 鑽展計畫的合理規劃 . 239
10.3.2 鑽石展位的“坑位” . 241
10.3.3 定向對於鑽展的重要性 245
10.3.4 溢價 .. 247
10.3.5 創意 .. 248
10.4 無線鑽展 254
第11 章 聚划算 256
11.1 聚划算簡介 .. 257
11.1.1 聚划算 . 257
11.1.2 聚划算平台 .. 258
11.1.3 常見術語 261
11.2 聚划算的報名條件 .. 266
11.2.1 報名流程 266
11.2.2 聚划算活動類型介紹 . 274
11.3 聚划算的最佳化 . 284
11.3.1 聚划算的選品 . 284
11.3.2 成交的關鍵——商品最佳化 .. 289
11.3.3 聚划算開團前的預熱 . 292
11.3.4 聚划算開團前還應準備些什麼 292
11.3.5 開團後的維護 . 293
前言
關於本書
其實一直以來很想把推廣書籍寫成一本品牌最佳化書籍。之所以有這樣的想法，是因為推廣技巧真的已經非常透明了。你甚至可以在全網的任何搜尋引擎搜尋到各大平台的推廣技法。
不得不說，這是一個開放的時代，分享是這個時代每個人的必備技能。所以，不要去盲目崇拜，更不要盲目地去相信有什麼推廣技法可以解除所有的瓶頸。這種心態就如同有些人相信路邊包治百病的“小廣告”一般。
其實推廣技巧的重要性隨著DT 時代的到來，已經逐步弱化了。商品同質化的同時也是商家的“同質化”。競爭對手彼此間的推廣正在被各個平台嘗試著開放。比如現在“生意參謀”的數據作戰室，已經可以看到競品的收藏及加購情況等。相信有一天，我們還有可能看到競品的站內引流渠道。
所以說，推廣不再神秘。那么在此情形下，推廣本身在行銷中的權重將會有所下降。“野蠻”推廣將慢慢回歸於品牌自身運營能力的比拼。同樣的推廣渠道會向所有的商家打開，決勝的關鍵則為品牌或商品自身的吸引力。
這種吸引力包含很多，除需求外，更多的是一種客戶體驗。而支撐這種客戶體驗的則是一個品牌自身的運營體系。一系列體驗的驅動，帶來更高的轉化率，更合理的推廣成本，而推廣問題也將迎刃而解。
但需要注意的是，我說的是推廣技能的權重在弱化，並非是推廣知識和技法完全不重要，更不是說你不需要推廣知識的補充。
推廣知識是推廣的基礎。當你對推廣模式不夠了解時，你沒有辦法對推廣渠道有個全面的評估。任何一款產品都有適合自己獨特的推廣方法。而幫助商品和品牌尋找到最適合的推廣渠道就是你的工作重點。
本書是一本推廣“自助餐”，你可以分別去嘗試各種推廣辦法，直到找到適合自己的。你也許會覺得本書的內容過於簡單。沒錯，這不是一本複雜的書籍，但是，你需要知道的是任何技能的基礎都不難，難的是可以沉下心來踏踏實實地把這些基礎真正的夯實。
本書在設計之初，希望將全網所有平台的推廣盡收其中。然而，在真正執行中，筆者覺得所有的推廣皆大同小異，實在不應再占篇幅贅述。最終選擇了以淘寶網、天貓網的推廣為主進行闡述。學會此平台的推廣，其他推廣你便可以觸類旁通。
拿京東平台推廣舉例，主要包括促銷活動及京東快車。
1．促銷活動的推廣要點，對於京東的商家來講，一般為兩點：
一要遵循京東規則。
二要學會與京東類目負責人保持好聯繫，及時申報活動。
2．京東快車的操作，與淘寶直通車也是大同小異。
重要的依然是SEO 最佳化、關鍵字的選擇、價格的定位、自身商品的最佳化等。
此類推廣模式是各大平台的主要推廣模式，平台間皆大同小異。
致歉：
因為網際網路知識的快速更迭，也許當本書從印刷到出版期間，知識便已有了些許變化。所以，此時也許你看到的知識已有些許變化，但請不要灰心，因為知識的變化大多為升級，本書依然可以幫你補充好你所需要的推廣知識。
此外，你還可以隨時關注電子工業出版社為您提供的聯繫方式。在此平台，我們將會為您實時更新相關升級知識。
感謝：
最後，還是要感謝電子工業出版社的林瑞和等編輯，沒有他們的耕耘，就不會有本書的順利出版。與此同時，還要感謝我的家人、朋友及團隊，沒有他們的支持，我想我無法專心完成這本書的編寫。
更重要的是，我要感謝您！感謝您能夠購買此本拙作。有了您的支持，我才能走得更遠！祝願您事事順意！
