《淘寶網店推廣策略和工具大全》是2014年電子工業出版社出版的圖書，作者是崔恆華。
基本介紹
- 中文名：淘寶網店推廣策略和工具大全
- 作者：崔恆華
- 出版社：電子工業出版社
- ISBN：9787121227592
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
中小賣家想做大，大賣家想做強，淘寶商家想迅速打開品牌知名度。大家都要在眾多賣家中脫穎而出，如果單單守株待兔，可能永遠都沒有熱銷的那一刻。對於很多新開店鋪或者中小賣家來說，要迅速打開銷路，推廣是網上開店人員必須學習和融會貫通的入門課程。
《淘寶網店推廣策略和工具大全》作者中既有10 多年經驗的金冠級賣家，也有電子商務行銷專家，曾編寫了多本淘寶開店行銷類的暢銷圖書。《淘寶網店推廣策略和工具大全》針對網上開店商品的銷售，介紹了如何使用各種工具宣傳推廣自己的網店以及各種推廣策略方法的使用。主要內容包括推廣店鋪前的準備工作、店內最佳化推廣留住顧客的秘訣、用好阿里旺旺、利用淘寶免費資源來推廣網店、淘寶論壇免費推廣、滿就送的使用技巧、直通車推廣打造爆款帶動全店行銷、利用淘寶客為你推廣店鋪、吸引優質流量的神器淘金幣、鑽石展位引爆店鋪銷量狂潮、免費試用讓店鋪流量漲不停、聚划算引發團購狂潮、借力供銷平台擴大銷售渠道、精選天天特價商品享瘋狂促銷、在淘寶行銷平台訂購各類促銷工具、在淘寶店鋪外進行推廣的技巧、制定網店促銷策略、採取不同的成交策略達成交易。
《淘寶網店推廣策略和工具大全》適合已經開辦了自己的網店，想提高行銷水平、擴大經營的淘寶網店主閱讀，也適合希望拓展網路市場的企業及有意進行網路行銷的個人閱讀，同時《淘寶網店推廣策略和工具大全》也可作為電子商務行銷培訓的參考教材。
圖書目錄
第1 章 淘寶推廣，你準備好了嗎 ............. 1
1.1 分析自己店鋪的經營現狀 .......................... 1
1.1.1 人均瀏覽頁面數 .................................. 1
1.1.2 人均頁面停留時間 .............................. 2
1.1.3 店鋪後台數據分析 .............................. 2
1.2 為什麼要做網店推廣 .................................. 3
1.3 店鋪定位 ...................................................... 4
1.3.1 為什麼要定位 ...................................... 4
1.3.2 怎么定位店鋪 ...................................... 5
1.3.3 店鋪定位常見誤區 .............................. 5
1.4 店鋪運營心態 .............................................. 6
1.4.1 店鋪運營要恆心 .................................. 6
1.4.2 店鋪運營要信心 .................................. 6
1.4.3 店鋪運營要耐心 .................................. 7
1.5 淘寶店鋪推廣中的誤區 .............................. 8
第2 章 店內最佳化推廣，留住顧客的秘訣 ........................... 10
2.1 標題的最佳化——更加吸引買家 ................ 10
2.1.1 寶貝標題怎樣組合最好 .................... 10
2.1.2 如何讓你的寶貝標題更吸引人 ........ 12
2.1.3 設定關鍵字讓你的店鋪擁有高訪問量 .................... 13
2.1.4 利用工具快速最佳化寶貝標題 ............ 14
2.2 寶貝描述最佳化——讓商品多些看點 ........ 15
2.2.1 撰寫寶貝描述的注意事項 ................ 16
2.2.2 寫好售後服務內容 ............................ 17
2.2.3 產品權威證書 .................................... 18
2.2.4 買家真實好評 .................................... 19
2.2.5 驕人成交量 ........................................ 19
2.3 圖片最佳化——店內留客秘訣 .................... 20
2.3.1 準備出色的商品圖片 ........................ 20
2.3.2 詳細的商品細節圖 ............................ 22
2.3.3 使用模特實拍 .................................... 23
2.3.4 為照片添加相框吸引顧客 ................ 23
2.4 店鋪裝修的好壞與生意的好壞密不可分 ..................... 25
2.4.1 設計有特點的店招，吸引顧客眼球 ....................... 25
2.4.2 巧用店鋪公告，提升流量 ................ 26
2.4.3 通過促銷區活動提升購買轉化率 .... 27
2.4.4 設定好分類，方便買家快捷的購物 ......................... 28
2.5 商品發布推薦技巧 .................................... 28
2.5.1 合理安排上架時間，讓流量多翻幾倍 ............................ 28
2.5.2 選好櫥窗推薦，增加店鋪瀏覽量 .... 30
第3 章 用好阿里旺旺，生意不旺都不行 ................................ 32
3.1 巧妙設定旺旺狀態信息為店鋪做廣告 .... 32
3.2 使用阿里旺旺增加流量的技巧 ................ 35
3.3 旺旺分組管理，打造特色的旺旺群 ........ 36
3.4 “旺”遍天下讓你如虎添翼，在店鋪添加多處旺旺圖示 .................. 37
3.5 手機旺旺幫你賺大錢，24 小時線上生意不會丟 ......................... 41
3.6 巧設阿里旺旺，讓別人用關鍵字找你 .... 44
3.7 阿里旺旺安全特性 .................................... 45
3.8 如何防止旺旺的騷擾信息 ........................ 46
3.9 巧妙利用旺旺群推廣中的“私聊”推廣 ........................ 47
3.10 巧用恰到好處的旺旺表情，促使交易過程順利進行 .................... 48
第4 章 利用淘寶免費資源來推廣網店 ..................................... 50
4.1 淘寶站內流量 ............................................ 50
4.1.1 自然搜尋流量 .................................... 50
4.1.2 淘寶活動流量 .................................... 57
4.2 免費自然流量——淘寶搜尋“拉客”之道 ............................ 59
4.2.1 網店流量有哪些指標 ........................ 59
4.2.2 打造爆款人氣寶貝必勝攻略 ............ 59
4.2.3 寶貝標題最佳化的不同時期要選用不同的詞 ......................... 62
4.2.4 數據分析引爆自然流量 .................... 63
4.3 互相添加友情連結增加店鋪流量 ............ 64
4.4 相互收藏店鋪增加人氣互相推廣 ............ 66
4.5 靈活運用信用評價也是推廣的妙招 ........ 67
4.6 參加店鋪優惠券，與淘寶網一同促銷 .... 67
4.7 網商聯盟中小賣家的互助成長搖籃 ........ 68
第5 章 淘寶論壇免費推廣，不花錢讓店鋪流量暴增 ............... 71
5.1 論壇推廣策劃 ............................................ 71
5.1.1 成功的論壇推廣就是整合行銷 ........ 72
5.1.2 論壇推廣的方法 ................................ 73
5.2 怎樣發精華帖，贏取百萬流量 ................ 77
5.2.1 精華帖是如何煉成的 ........................ 77
5.2.2 精華帖題材的選用技巧 .................... 79
5.2.3 讓自己的帖子成為人見人看的熱帖 ...................... 81
5.3 論壇發帖推廣秘訣 .................................... 83
5.3.1 高效地在淘寶論壇發帖推廣產品 .... 83
5.3.2 外部論壇發帖，瘋狂推廣你的主推產品 ........................ 84
5.3.3 讓自己的帖子永遠火爆的回帖頂帖技巧 ...................... 85
5.3.4 如何搶“沙發”，提升瀏覽量 .......... 86
第6 章 滿就送不僅賺錢，還賺人氣 ...... 88
6.1 什麼是“滿就送（減）” .......................... 88
6.2 “滿就送（減）”的功能 .......................... 89
6.3 開通設定“滿就送（減）”，銷量翻番不是夢 ......................... 91
6.3.1 開通“滿就送（減）” ...................... 91
6.3.2 如何設定“滿就送（減）”，達到促銷效果 ....................... 93
6.3.3 送什麼才能吸引買家 ........................ 97
6.4 用好“滿就送（減）”的技巧 .................. 98
第7 章 直通車推廣，打造爆款帶動全店行銷 ......................... 101
7.1 直通車概述 .............................................. 101
7.1.1 什麼是淘寶直通車 .......................... 101
7.1.2 直通車廣告展示位置 ...................... 102
7.1.3 直通車的計費方式 .......................... 104
7.1.4 開通直通車的優勢 .......................... 104
7.1.5 哪類產品和店鋪最適合做淘寶直通車推廣 ........................ 105
7.2 直通車推廣方式 ...................................... 106
7.2.1 寶貝推廣 .......................................... 106
7.2.2 定向推廣 .......................................... 107
7.2.3 活動推廣 .......................................... 108
7.2.4 明星店鋪推廣 .................................. 109
7.3 開通直通車推廣 ...................................... 110
7.3.1 加入淘寶直通車 .............................. 110
7.3.2 新建推廣計畫 ................................... 111
7.3.3 推廣新寶貝 ...................................... 113
7.3.4 設定推廣計畫 .................................. 115
7.4 質量得分最佳化 .......................................... 118
7.4.1 什麼是質量得分 .............................. 118
7.4.2 質量得分的影響因素 ...................... 118
7.4.3 如何最佳化質量得分 .......................... 119
7.5 如何提升直通車的點擊率 ...................... 120
7.5.1 選擇關鍵商品 .................................. 120
7.5.2 直通車主圖 ...................................... 121
7.5.3 推廣標題 .......................................... 123
7.5.4 適量的寶貝數量 .............................. 124
7.5.5 排名位置 .......................................... 125
7.5.6 關鍵字最佳化 ...................................... 125
7.6 直通車最佳化讓你輕輕鬆鬆開車 .............. 125
7.6.1 挑選合適的寶貝推廣 ...................... 126
7.6.2 如何正確選取關鍵字 ...................... 126
7.6.3 為關鍵字合理定價 .......................... 128
7.6.4 如何將推廣效果最大化 .................. 129
第8 章 利用淘寶客為你推廣店鋪 ......... 130
8.1 淘寶客概述 .............................................. 130
8.1.1 什麼是淘寶客推廣 .......................... 131
8.1.2 淘寶客推廣的優勢 .......................... 131
8.2 怎么做淘寶客推廣 .................................. 132
8.2.1 登錄淘寶客推廣 .............................. 132
8.2.2 如何寫好掌柜推廣計畫 .................. 133
8.2.3 設定佣金 .......................................... 135
8.2.4 主推商品的選擇 .............................. 137
8.3 怎樣才能做好淘寶客推廣 ...................... 138
8.3.1 關於賣家的心態調整 ...................... 139
8.3.2 如何尋找淘寶客 .............................. 139
8.3.3 我們為什麼選擇淘寶客 .................. 140
8.4 如何吸引更多的淘寶客來推廣你的商品 ....................... 141
第9 章 吸引優質流量的神器——淘金幣 ........................ 143
9.1 淘金幣平台簡介 ...................................... 143
9.1.1 淘金幣平台簡介 .............................. 144
9.1.2 淘金幣入口在哪裡？ ...................... 145
9.1.3 怎樣獲取淘金幣 .............................. 145
9.2 淘寶行銷之淘金幣 .................................. 148
9.2.1 利用淘金幣做行銷的好處 .............. 148
9.2.2 設定賣家淘金幣賬戶 ...................... 148
9.3 淘金幣抵錢活動 ...................................... 152
9.3.1 開啟全店淘金幣抵錢活動 .............. 152
9.3.2 設定淘金幣抵錢有什麼好處？ ...... 153
9.3.3 店鋪開通抵錢後，如何在淘金幣頻道上展示？ .................. 153
9.4 參加淘金幣活動 ...................................... 154
9.4.1 淘金幣活動設定的門檻 .................. 154
9.4.2 淘金幣報名技巧 .............................. 154
9.4.3 淘金幣活動需要注意什麼？ .......... 155
第10 章 鑽石展位引爆店鋪銷量狂潮 ...................... 157
10.1 鑽石展位概述 ........................................ 157
10.1.1 什麼是鑽石展位 ............................ 158
10.1.2 鑽石展位的展現在哪裡 ................ 159
10.1.3 鑽石展位的分類 ............................ 160
10.1.4 鑽石展位的投放流程 .................... 161
10.2 如何開通鑽石展位 ................................ 161
10.3 淘寶鑽石展位省錢增效的投放技巧 .... 162
10.3.1 推廣什麼 ........................................ 162
10.3.2 準備好素材是關鍵 ........................ 164
10.3.3 競價技巧 ........................................ 165
10.3.4 鑽石展位使用誤區 ........................ 166
10.4 直通車與鑽石展位的區別 .................... 167
第11 章 免費試用讓店鋪流量漲不停 ..................... 169
11.1 試用中心概述 ........................................ 169
11.1.1 淘寶試用中心 ................................ 169
11.1.2 如何進入試用中心 ........................ 171
11.2 試用推廣促進網店成交 ........................ 172
11.3 參加試用 ................................................ 174
11.3.1 報名條件 ........................................ 174
11.3.2 賣家試用中心報名 ........................ 174
11.3.3 為什麼我報名試用會不通過？ .... 177
11.4 用好試用中心吸引流量 ........................ 177
11.4.1 打造爆款 ........................................ 177
11.4.2 關聯銷售 ........................................ 178
11.4.3 口碑效應 ........................................ 179
11.4.4 二次行銷 ........................................ 180
11.5 網店試用推廣常見的誤區有哪些 ........ 181
11.6 網店試用推廣如何為“雙十一”預熱 ....................... 182
第12 章 聚划算引發團購狂潮 ................ 184
12.1 聚划算概述 ............................................ 184
12.1.1 聚划算的定義 ................................ 184
12.1.2 聚划算有哪些入口 ........................ 186
12.2 賣家參加聚划算有什麼好處 ................ 187
12.2.1 巨大的品牌曝光 ............................ 187
12.2.2 提升流量銷量，短時內爆款 ........ 187
12.2.3 快速成長 ........................................ 188
12.2.4 組合行銷 ........................................ 189
12.2.5 招攬回頭客 .................................... 190
12.3 聚划算如何更快通過初審 .................... 190
12.3.1 寶貝原因 ........................................ 190
12.3.2 店鋪原因 ........................................ 191
12.3.3 類目原因 ........................................ 192
12.3.4 其他原因 ........................................ 193
12.4 聚划算活動規則 .................................... 193
12.4.1 活動上線前 .................................... 193
12.4.2 活動上線中 .................................... 194
12.4.3 活動下線後 .................................... 194
12.5 聚划算成功經驗 .................................... 194
12.5.1 提前備貨 ........................................ 194
12.5.2 關於價格 ........................................ 195
12.5.3 做好寶貝描述 ................................ 195
12.5.4 客服培訓 ........................................ 197
12.5.5 整合行銷 ........................................ 197
12.5.6 團購後的發貨 ................................ 198
第13 章 借力供銷平台，擴大銷售渠道 ............... 199
13.1 供銷平台概述 ........................................ 199
13.1.1 供應商加入供銷平台的好處 ........ 200
13.1.2 分銷商加入供銷平台的好處 ........ 201
13.1.3 怎樣做好分銷 ................................ 201
13.2 供應商如何入駐供銷平台 .................... 203
13.2.1 入駐條件 ........................................ 203
13.2.2 成為供應商 .................................... 204
13.2.3 寫出優質、美觀又有吸引力的招募書 ................. 205
13.3 有效管理經銷商和分銷商 .................... 206
13.4 分銷商怎樣找到合適的供應商 ............ 206
13.4.1 尋找供應商途徑 ............................ 207
13.4.2 尋找合適的供應商 ........................ 209
13.5 如何成為一個成功的淘寶分銷商 ........ 210
第14 章 精選天天特價商品，享瘋狂促銷 ............... 212
14.1 了解天天特價 ........................................ 212
14.1.1 什麼是天天特價 ............................ 212
14.1.2 天天特價好處 ................................ 213
14.2 天天特價招商規則 ................................ 214
14.2.1 天天特價報名要求 ........................ 214
14.2.2 天天特價商家必須遵守的活動規則 .................. 216
14.2.3 活動流程 ........................................ 217
14.3 天天特價類型 ........................................ 218
14.3.1 1 元特價 ......................................... 218
14.3.2 天天10 元 ...................................... 219
14.3.3 天天店慶 ........................................ 220
14.3.4 主題街 ............................................ 220
14.3.5 明日預告 ........................................ 221
14.3.6 天天搶拍 ........................................ 222
14.4 天天特價活動報名 ................................ 222
14.4.1 如何提高報名通過率 .................... 223
14.4.2 如何報名天天特價活動 ................ 225
14.5 淘寶天天特價活動的圖片規範 ............ 227
14.6 選款、定價、關聯行銷、積極備戰天天特價 ................ 230
第15 章 在淘寶行銷平台訂購各類促銷工具 ............ 234
15.1 怎樣訂購促銷工具 ................................ 234
15.2 “淘代碼”推廣讓更多的買家直達店鋪 ...................... 237
15.2.1 什麼是淘代碼 ................................ 237
15.2.2 淘代碼行銷的好處 ........................ 238
15.2.3 訂購淘代碼工具 ............................ 239
15.2.4 新增寶貝代碼 ................................ 240
15.3 使用“麥麥”聯合行銷讓店鋪的流量暴漲 .................. 241
15.3.1 什麼是麥麥聯合行銷 .................... 241
15.3.2 開通申請聯合行銷 ........................ 242
15.3.3 聯合行銷人多力量大 .................... 245
15.3.4 淘寶聯合行銷的絕殺秘笈 ............ 245
15.4 使用“店鋪優惠券”實現銷量、流量全面提升 ................ 246
15.5 合理使用“搭配套餐”提升客單價 .... 248
15.6 報名參加活動，訂單如子彈飛 ............ 250
15.6.1 活動報名成功的關鍵所在 ............ 250
15.6.2 店鋪不同發展階段活動報名技巧 ....................... 252
15.7 “雙十一”大促助你一戰成名 .............. 254
15.7.1 輕鬆備戰“雙十一”大促 ............ 254
15.7.2 “雙十一”大促中小賣家取勝之道 ................. 255
15.7.3 揭秘“雙十一”大促經驗，讓店鋪飛躍發展 ........ 257
第16 章 在淘寶店鋪外進行推廣的技巧 ................. 259
16.1 利用搜尋引擎宣傳 ................................ 259
16.1.1 將網店提交到各大搜尋引擎 ........ 260
16.1.2 如何讓搜尋引擎快速收錄自己的網店 ................... 260
16.1.3 搜尋引擎最佳化與競價排名 ............ 261
16.2 利用即時聊天工具推廣 ........................ 262
16.2.1 通過QQ 簽名 ................................ 262
16.2.2 QQ 空間推廣 ................................. 263
16.3 郵件推廣，也能讓你流量上萬 ............ 264
16.3.1 電子郵件推廣 ................................ 265
16.3.2 讓客戶一定回覆郵件的技巧 ........ 266
16.3.3 郵件推廣行銷的訣竅 .................... 266
16.4 淘寶開店部落格行銷必不可少 ................ 267
16.4.1 寫出優秀的博文，打造部落格行銷 ................ 268
16.4.2 增加部落格點擊量的妙計 ................ 269
16.5 玩轉百度，輕鬆增加店鋪瀏覽量 ........ 270
16.6 在分類信息網站推廣 ............................ 273
16.7 登錄導航網站 ........................................ 273
16.8 微博推廣 ................................................ 274
16.9 微信推廣 ................................................ 276
16.10 投放網路廣告，帶來可觀的流量 ...... 276
16.11 採用傳統方式推廣 .............................. 277
第17 章 制定網店促銷策略，讓買家蜂擁而至 ............ 279
17.1 網上開店行銷策略分析 ........................ 279
17.2 有禮“贏”遍市場，玩轉贈品促銷 .... 280
17.2.1 網上贈品促銷 ................................ 280
17.2.2 贈品促銷效果不佳的原因 ............ 281
17.2.3 贈品促銷的設計規則 .................... 282
17.2.4 如何選擇合適的贈品 .................... 282
17.3 購物積分促銷 ........................................ 285
17.3.1 什麼是積分促銷 ............................ 285
17.3.2 集分寶超值送，幫店鋪爆單的積分促銷工具 ............... 286
17.4 打折促銷增加銷量有學問 .................... 286
17.5 免郵費促銷 ............................................ 288
17.6 網店常用的其他促銷手段 .................... 288
17.6.1 有智慧淡季也可變旺季 ................ 288
17.6.2 要想賺錢賺人氣抓住節假日 ........ 289
17.6.3 怎樣做好銷售旺季的促銷 ............ 292
17.6.4 藉助“賣點”進行網店的推廣 .... 293
17.6.5 口碑行銷，用別人的嘴巴樹立自己的品牌 ............. 294
17.7 店鋪促銷中常見的誤區 ........................ 296
第18 章 採取不同的成交策略，儘快達成交易 ............... 297
18.1 達成交易的必要條件 ............................ 297
18.2 優惠成交法 ............................................ 299
18.3 保證成交法 ............................................ 300
18.4 從眾成交法 ............................................ 301
18.5 機會成交法 ............................................ 302
18.6 讚美肯定成交法 .................................... 303
18.7 步步緊逼成交法 .................................... 303
18.8 選擇成交法 ............................................ 304
18.9 用途示範成交法 .................................... 305
